Производство и продажа бескаркасной мебели

Ярко и удобно

Самые яркие и покупаемые представители бескаркасной мебели – кресла-груши, пуфы, диваны, обитые тканью, мехом и наполненные пенополистиролом. Такие вещи априори выглядят более удобными. Кроме того, легко сделать их уникальными по дизайну, да и стоят они дешевле своих «жестких» конкурентов. К достоинствам бескаркасной мебели также относят небольшой вес (который упрощает перестановку) и способность гармонично вписываться в небольшие квартиры.

К целевой аудитории отнесем владельцев квартир, в которых не развернуться, и родителей, которые особенно заботятся о безопасности активных детей, ведь у бескаркасной мебели нет острых углов и вообще мест, о которые можно удариться. В основном, лучше ориентироваться на людей 20-30 лет, которым по душе современная нетрадиционная мебель. Как правило, их легко найти в интернете, но и требуют они не бесформенную подушку, а средство воплощения творческих идей. Штампуя одинаковые зеленые кресла-груши, потеряете большую часть аудитории.

Обычно все начинается с ручного шитья чехлов и их набивания дома для дальнейшей продажи через интернет. Если старт будет успешным, заказы потекут рукой, а значит, в одиночку уже не справиться. Тогда появляется выбор: доверить пошив чехлов специалистам на аутсорсинге (найти подходящий вариант ателье) и заниматься только продвижением или открыть собственный пошивочный цех.

Первый вариант может оказаться неудачным, поскольку вы ставите свой бизнес в зависимость от партнера, который может подвести. Да и себестоимость продукции увеличивается. Поэтому рекомендуем обратить внимание на второй вариант. Он более затратен в запуске, но хорошо подходит для обслуживания большого потока клиентов и является путем к развитию бизнеса.

С чего начать

План открытия бизнеса по производству и продаже бескаркасной мебели выглядит так:

• Зарегистрируйте ИП или ООО (если собираетесь расширяться).
• Встаньте на учет в ФНС, зарегистрируйте кассовый аппарат.
• Арендуйте или купите помещение под цех и под магазин, если не собираетесь ограничиваться интернетом. Чем масштабнее проект, тем больше площадь. Главное – содержать его в чистоте и сухости, так как мебель тесно соприкасается с полом.
• Приобретите оборудование. Кроме швейных машинок и столов для кройки, позаботьтесь о расходных материалах: тканях и наполнителе. Его можно производить самому, купив вспениватель.
• Продумайте ассортимент и устройте для него фотосессию. Этот этап крайне важен, так как ваши клиенты соблазнятся качественной фотографией и совершат покупку.
• Наймите персонал.
• Создайте интернет-магазин и группы в социальных сетях.
• Займитесь продвижением.

Как это работает

Постоянное внимание

Важнейшие сотрудники цеха (можете называть его студией) – швеи. Не нужно искать специалистов в создании бескаркасной мебели, с этой работой справится швея с базовыми навыками работы с мебелью. Могут понадобиться администратор цеха и дизайнер, хотя этим можете заняться и вы. Организуя деятельность магазина, подберите сотрудников и для него.

В близости к клиентам сайт и группы равноценны: продвигайте и то, и другое, сделайте их красивыми, современными, дружелюбными. Ваши подписчики любят конкурсы, розыгрыши, акции. Проведение этих мероприятий в социальных сетях расширяет распространение информации о бренде до друзей друзей подписчиков. Классические флаеры и реклама в печати тоже эффективны благодаря наглядности. Для такого же результата договоритесь о сотрудничестве с заведениями, где клиенты долго сидят – например, с парикмахерскими или детскими развивающими студиями.

Тонкости производства

Со временем расширяйте линейку моделей с учетом того, что бескаркасную мебель берут для использования на даче, в общественных местах, детских учреждениях. Продумывая внешний вид изделий, помните о том, что они должны быть сочных, стильных цветов. Дети и их родители оценят аппликации, кармашки; предприятия – мебель с их логотипами.

На всех изделиях вы можете ненавязчиво оставлять свой логотип. Принимайте индивидуальные заказы по клиентским или разработанным вами эскизам. Подумайте и о бытовых моментах: чехлы время от времени придется стирать, поэтому предусмотрите молнии для удобного съема.

Клиентам, покупающим такую мебель для собственного бизнеса, например фотографам, может понадобиться несколько одинаковых изделий разных цветов. На такой случай предлагайте клиентам сменные чехлы.

В итоге

Стоит только начать – сразу будет понятно, что заниматься производством и продажей бескаркасной мебели просто. В бизнес легко войти: стартовый капитал зависит в основном от амбиций предпринимателя и видимых им перспектив. Понадобится тщательный подбор надежного персонала, постоянное обновление цветовых решений и, конечно, работа с целевой аудиторией в интернете.

Вести такой бизнес и приятно, и прибыльно: вы будете чувствовать, как соседствуют процессы творчества и маркетинга. При налаженной работе производство позволит вам отойти от дел, чтобы начать новые проекты.