Выбери себе бизнес

Идея и концепция компании

Василь Газизулин: «Нью-Йорк. Январь 2011 года. Среди промозглых небоскребов по заваленным снегом улицам пробирается такси, в котором сидит замотанный в шерстяной шарф Василь Газизулин. Такси едет в торговый центр на окраине города, где только открылся магазин. «Экспедиция» – результат второй атаки на дальнее зарубежье российского бренда. В руках Василя потрепанный американский журнал Entrepreneur, в котором первый раз он увидел масштаб малого и среднего бизнеса, развивавшегося по франшизе. На фоне айн-рэндовских пейзажей зимнего Нью-Йорка журнал излучал фотографии успешных людей – предпринимателей совершенно разных отраслей. Родилась мысль о том, что такое должно быть и у нас в стране! Идейное начало маркетплейсу было положено».

Но для того чтобы воплотить идею в жизнь, понадобилось некоторое время и командная работа двух человек – Василя Газизулина и Виктора Большакова. В 2013 году они зарегистрировали первый российский маркетплейс франшиз. К 2016 году проект не только полностью окупил вложенные инвестиции и стал приносить прибыль, но и занял достаточно прочные позиции, позволяющие начать выход на международный рынок.

В основе концепции развития маркетплейса положена стратегия грамотного SEO-продвижения. Такой подход позволил в стартовый год работы потратить не более 400 тысяч рублей. Для первых клиентов размещение было бесплатным. Ими стали друзья нашего героя, первые лица компаний из общей деловой среды, развивающие свои бренды по франшизе, например Kawaii Factory и сеть по продаже мороженого «33 Пингвина». Изначально в маркетплейс было заведено 75 компаний.

Монетизация на данный момент осуществляется за счет оплаты коммерческого размещения и поднятия франшиз в топы в соответствующих разделах. TopFranchise – наполненный и удобный в навигации портал, где в считанные мгновения можно разместить франшизу или найти интересующий вас проект в обширном каталоге предложений. В нем все продукты сгруппированы по разделам:

• торговля;
• сфера услуг;
• общественное питание;
• производство.

Поиск упрощен до максимума за счет множества удобных рубрик, размещенных в каждом разделе.

Экономическая эффективность

Средний оборот компании в 2016 году составил 1,5 млн рублей в месяц. Рентабельность обусловлена низкими расходами и высокой эффективностью команды. Прибыль активно инвестируется в развитие.

Затраты на обеспечение этого вида монетизации постоянны, т.е. не растут, и обусловлены вложениями в SEO-оптимизацию, заработную плату, прогрессивную мотивацию команды и улучшение функционала. На маркетплейсе TopFranchise размещено 647 франчайзинговых компаний, трафик составляет более 5000 уникальных пользователей в день, а в год – около 2 млн.

При этом компания стремительно развивается – количество компаний-франчайзеров постоянно возрастает, как и количество приобретенных франшиз. Это свидетельствует об эффективном продвижении бизнеса, возрастании уровня доверия пользователей к ресурсу, а также повышении интереса к ведению малого и среднего бизнеса.

Василь Газизулин: «Каждый день к нам на маркетплейс размещается новая франшиза. В день сайт TopFranchise посещает 5000 человек. Размещение на маркетплейсе стоит 45 тысяч рублей в год. В месяц потенциальные покупатели франшизы оставляют около 3000 заявок».

К TopFranchise обращаются как российские, так и зарубежные компании, развивающие свои бренды по франшизе: салоны красоты Prive 7, центр диетологии «Натур Хаус», ювелирная компания «Адамас», Subway, Papa Johns, Immaginarium, Dodo Pizza , «1C» и др. Активно развивается сотрудничество с региональными компаниями. Они составляют более 60 процентов клиентской базы TopFranchise. Эффективной оказалась платформа и для банков, целевой аудиторией которых является малый и средний бизнес. Например, «Модуль Банк» стал одним из первых партнеров, предложивших свои инновационные продукты аудитории сайта. В прошлом году маркетплейс стал стартовой площадкой для 20 компаний, которые, получив консультации и поддержку команды разработчиков TopFranchise, запустили свои собственные франшизы в 2016 году.

На данный момент весь проект Topfranchise.com оценивается в 5 миллионов долларов. Оценка сделана на основании динамики выручки и прибыли стартапа в России, а также перспектив по трафику и количеству франчайзинговых компаний на основных рынках развития – в Европе, Юго-Восточной Азии и Северной Америке.

Василь Газизулин: «Мы с Виктором создали проект, который формирует здоровый и позитивный образ предпринимателя в нашей стране, вытаскивая его из гаражей кустарной экономики и донося новые стандарты поведения, самооценки и важности своего дела. Наш маркетплейс – главная ярмарка возможностей для сильных предприимчивых людей».

Несмотря на внушительные экономические успехи, создатели проекта TopFranchise не планируют останавливаться в его развитии и продвижении новых эффективных бизнес-идей.

Василь Газизулин: «В 2016 году мы купили домен topfranchise.com и готовы реализовывать нашу бизнес-модель успешного маркетплейса в основных растущих экономиках мира. В России также есть огромный потенциал в создании и распространении франшиз. У нас живет более 140 миллионов человек, и франчайзинг в сфере услуг только зарождается. Кризис мы не чувствуем. Заявки поступают. Открытие компаний идет в Москве и во всех городах страны. Мы верим в наиболее активную и созидательную часть нашего общества – предпринимателей».

Секреты личной эффективности

Василь и его бизнес-партнер Виктор Большаков очень большое внимание уделяют работе, но с удовольствием находят несколько минут на то, чтобы отдохнуть и расслабиться во время напряженного рабочего дня. Потому что только человек, умеющий вовремя переключаться на разные сферы активности, может по-настоящему оставаться гибким, динамичным и открытым к новым идеям. А эти качества – основа успешного развития бизнеса в сфере SEO-продвижения. Умение сочетать внутреннюю дисциплину и креатив помогает выстроить правильную стратегию развития компании, находить эффективные практические решения для повседневных вопросов и проблем.

В то же время любой бизнес требует от предпринимателя смелости, определенной жесткости, умения отстоять собственные интересы и просчитать существующие риски и выгоды.

Эффективность работы площадки обеспечивается за счет слаженной командной работы и четкой системы распределения обязанностей. В то же время в компании существует собственная корпоративная этика, основанная на взаимопомощи и оперативном решении любой возникшей проблемы.

В TopFranchise уделяют внимание и творческому досугу – здесь ценят все нетривиальное и живое. Находится место в жизни компании и для простых радостей, таких как музыка, спорт, отдых на природе. Все это способствует более эффективным контактам с партнерами и клиентами.

Василь Газизулин: «Из инструментов – Витина гитара точно помогает вести бизнес. Она всегда стоит у нас в переговорной. Поем. Из приемов и техник – нам необходимо много встреч. Мы рады, что наша работа позволила нам познакомиться со столькими предпринимателями».

Маркетплейс TopFranchise своим примером успешно доказал, что российский рынок готов к восприятию новых эффективных идей и существует множество неосвоенных ниш. Главный вопрос – желание человека работать и развиваться, преодолевать трудности и идти вперед.

TopFranchise в цифрах и фактах

Год основания

2013 год.

Стартовый капитал

400 тыс. рублей.

Срок окупаемости

1 год.

Средний оборот

1,5 млн рублей в месяц.

Количество франчайзеров

647 компаний.

Трафик

Более 5000 уникальных пользователей в день, 2 млн – в год.

Стоимость размещения на маркетплейсе

45 тыс. рублей в год.

Активность покупателей

3000 заявок в месяц.

Основные клиенты

Kawaii Factory, «33 Пингвина», салоны красоты Prive 7, центр диетологии «Натур Хаус», ювелирная компания «Адамас», Subway, Papa Johns, Immaginarium, Dodo Pizza , «1C».