Бизнес-план магазина крепежных изделий
24.04.2017
Несмотря на присутствие во всех регионах множества строительных гипермаркетов типа Leroy Merlin, OBI или СТД «Петрович», небольшие строительные магазины не вытесняются с рынка полностью. И причин тому несколько. Во-первых, гипермаркетов в городах с населением менее 1 млн человек мало. Во-вторых, преимущество гипермаркетов в том, что там есть все и для всего. Но вот выбор в отдельно взятой сфере не так велик. Ну и в-третьих, гипермаркеты выгодны при крупномасштабном ремонте, но вот ездить сюда за каждой мелочью мало кто станет. Именно поэтому торговые заведения типа магазина крепежа могут быть достаточно выгодны. Представляем вашему вниманию наш бизнес-план магазина крепежных изделий.
Резюме проекта
Такой магазин перспективен в любом городе с населением больше 300 тыс. человек. Формат может быть различным:
- Торговое помещение на местном строительном рынке.
- Отдел в местном торговом центре.
- Магазин в отдельно стоящем здании.
С точки зрения рентабельности, наиболее выгодным вариантом является открытие точки на строительном рынке. Это место хорошо проходимо целевой аудиторией, здесь удачно подобрано соседство с другими специализированными строительными магазинами, клиенты которых могут попутно стать вашими. Строительный рынок выгоден и с точки зрения рекламы: достаточно вывески, которая даст понять проходящим мимо людям о вашей специализации. Максимум, можно дать объявление в путеводитель по строительному рынку, который печатается арендодателем и бесплатно раздается посетителям у входа.
Но есть и недостатки. Во-первых, стоимость аренды на рынке, как правило, выше, чем аналогичной площади, которую можно найти в городе. Во-вторых, здесь уже может находиться конкурирующее предприятие. Ну и в-третьих, может просто не найтись свободной площади под аренду.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим как приоритетный пример именно этого варианта. Если он будет невозможен при реализации, вы сможете учесть свои особенности при планировании.
Оформление
Подготовка документов для данного бизнеса не представляет особых сложностей. Необходимо подготовить пакет бумаг для регистрации индивидуального предпринимателя (срок получения свидетельства редко превышает неделю). Собрать и подать документы можно самостоятельно.
Заплатить понадобится только госпошлину в размере 800 рублей.
Никаких лицензий получать не потребуется.
При регистрации выбирается система налогообложения ЕНВД. Помещение требуется минимальное, не больше 10-15 кв. м. Налог при такой площади также будет небольшим.
Указывается код ОКВЭД 47.52.1 «Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах». Также рекомендуется указать 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки».
Благодаря дополнительному ОКВЭД можно продавать разнообразные пользующиеся спросом дополнительные товары, которые позволят увеличить средний чек.
Аренда помещения
Для работы арендуется торговое помещение на строительном рынке площадью 15 кв. м. Предпочтительные соседства:
- Магазины межкомнатных дверей и сопутствующего оборудования.
- Магазины напольных покрытий.
- Магазины электротоваров.
- Магазины электрооборудования.
- Магазины строительные универсальные.
Стоимость аренды – 15 тысяч рублей. Вносится предоплата за 3 месяца. На эти цели потребуется 45 тысяч.
Косметический ремонт помещения не требуется, на этом можно сэкономить.
Закупка оборудования
Еще одним преимуществом этого вида бизнеса является то, что оборудование приобретается типовое, универсальное и подходящее для большинства торговых предприятий.
Список требуемого представим в таблице:
| Расходная строка | Количество | Сумма |
| Витрина стеклянная | 3 | 30 000 |
| Крючки для размещения товара на стене | 20 | 600 |
| Шкаф с полками | 3 | 15 000 |
| Пластиковые ящики для хранения метизoв | 30 | 2 500 |
| Кассовый бокс для продавца | 1 | 15 000 |
| Кассовый аппарат, портативный, электронный | 1 | 10 000 |
| POS-терминал | 1 | 5 000 |
| Ноутбук офисный | 1 | 20 000 |
| Всего | 93 100 |
Для защиты помещения от воровства планируется установить рольставни на окно и дверь, подключить тревожную кнопку.
Товарная закупка
Основной затратной статьей будет первичная закупка товара, от которой во многом зависит успешность бизнеса. Прежде чем заниматься этим, необходимо изучить ассортимент других аналогичных магазинов своего региона и сделать запросы прайс-листов у поставщиков.
Исходить следует из нескольких факторов:
- Скорость поставки товаров. В целом, в данной отрасли она не столь значима. Если внимательно следить за неснижаемым остатком по товарным позициям и заказывать товар своевременно, проблем с его отсутствием возникнуть не должно, даже если вы работаете с поставщиком из другого региона. Ориентируйтесь, прежде всего, на цену и достаточность ассортимента для ваших целей.
- Условия поставки. Обратите внимание, что у некоторых поставщиков есть собственный склад и транспорт в вашем регионе. Они смогут привезти товар самостоятельно прямо в магазин. В противном случае отправлять заказ вам будут с транспортной компанией, а это лишние затраты (впрочем, они могут нивелироваться более низкой стоимостью закупки).
- Величина ассортимента. Предпочтительнее работать с поставщиками большого количества товарных позиций. Если заказывать, скажем, дверную запорную арматуру у одного поставщика, саморезы и дюбель-гвозди у другого, а инструменты у третьего, у каждого будет меньше скидка на заказ. В итоге закупка обойдется дороже.
- Если на рынке есть аналогичный магазин или частью ассортимента вы пересекаетесь с другими магазинами (например, той же дверной запорной арматурой с магазинами межкомнатных дверей), стоит предлагать товары от тех же производителей, только если есть возможность предложить их дешевле. В противном случае выбирайте других производителей. Например, если запорная арматура в магазинах дверей продается от дорогих европейских брендов, предложите российские или китайские аналоги эконом-класса. Это поможет отстроиться от конкурентов по выделению эконом-сегмента целевой аудитории.
Ориентировочные затраты на закупку выразим в таблице:
| Товарная позиция | Расход |
| Анкеры (болтовой, забиваемый, клиновой, распорный, потолочный) | 2 500 |
| Гвозди (оцинкованные, мебельные, толевые, финишные, строительные) | 3 500 |
| Дюбели (дюбель-гвоздь, рамные дюбели, термоизоляционные, распорные, складные, металлические и прочие) | 3 500 |
| Заклепки | 1 000 |
| Шурупы (строительные, кольцевые, по бетону, крючковые и пр.) | 1 500 |
| Такелаж (блоки, зажимы, карабины и пр.) | 1 500 |
| Саморезы (для гипсокартона, с пресс-шайбой, оконные и пр.) | 3 500 |
| Перфорированный крепеж (уголки, опоры, пластины, кронштейны и пр.) | 2 000 |
| Сантехнический крепеж (хомуты, дюбель-хомуты, фиксаторы и кронштейны для с/т приборов) | 1 500 |
| Электромонтажный крепеж (хомуты, скобы, подвесы) | 1 000 |
| Металлический крепеж (болты, гайки, винты, шайбы) | 2 500 |
| Фиксаторы для арматуры | 1 000 |
| Расходники для электроинструмента (диски для УШМ, сверла для дрели, буры для перфоратора, биты и насадки для шуруповертов, пилки, сварочные электроды и прочее) | 20 000 |
| Ручной инструмент (электроизмерительный, крепежный, режущий, резьбонарезной, слесарный, столярный, для отделочных работ и прочее) | 50 000 |
| Мелкий электроинструмент бытового назначения (дрели, шуруповерты) | 15 000 |
| Замки и дверная запорная арматура | 10 000 |
| Всего | 120 000 |
Отметим, что это примерный список, составленный на основе предложений оптовых продавцов метизов. Создателю такого магазина желательно самому знать о строительстве не понаслышке. Это поможет подобрать для закупки оптимальное количество товара для каждой категории.
Наем персонала
Еще один нюанс этого бизнеса в том, что стартовать можно вообще без персонала. Владелец бизнеса может прекрасно совмещать административные функции с нахождением у прилавка. Этот вариант отлично помогает в привлечении постоянных покупателей, ценящих наличие в магазине квалифицированного продавца, который может авторитетно порекомендовать тот или иной товар.
Впрочем, вариант без продавца рекомендуем только для очень маленького магазина. В нашем случае предполагается наем помощника. Это необходимо, ведь в противном случае придется закрывать магазин каждый раз, когда владельцу физически нужно находиться в другом месте. А это недопустимо.
Зарплата продавца составит 21 тыс. рублей, из которой 6,3 тыс. рублей уйдет на налоговые взносы.
Реклама и маркетинг
При запуске бизнеса планируется напечатать наклейки на стены и окна с яркими картинками на строительную тематику. Также изготавливаются визитки с прямым номером телефона, которые будут отдаваться строительным бригадам. С ними планируется наладить плодотворное сотрудничество, включая возможность доставки заказа на строительный объект на личном автомобиле владельца бизнеса.
Запуск программ лояльности и прочих маркетинговых акций не планируется.
Продвижение бизнеса в интернете и социальных сетях также не планируется.
Из постоянных затрат на рекламу планируется только размещение информации о магазине в карте строительного рынка.
Таким образом, при запуске понадобится затратить 5 тыс. рублей. Постоянные затраты – 1 тыс. руб. в месяц.
Доходы и расходы
Стартовые затрaты
Необходимый стартовый капитал подсчитаем по таблице:
| Расходная строка | Сумма |
| Оформление | 800 |
| Аренда за 3 месяца | 45 000 |
| Закупка оборудования | 93 100 |
| Товарная закупка | 120 000 |
| Зарплата продавцу за 1 месяц | 21 000 |
| Реклама и маркетинг | 5 000 |
| Всего | 284 900 |
Стартовый капитал будет выделен из личных средств создателя бизнеса.
Ежемесячные выплаты
Ежемесячные затраты не так велики:
| Расходная строка | Сумма |
| Аренда | 15 000 |
| Зарплата продавцу | 21 000 |
| Реклама | 1 000 |
| Оплата облачной бухгалтерии и охраны | 3 500 |
| Ведение расчетного счета и эквайринг | 2 000 |
| ЕНВД | 1 000 |
| Всего | 42 500 |
Оплату поставщиков посчитаем отдельно в доходах.
Доходы
Доходность магазина метизов обеспечивается достаточно высокой наценкой на товары. Розничная наценка на метизы (основной товар) составляет 100%, на расходные товары – 50%, на ручной и электрический инструмент – 20%.
Средний чек по отрасли небольшой: 200 рублей. Однако количество чеков в день может доходить до 10 в будний день и до 50 в выходной. Средняя выручка магазина метизов в день составляет 4,5 тыс. рублей.
Таким образом, в месяц бизнес будет приносить:
4 500 х 30 = 135 000 рублей.
С учетом средней наценки 70%, после оплаты поставщиков будет оставаться:
135 000 х 0,7 = 94 500.
Вычтем из этой суммы постоянные расходы и получим среднюю прибыль:
94 500 – 42 500 = 52 500 рублей.
С учетом выплат ИП в фонды за самого себя и прочих мелких затрат можно рассчитывать на ежемесячный доход в 40 тыс. рублей. Это средневзвешенная за год сумма. В весенне-осенний период прибыль может быть на 30-50% выше, а зимой бизнес будет близок к равенству между доходами и расходами.
Рентабельность составит:
(40 000 / 42 500) х 100% = 94,11%.
Высокая рентабельность объясняется малыми затратами на ведение бизнеса и высокой наценкой. Маржинальность при этом не очень большая.
Окупится бизнес, таким образом, уже через 8 месяцев, после чего начнет приносить стабильную прибыль.
Рекомендуется направлять часть средств в собственный фонд развития и через некоторое время вложить деньги в открытие еще одной точки.
В итоге
Строительный магазин – выгодное вложение средств для человека, который хорошо знаком со строительной сферой и готов развиваться в этом направлении. Для такого предприятия не требуются большие стартовые вложения. Для работы достаточно небольшого помещения и одного продавца. Доходность при этом относительно неплохая для небольшого города.
Поскольку магазины крепежных изделий могут быть выгодны как на строительных рынках, так и вблизи спальных районов, есть потенциал открыть несколько таких точек в разных районах города и приобрести неплохой профит в виде дохода более 100-150 тыс. рублей в месяц.
Впрочем, чтобы это стало реальностью, жизненно необходимо стать профессионалом в своем деле и приобрести определенный бизнес-опыт.
Среди основных рисков этого направления:
- Не угадать со стартовой закупкой. Некоторые товары могут зависнуть на полках, превратившись в неликвиды. Предотвратить этот риск можно, только тщательно изучив другие магазины в динамике (в течение нескольких месяцев), регулярно посещать их в качестве покупателя и наблюдать за клиентами. Эффективно осторожно вытягивать информацию из продавцов, играя роль, скажем, строителя (или даже быть им на самом деле).
- Неудачно выбрать место (высокая конкуренция, низкая проходимость, слишком высокая стоимость аренды). Планируется изучить город, выбрать несколько приоритетных для размещения мест и выбрать оптимальное.
- Неудачный выбор персонала (в этой сфере, к сожалению, распространено воровство).
Финансовые риски минимальны, поскольку стартовый капитал небольшой. Даже не угадав или частично не угадав с первичной закупкой, можно скорректировать следующую закупку по первой статистике продаж.
Используйте наш бизнес-план магазина крепежных изделий с расчетами как основу для создания собственного плана. Уверены, что были вам полезны!