Бизнес по франшизе считается перспективным направлением развития компании. Но, чтобы это принесло плоды, следует тщательным образом изучить проблему. Ключевые преимущества и недостатки франчайзинга – это азы данной технологии. В этой статье мы расскажем об основных плюсах и минусах франчайзинга.
Польза и подводные камни
Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.
Для покупателя
Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:
- Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
- Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
- Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
- Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.
Среди минусов работы по франшизе:
- Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
- Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
- Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
- Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
- Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.
Для франчайзера
Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:
- Расширения сбыта.
- Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
- Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
- Улучшение имиджа фирмы.
Минусы таковы:
- Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
- Необходимость контролировать работу франчайзи.
- Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
- Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).
Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.
Риски для владельца:
- Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
- Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
- Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
- Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.
А теперь риски для франчайзи:
- Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
- Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
- Непредоставление обещанных бонусов и помощи.
В итоге
Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов. Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль. Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.