• 07.10.2016
  • 205
Быть или не быть?

Преимущества и недостатки франчайзинга

Бизнес по франшизе считается перспективным направлением развития компании. Но, чтобы это принесло плоды, следует тщательным образом изучить проблему. Ключевые преимущества и недостатки франчайзинга – это азы данной технологии. В этой статье мы расскажем об основных плюсах и минусах франчайзинга.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Польза и подводные камни

Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

  1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
  2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
  3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
  4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

  1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
  2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
  3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
  4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
  5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Для франчайзера

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

  • Расширения сбыта.
  • Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
  • Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
  • Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

  • Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
  • Необходимость контролировать работу франчайзи.
  • Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
  • Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

  • Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
  • Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
  • Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
  • Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

  • Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
  • Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
  • Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

В итоге

Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов. Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль. Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.

Будьте в курсе новостей:
Подписаться
Вверх