персона

Рустам Базаров: «Мне с детства хотелось управлять и быть главным»

IT, стратегический консалтинг, маркетинг
  • 29.11.2023

В этом интервью есть всё. Истории из жизни, ценные советы, ошибки в предпринимательстве и топовые бизнесмены. Всё самое интересное узнавала «Жажда».

– Куда сейчас направлено ваше внимание? На какие проекты?

– Моё внимание всегда сфокусировано на будущем, в широком смысле этого слова, то есть у меня есть какие-то личные аспекты, которые я в себе развиваю, – спорт, дисциплина. Ментальная насмотренность, формирование новых ментальных эталонов в эпоху современности. Образование, самообразование – это тоже моё ключевое развитие.

Если говорить про предпринимательство, у меня сейчас две технологические компании, одна из которых является резидентом технопарка «Сколково» уже много лет. У нас там очень много регалий. Мы в своей нише предоставления IT-услуг (приборов навигации) являемся ключевыми и лучшими игроками на рынке. Это обусловлено тем, что у нас очень большой бэкграунд. Национальные проекты, такие как Чемпионат мира по футболу, то есть мы оформляли и навигировали все стадионы. Это очень сложный виджитал-, инфраструктурный проект и т. д. Также мы оформляли станции РЖД в Москве, и не только в Москве, музеи, торговые центры, бизнес-центры. Сейчас наш клиент – «Тинькофф». Надеюсь, будет новый клиент НТВ.

Моя компания участвует, так скажем, в формировании городов будущего – такой вот термин. И мы одни из ключевых игроков, потому что как раз-таки создаём цифровые копии зданий, полностью оцифрованные, в которых можем отслеживать всё: людей, перемещение, клининги, секьюритизацию, экстренное, где-то что-то поломалось и надо восстановить и т. д. Вот всем этим я занимаюсь, в том числе биотехнологиями.

Моя самая большая мечта – покрыть весь метрополитен такой технологией. Потому что мы знаем о том, как в метро неудобно, особенно если ты туда редко спускаешься. Как из Жулебино проехать на Тверскую? А так у тебя будет некий внутренний «гуглмэпс», чтобы в режиме реального времени отследить маршрут. Это как «Яндекс»-навигатор, только внутри метро –покажет дорогу, скажет, в какой вагон сесть: в середину, в конец, в начало; куда выйти: налево или направо – полностью оцифрованный метрополитен. Мы уже провели пилотный проект. Получили очень высокую оценку – 9,4 из 10 по всем критериям успеха. Не хватает только последнего элемента, чтобы власти нашего города приняли решение о выделении бюджета. В общем, я прохожу постоянно эти раунды переговоров, сложных и бюрократических.

Второе моё направление – брендинговое агентство. Я занимаюсь стратегическим брендингом. Начал этим заниматься случайно. 15 лет у меня была очень крупная компания по управлению, больше 20 ночных заведений, ресторанов, столовых и т. д., был собственный маркетинговый департамент. Меня часто просили помочь с развитием, а я просто показывал тренды и давал советы, пока не решил, что на этом можно круто зарабатывать. Создали суперкреатив и начали работать только с международными брендами. То есть в России я упаковал более 700 разных компаний, среди них Ferrari и Adidas.

У меня стратегическое мышление, и я его применяю не только к компаниям, но и к своей личности. Стратегически себя рассчитываю – так устроен мой мозг. Я люблю всё разбирать на пазлы, прогнозировать шаги, и это очень круто отзывается на моей экспертности, моей профессии. Помогает моим клиентам получить продукты очень высокого упакованного уровня. Я не занимаюсь просто айдентикой, типа давайте мы вам логотип поменяем. За всей этой айдентикой всегда стоит большая история, большой документ, из которого следует, почему мы вообще, например, выбрали такой цвет для компании или такое позиционирование. Я занимаюсь полной упаковкой по всем циклам брендинга, стратегического развития, где команда, которая берёт мой продукт на выходе, понимает, как ставить задачу отделу продаж, маркетологам, сммщикам и т. д. По сути, технология одна и та же. Неважно, мы бренд упаковываем «Кока-колу» или Илона Маска, как смысл, как метафору, как человека-новатора. Это всё тоже серьезный подход. Там никто, поверьте мне, просто так с бухты-барахты не даёт интервью, например.

– Кем вы мечтали стать в детстве?

– Я очень хорошо помню, как мечтал стать крутым спортсменом. У меня детство было достаточно бедное. Я из абсолютно обычной семьи, мы жили очень скромно. И всё, что у меня было, это маленький телик Sony и кассеты, которые дарил отец. Я очень любил смотреть экшн, по типу «Миссия невыполнима». Я восхищался людьми, которые покоряют волны или прыгают с парашютом. Думал, это какие-то люди-супермены, и мечтал стать крутым экстремалом. Лет в 12-13 я пошёл во все эти желания, и в сноубординге добился успеха, и в парашютном спорте, у меня там больше 1000 прыжков. Я мотоциклетным спортом достаточно долго занимался, кольцевыми гонками. Сейчас мне 37, и я уже стар для этих видов спорта, если ты не стал там звездой в 20, то шансов на успех нет. Тогда мне не хватило денег для достижения цели. И я пошёл работать официантом, а потом помощником повара.

– Мне известно, что вы хорошо готовите. Это так?

– Да, я очень хорошо готовлю. У меня в своё время был очень большой блог на livejournal, когда это было популярным. Он назывался «Ужин холостяка». И я там рассказывал, как из простых продуктов приготовить клёвый ужин, когда девушка к тебе приходит в гости, чтобы её удивить. Я просто «рокенролил». Понятно, что не было какой-то идеи монетизировать это, тогда никто так не думал в принципе.

Если возвращаться к предыдущему вопросу, то мне с детства родители говорили, что я необычный. Они думали, что я фантазирую, а потом поняли, что это моя аутентичность. Мне с детства хотелось управлять и быть главным. Нам с братом покупали одинаковые вещи, но я обязательно свои джинсы рвал, красил какой-то акриловой краской, мне всегда хотелось выделяться, и это всё происходило на каком-то бессознательном уровне. Я ни на одном месте не проработал больше двух месяцев – меня дико бесило, когда мне кто-то говорил, что делать. Но тогда, конечно, всё было очень агрессивно проявлено. Я не умел управлять своими эмоциями, и это нормально, это был путь моего личного героя. Я серьёзно задумывался о том, чтобы быть ресторатором. И, конечно же, я закрыл этот гештальт, у меня, во-первых, было штук 6 собственных проектов, которые я полностью разрабатывал, открывал со своими друзьями – это ночные клубы, бары, какие-то кафешки. Мне удалось поработать даже с Пинским, когда он только начинал. И мне пришло чёткое осознание, что ресторатором нужно быть от природы, как Новиков. Вот он бьёт в одну цель и получает крутые проекты, а я слишком разноплановый человек. С одной стороны, это круто звучит, но, с другой стороны, у этого есть очень большой минус – тебе интересно всё, и ты не можешь долго усидеть на одном месте.

– И вам хочется попробовать всё?

– Я так устроен, что мне нравится глубоко мимикрировать в контекст. То есть если я играю в гольф, то уже могу его преподавать, кстати, так и делаю. Беру всего трёх учеников в год, очень дорого, потому что даю крутой старт. Многие думают, гольф — это мячики пинать. Нет. Гольф — это стратегия, это шахматные движения, это физика, это фитнес, это очень много всего. Это менеджмент обязательно, быть стрессоустойчивым, когда ты играешь 5-6 часов одну игру, при этом ты играешь всегда против самого себя, ты твой самый главный соперник. Я даю философию гольфа плюс технические навыки. Если я начал заниматься парашютным спортом, я не то что прыгнул 5 раз и выложил сториз, как это делают многие. Нет, я, ребята, пошёл и сделал 1000 прыжков. Такой вот характер.

– У вас это самодисциплина, или есть менторы, которые направляют в нужное русло?

– Самая моя большая неудача в жизни, и я всегда везде про это говорю, у меня никогда не было ментора. Для меня менторами иногда бывают друзья. Я слышу какую-то новую для себя идею, какой-то крутой опыт, который мне интересен, и я думаю: «Сашка классно сказал, надо взять на вооружение». Но нет человека, который бы меня сопровождал. Вот знаешь, бывает попадаются тебе такие, как второй отец, либо человек с большими деньгами, либо человек с большим опытом, и он чувствует в тебе потенциал, и он тебя как бы ведет по жизни. У очень многих такие люди есть. У меня таких людей никогда не было. Из-за этого я очень много косячу. Но я этого не скрою, я рокенрольщик. Я иду как чувствую, а по дороге разбираюсь, куда именно.

– Как вы относитесь к неудачам?

– Я обожаю ошибки, я на них вырос, это мой фундамент. То есть благодаря тому, что я где-то что-то не так сделал, а потом пошёл и научился, я стал успешнее. Ошибки должны быть, без них жизнь невозможна. В жизни нет только любви, а есть и любовь, и ненависть. Это две части одного целого. Ты не можешь всё время находиться в большом дофаминовом счастье. Если ты будешь постоянно находиться в высоком дофамине, то, с точки зрения нейробиологии, ты высохнешь через 3 года. Сейчас все пропагандируют быть в состоянии счастья ежесекундно, но, ребята, так не бывает. А где дракон, с которым ты должен сражаться? А где тот, кто тебя победит, а где тот, благодаря которому ты свою кольчугу толще сделаешь? Ты просто не сможешь быть супергероем без этого всего, без ошибок.

– Что вас мотивирует не останавливаться на достигнутом?

– Я смотрю на жизнь философски. Сегодня просыпаюсь в 6 утра и думаю: «Я проснулся, ну, круто же». Сразу же решил, что поеду поиграю в гольф, зная, что мой друг к этому времени тоже просыпается и у него своя симуляторная. В 10 утра я уже был на бизнес-завтраке, и мы там классно пообщались, что-то новое обсудили. Оттуда я взял двух клиентов. Позже встретился с товарищем, обсудили очень важную тему по личному бренду. Это же всё так интересно! То есть постоянно находиться в динамике. Самое страшное для меня – когда я сижу на месте и ничего не делаю. Есть интересное сравнение с лошадью: почему она всё время на ногах? Потому что у лошадей такая биомеханика, у них все жизненные процессы включаются только тогда, когда они ходят. Вот я тоже не могу без движения, иначе ощущение, как будто умер.

Я же ещё ко всему прочему занимаюсь фридайвингом, до 30 метров ныряю без акваланга, на задержке дыхания. Я погружался к тигровым акулам, это дало нереальные эмоции и навык тотального контроля себя. Если ты проявляешь страх, то акула может на тебя напасть, а когда ты овладеваешь своими эмоциями, то даёшь себе шанс на спасение. Так и в бизнесе.

– Для вас важно мнение окружающих? Как вы реагируете на критику?

– У меня были разные периоды, когда-то мне было это очень важно. Мне хотелось всем понравиться. Я из-за этого очень сильно страдал. Это даже не нарциссизм, по версии психотерапевта, он считал, что я слишком педантичен к себе. Когда я выполняю свою работу, мне важно всё предусмотреть. Такой излишний перфекционизм тоже мешает. Потому что ты никогда не можешь сделать на «отлично». То, что сегодня отлично, завтра никому не нужно. Мы это видим каждый год: новые машины, новые айфоны, новые заведения. В целом, если отвечать на вопрос, то мне уже всё равно, кто что про меня скажет.

– Предпринимательская жилка – это что-то врождённое, или её можно прокачать?

– Стопроцентно врождённое. Во-первых, очень важно сделать такую пометку: очень многие предприниматели, которые думают, что они предприниматели, не являются таковыми. Они представляются бизнесменами. Это огромная разница. В наших институтах об этом не расскажут. Возьмём, к примеру, книжную индустрию. Считалось, что книгу надо взять в руки, потрогать и принять решение о покупке, а это можно сделать только в офлайн-магазине. Когда Джефф Безос открыл «Амазон» (изначально это был просто онлайн-магазин по продаже книг), его захейтили, сказав, что у него нет шансов, потому что люди никогда не будут покупать книги в интернет-магазине. Что сделал он? Он создал новую нишу. То есть предприниматель – это инноватор. Сейчас есть множество салонов красоты, но везде маникюр, плюс-минус, занимает одно время, потому что гель-лак сохнет 60 секунд. И вот если ты придумаешь какую-нибудь технологию как шоковая заморозка, которая за 5 секунд высушит ногти, ты в этой индустрии будешь предпринимателем. Благодаря предприимчивости, благодаря технологии, благодаря тому, что ты создал что-то новое в сегменте рынка, ты это запатентуешь. Наверняка, все захотят увеличить количество клиентов.

Предпринимателями всё-таки рождаются. Вот у меня есть родной брат. Мы выросли в одинаковой среде, с одинаковым образованием, он всего на 2 года меня младше, он всё время стыдится предпринимательских кейсов. Потому что каждый раз, когда он пытался создать бизнес, у него ничего не получалось. Потому что он крутой исполнитель. Он работал много раз продавцом в автомобильном бизнесе и всегда был лучшим продавцом. То есть ему создали среду, в которой он чувствовал себя как рыба в воде. У каждого человека есть призвание, поэтому не нужно всем идти в предприниматели.

– Как найти своё предназначение?

– У меня достаточно большой опыт по упаковке личных брендов. Разбор клиента – это сложный психологический этап, когда ты пытаешься из него вытащить не те смыслы, которые он у соседа подсмотрел, а при помощи рефрейминга, определенных технологий ты просто вытаскиваешь основные смыслы жизни самого человека, находя его уникальность.

– Что для вас самое трудное в бизнесе?

– Иногда сложно общаться с клиентами, которые убеждены в том, что у них всё хорошо. У меня тогда вопрос: зачем меня позвали? Вот понятный пример: допустим, вы пришли к стоматологу, и он говорит, что надо удалять зуб, а ты настаиваешь на пломбе. Так как у меня высокая экспертность, я вижу изнутри и радиус обзора гораздо шире, но иногда клиенты сопротивляются. Я, конечно, уже придумал систему переубеждений, но до сих пор это самая трудная часть работы.

– Как изменилась ваша жизнь после крупных доходов?

– Изменилась кардинально. Во-первых, я начал очень много денег тратить на путешествие и на дорогих друзей, так скажем, которые мне открывали достаточно много разных возможностей. Я всегда был таким человеком: тратил всё, что зарабатывал. У меня не было рядом сильного спутника, который бы мне говорил: откладывай 20 % доходов. А я, например, заработал миллион и полетел в Париж гулять на полную. Мне всё было интересно, я был «голодный». Мне хотелось больше ништяков, каких-то материальных вещей, впечатлений.

– Традиционный вопрос: существует ли так называемая «жажда бизнеса»?

– Для меня никогда не было целью делать работу ради работы, я сразу могу это чётко сказать. Есть люди, которые бесконечно открывают разные бизнесы, решают миллион задач, находятся в постоянной тревожности за свои капиталы. Вот у них, наверное, есть эта жажда бизнеса. У меня никогда такого в жизни не было. Я вообще за то, чтобы делать 20 % движений и получать 80 % результата. Я реально для себя открыл секрет принципов Парето. То есть это не то, что я часик поработал, и всё. Это философия, это дивергентное мышление. Это когда ты можешь себя отпустить: скайдайвинг, бейсджампинг, ныряние с акулами. И самый прикол в том, что самых крутых партнёров в своей жизни я находил не в бизнес-сообществах, ни на каких-то тренингах, а в хобби – в том, чем я занимаюсь ради удовольствия. Нас объединяло общее увлечение и появлялось полное доверие, не нужно было доказывать свою бизнес-экспертность. Общее хобби повышает кредит доверия. После одной из экспедиций человек из моей команды дал мне просто на доверии 2 млн $. Потому что экстремальные виды спорта очень сильно дисциплинируют людей. У тебя нет права на ошибку. Нужно уметь принять правильное решение очень быстро, пока не раскрылся парашют. Люди-адреналинщики – самые крутые бизнес-партнеры, с которыми вы можете иметь дело. Почему? Потому что я оцениваю огромное количество факторов, которые со мной могут случиться. В экстремальных видах спорта на каждый негативный сценарий есть решение. Но вопрос в том, сообразит ли твой мозг за полторы секунды, какое правильное решение подобрать к негативному сценарию.

– Вы можете назвать себя успешным предпринимателем?

– Мои кейсы, наверное, больше говорят сами за себя, чем я это скажу. И они говорят, что да.

– Кем из предпринимателей ты восхищаешься?

– Я думал по этому поводу, у меня несколько ориентиров. Например, с точки зрения стратегии захвата, мне нравится Руперт Мердок. Самый влиятельный медиамагнат в мире, который вообще перевернул всю индустрию, благодаря ему появилась «желтая пресса» и т. д. Он очень крутой захватчик, очень крутой стратег. С ним считаются и считались все президенты Америки, все министры Великобритании, Франции, Австралии. Они прежде, чем идти во властные структуры, договаривались с ним, потому что, если они с ним не договорятся, он благодаря медиа мог выкинуть их из политической игры. Его все боятся до сих пор.

С точки зрения фьючер вижена, конечно, Илон Маск, Джефф Безос и Марк Терренс. Последний был величайшим антропологом. Он в мифологии сделал огромное количество открытий. Просто мой мозг наполовину предпринимательский, а наполовину очень ученый. Очень важно чувствовать свою аутентичность. Действительно понимать, что тебя зажигает в этом мире. Вот я, например, чётко знаю, что меня зажигает, очень хорошо это понимаю. Я просто делаю то, что мне в рок, то, что мне в кайф. И это либо получается, либо нет.

Наше досье

Базаров Рустам, 36 лет, г. Москва.

Бизнес: IT, стратегический консалтинг, маркетинг.

Оборот: 400 миллионов и более в год.

Блиц-опрос

Главная черта характера?

Настойчивость. Я убежден, что настойчивость и стремление достичь поставленных целей являются ключами к успеху. Не боюсь преодолевать трудности и идти к своим целям, даже если это требует больших усилий.

Что вы цените в людях?

Честность и человечность. Честность и открытость – это то, что позволяет строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Я также ценю способность к сотрудничеству и готовность помогать другим.

Какое путешествие запомнилось больше всего?

Поездка в Токио, Япония. Эта страна впечатлила меня своей уникальной культурой, передовыми технологиями и гостеприимством местных жителей. Это путешествие помогло мне получить новые идеи и вдохновение для моего бизнеса.

На чей мастер-класс вы бы сходили?

Илона Маска. Его визионерский подход к инновациям и предпринимательству вдохновляет многих, и я хотел бы узнать больше о его стратегиях и опыте в создании успешных компаний, таких как SpaceX и Tesla.

Главный источник вдохновения?

Мой опыт и взаимодействие с разными людьми и брендами. Я всегда ищу новые идеи и тренды в мире брендинга и инвестиций. Также меня вдохновляют истории успеха других предпринимателей, которые добились больших результатов.

Подарок, который вам запомнился?

Ручные часы от моей команды. Этот подарок символизировал время и усилия, которые мы вложили в развитие бренда. Он напоминает мне о нашем совместном пути и достижениях.

Жизненное правило?

«Действуйте согласно вашей миссии». Я верю, что каждый человек и бренд должны иметь ясную миссию и цель, и все действия должны быть направлены на её достижение. Это помогает сохранять фокус и достигать успеха.

«Через 10 лет я буду…»

…продолжать развивать свой личный бренд и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Я надеюсь, что мой вклад в индустрию брендинга и инвестиций поможет создать новые возможности и вдохновит других на достижение своих целей.

Анастасия Воронкова

Анастасия Воронкова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше