Новый сервис для поиска специалистов

История основания и становления сервиса для поиска сотрудников Promopoisk

23.05.2023

История создания компании Promopoisk – это история о том, как один Telegram-канал с вакансиями разросся в целую сеть и теперь наращивает обороты, чтобы составить конкуренцию hh.ru и другим ведущим площадкам в нише трудоустройства.

Что было до Promopoisk?

В 2018 году Алексей Шабаршин занимался венчурными инвестициями в фонде основателя «ВкусВилл» Андрея Кривенко, где отвечал за вложения в стартапы, связанные с логистикой (доставка последней мили), EdTech, HRTech. Этот фонд в качестве управляющего партнёра проинвестировал стартап «Самокат», который впоследствии был куплен «Сбербанком».

Когда Алексей вышел из фонда, стал инвестировать в IT-таланты. Открыл три школы математики и программирования для детей и подростков, но пандемия скорректировала планы. После непродолжительной борьбы за проект с коронавирусом и локдауном наступило банкротство.

Алексей Шабаршин: «Тогда я осознал, что это моя точка дна, и надо срочно отталкиваться».

Первые шаги в Telegram

В этот момент Алексей заметил новый тренд на удалёнку и фриланс, увидел, что формируется ядро digital-специалистов, которые начинают потреблять контент и искать работу через Telegram. При этом рынок Telegram-каналов ещё находился в зачаточном состоянии, в нём было много неизвестного и несформированного.

Алексей Шабаршин: «Один знакомый очень кстати показал, как можно заработать на Telegram-каналах. Тогда я купил свой первый канал за 50 тысяч рублей, но не смог окупить его… Идея повисла в воздухе ещё на полгода».

Но Алексей всё равно просматривал биржу, и в какой-то момент ему попался выставленный на продажу канал «ВездеWorker» с аудиторией в 8.000 подписчиков. Администратор продавал актив за 12.000 рублей. Алексей решил, что это выгодное предложение, приобрёл канал и быстро окупил его продажей вакансий по 300 рублей за штуку.

Алексей Шабаршин: «Вот тут ко мне постучался товарищ с истфака МГУ и предложил купить его канал с вакансиями, он продавал его, потому что не хватало денег на свадьбу. Я сначала хотел его поддержать, говорил, что не надо ради свадьбы продавать бизнес. Но ему нужны были деньги, тогда я собрал, что было на карте, заложил свой айфон в ломбард и выкупил канал “Мы вам перезвоним” за 140 тысяч рублей».

Это стало ключевым моментом, потому что сразу стало понятно: два канала с вакансиями в синергии будут приносить много денег. Алексей повысил стоимость размещения вакансий и не прогадал – дело пошло.

Канал «Мы вам перезвоним» оказался уникальным. Он создавался одним из первых в Telegram и имел большое количество упоминаний в сети. Вложения окупились за 30 дней.

Алексей Шабаршин: «В этот момент пришёл вкус к данной бизнес-модели, пришло и осознание того, как можно зарабатывать в Telegram».

Проект набирает обороты

После того как первые два канала показали себя в деле, Алексей стал вкладывать в этот проект все доходы от венчурных инвестиций или процент от них.

Алексей Шабаршин: «Наступил период шопинга, я стал скупать все каналы с вакансиями, которые мне попадались на глаза. Торговался до победного, выставлял свои условия. Я понимал, что если продавцу нужны деньги, то он пойдет на сделку, а если нет, то он и так не расстанется с хорошим активом. Порой цены падали в два-три раза. То, что стоило 500 тысяч, покупал за 200-300 тысяч; то, что стоило 1 млн, я покупал за 600 тысяч. Моя стратегия заключалась в том, что я делал оффер и ждал. Зачастую это срабатывало».

В 2020 году Алексей Шабаршин вышел на две крупные сделки, приобрел каналы с большой аудиторией – Workspace на 70.000 подписчиков и «Премиум удалёнка» на 45.000 подписчиков. За счёт этого количество аудитории сети выросло до 250.000 подписчиков и весь проект объединился под названием Jobtg.com. В тот же период в команду пришёл Богдан Тимошенко. Вначале он занимался закупкой рекламы и управлением каналов, а на данный момент является главным исполнительным директором компании.

Реклама и продвижение

Целевая аудитория сервиса – это HR-ы, рекрутинговые агентства, работодатели, частные предприниматели, компании, которые занимаются подбором персонала.

На начальном этапе конкурентов внутри Telegram было немного, и это стало хорошим преимуществом для старта. Сейчас конкуренция значительно выросла, что тоже играет компании на руку. Promopoisk уже достаточно большой в своем сегменте, и перебить его было бы трудно, зато конкуренты тоже вкладываются в маркетинг, рассказывают о рекрутинге в Telegram и привлекают в сферу больше потребителей.

Изначально компания раскручивалась за счёт закупки рекламы в других Telegram-каналах и публикации контентных статей в таких СМИ, как RB.ru и VC.ru. На этом этапе также помогали рекомендации друзей в социальных сетях.

Первые провалы

Из ошибок, совершённых на первом этапе становления компании, Алексей выделяет несколько:

Остановка в развитии контент-маркетинга. Это привело к тому, что нас стали меньше узнавать, что негативно сказалось на продажах.
Перекос в сторону инвестиций в новые каналы. В какой-то момент недостаточно вкладывали в развитие имеющихся площадок, так как постоянно покупали новые. Это привело к потере части рекламодателей. Когда мы сконцентрировались на органическом трафике для каналов, дела пошли лучше.
Неправильно рассчитанная финансовая модель. Это привело к постоянным финансовым перебоям, потому что тратилось в 3-4 раза больше денег, чем планировалось.
Недостаточные инвестиции времени и внимания в развитие команды. До 2020 года в компании была постоянная текучка сотрудников, что тормозило развитие бизнеса.

Алексей Шабаршин: «Сейчас я твёрдо понимаю, что делаю бизнес с людьми, а не с цифрами. И люди для меня на первом месте. Если не растить людей в команде, не строить с ними глубокие человеческие отношения, то у бизнеса не будет развития».

Самая большая сделка

В 2023 году состоялась сделка, которая стала значительным событием для HR-индустрии: компания JobTG купила сервис Promopoisk.com и все его активы, включая самые большие Telegram-каналы с вакансиями «Конь на работе», «Интересная работа в Москве и на удалёнке», «Работа в Москве» и так далее. Компания объединила свои площадки под единым брендом Promopoisk.

Для совершения этой сделки были привлечены инвесторы. На данный момент владельцами сервиса являются:

Алексей Шабаршин, Telegram-предприниматель и венчурный инвестор;
Мария Аксёнова, серийный предприниматель, инвестор в венчур и недвижимость;
Светлана Квитка, управляющая делами строительной компании, стартап-инвестор и криптоэнтузиаст.

Алексей Шабаршин: «Теперь мы – самая большая платформа по поиску работы в Telegram, и у нас большие планы. Всё только начинается!

Почему эта сделка – прямая угроза диктатуре HeadHunter? Потому что, наконец-то, у специалистов по кадрам появится достойная альтернатива hh.ru. Вот уже несколько лет основная претензия HR-в к монополисту в области работных сайтов – высокая стоимость размещения вакансий, которая постоянно растёт.

Не каждая компания может позволить себе выделить бюджет уровня hh.ru на поиск сотрудников, но более удобного и эффективного сервиса на рынке просто не существовало. Теперь такой сервис есть. Наша цель – создать самый эффективный сервис по поиску работы, который будет привлекать соискателей не только из поисковиков, но и из соцсетей. И мы это сделаем».

Telegram-каналы уже несколько лет составляют серьёзную конкуренцию работным сайтам, особенно при подборе digital и IT-специалистов. Тысячи людей уже сейчас ищут себе работу не на работных сайтах, а в тематических сообществах в соцсетях. И кадровики-«староверы» скоро распробуют этот новый инструмент рекрутинга, потому что он показывает высокую эффективность.

Ключевая метрика, по которой Telegram-каналы с вакансиями уже бьют рекорды, – количество откликов с выполненными тестовыми заданиями. Тестовые задания позволяют соискателям сразу показать в бою свои компетенции, а рекрутёрам максимально быстро оценить кандидатов.

Что представляет из себя Promopoisk сейчас?

На данный момент компания находится в фазе бурного роста. Значительно увеличились бюджеты на команду, покупку трафика и новых Telegram-каналов. Оборот в месяц составляет 1,5-2 млн рублей, в год – более 30 млн. Практически вся прибыль реинвестируется в проект.

В команде Promopoisk на данный момент девять человек: топ-менеджер, закупщики рекламы, администраторы каналов, пиарщики и копирайтеры.

Основной фокус компании изначально был направлен на трудоустройство в сегменте digital и IT, но сейчас команда разработала план захвата таких направлений, как нефть и газ, ритейл, e-commerce, строительство и другие. Отдельным направлением намечено развитие площадки для поиска сотрудников на топ-позиции.

Алексей Шабаршин: «Из-за текущей ситуации в России и в мире мы очень сильно просели, потому что уехало много айтишников, а это был наш основной сегмент по соискателям. В то же время такая ситуация мотивирует нас выходить в новые ниши. Это позволит нам значительно вырасти и заполнить более весомую часть рынка».

На сегодняшний день цифровые показатели Promopoisk таковы:

793.300 – суммарное количество подписчиков в социальных сетях;
70.000 – ежедневные охваты публикаций в социальных сетях;
60.000 – показатель ежемесячной посещаемости сайта.

К концу года компания планирует выйти на 1.000.000 уникальных посетителей сайта и увеличить базу подписчиков в соцсетях до 1.000.000 миллиона человек.

Алексей Шабаршин: «Мы уже № 1 в Google по поисковым запросам «работа мечты», «вакансия мечты». Обходим даже гигантов индустрии. Будем продолжать работать в этом направлении, чтобы помогать россиянам и жителям СНГ находить лучшие места для трудоустройства и реализации своего потенциала».