Мототуры по России

Преимущества мототуров по России

Увидеть великолепную Россию во всей красе из окон автомобиля – это одно. А когда «верным конем» в поездке выступает мотоцикл, ощущения и эмоции усиливаются, адреналин возрастает, воспоминаний остается куда больше. Предпринимателю остается лишь предоставить самое необходимое: мотоцикл в аренду, удачный маршрут, техническое сопровождение, обеспечение отдыха, питания и ночлега в пути.

Особенностью мототуров является их целевая аудитория – молодые активные люди, обладающие навыками поездок на мотоцикле. В качестве уникального предложения вы можете предоставлять места в поездке для новичков с элементами обучения. Они будут ездить или на заднем сидении, или в автомобиле. Люди, купившие у вас тур, не должны в чем-то нуждаться. Неполадка с мотоциклом – всегда должен быть механик; кому-то вдруг понадобилась медицинская помощь – нужен врач. Чтобы не возникло проблем с гостиницей – нужен организатор.

Автомобиль с бригадой сопровождения должен быть максимально мобильным, ведь мототуры предполагают поездки и по бездорожью, и в горах. Продумайте способы ночлега. Многие люди склонны считать отличным приключением ночевку в палаточном лагере или в деревенской глубинке. Вам предстоит самостоятельно прокатать многие километры, чтобы составить оптимальные маршруты. Они должны выпадать на яркие мероприятия в проезжаемых городах, выставки, фестивали.

Можно разрабатывать маршруты хаотично или выделить группы для комплектования клиентов по интересам:

• Групповые поездки. Незнакомые друг другу люди (группы друзей, семей, коллег) в составе 10-15 человек проезжают заданный маршрут вместе, отдыхают, развлекаются. Обычно поездка занимает около 2-х недель и стоит от 200 до 350 тыс. руб. с человека.
• Индивидуальные туры. Разрабатываются с учетом пожеланий заказчика (количество дней и желаемый отдых).
• Уикенд-туры. Организация поездок на выходные дни, охватывает обычно ближайшие города.
• Целенаправленные поездки. Фестивали, праздники, события для мотоциклистов – на них иногда без хорошего гида и сопровождения попасть непросто.

Дополнительными услугами с вашей стороны может стать сервис обслуживания техники, перегон мотоциклов по стране, уход и хранение, организация встреч или бизнес-поездок для VIP-персон, проведение соревнований.

Готовимся к открытию

Документы

Организация мототуров предполагает наличие приличного парка мотоциклов (10-15 штук), сотрудничество с гостиницами и отелями по всей стране, опытный персонал. Также можно предусмотреть возможность присоединиться к туру на своем мотоцикле. Если вы намерены развернуть масштабную работу, привлекать спонсоров или партнеров, оптимальнее будет зарегистрироваться в качестве ООО. Единоличное управление бизнесом может быть вполне оформлено в качестве ИП.

Для перевозки пассажиров требуется лицензия, поэтому в случае предоставления такой услуги ее нужно получить. Если вы лишь будете сдавать транспорт в аренду или принимать клиентов с личной техникой, то дополнительных разрешений не требуется. С каждым заказчиком заключите договор, где будут прописаны права и обязанности сторон, мера ответственности и способы урегулирования споров. Уделите внимание финансовой составляющей: отсутствие возвратов из-за непогоды, отсутствие компенсации питания, если клиент от него отказался.

Предстоящие траты

Количество и денежный состав статей расходов в предстоящем бизнесе зависят от его размаха. Основными будут следующие траты:

• Территория для мотостоянки (аренда или покупка): от 500 руб. за 1 кв. м.
• Мотоциклы для мототуризма (10-15 единиц): от 50 до 500 тыс. руб за штуку. Учтите, что модель должна быть защищена от ветра, грязи, влаги. Технику стоит покупать новую или почти новую, ведь это ваша репутация перед клиентом, разбирающимся в мотоциклах.
• Автомобиль для перевозки мотоциклов в точку старта и обратно. Это может быть несколько машин со специальным прицепом. Либо перегонка осуществляется нанятыми людьми.
• Автомобиль для сопровождения (микроавтобус класса ГАЗель), где разместится весь персонал (гид, механик, медик), инвентарь, инструменты, навигатор, багаж клиентов и прочее.
• Разработка сайта: от 10 тыс. руб. Он будет главной площадкой для приема заказов.
• Реклама в СМИ и интернете.
• Услуги персонала. Предпочтительно заключать соглашения о работе разово, без найма в штат, поскольку у клиентов должно быть право выбора – они могут отказаться от сопровождения или услуг механика ради экономии. Второе основание для повременной оплаты – сезонность бизнеса (он осуществляется только в летнее время ради безопасности).

Реклама

Если вы живете в красивом городе с интересными окрестностями и не столь отдаленными городами-героями с массой достопримечательностей, то ориентир на местных жителей позволит успешно окупить рекламу в региональных газетах и журналах, блогах и форумах. Нацеливаясь на всероссийскую известность, обойтись внутренними листовками и брошюрами не удастся – нужна масштабная реклама в интернете и крупных изданиях, посвященных туризму и отдыху, мотоциклам и автомобилям.

Вашей визитной карточкой станет сайт. Желательно сделать его на нескольких языках, чтобы привлечь внимание иностранных туристов. Оптимизируйте описания туров для поисковиков, расскажите о дополнительных услугах, приведите примеры маршрутов и фотографий. Яркие снимки и увлекательная программа для будущих клиентов станут весомым аргументом в вашу пользу.

Безопасность

Активный туризм на мотоцикле опасен сам по себе. Взбираясь на гористые поверхности, проезжая возле крутых обрывов, клиенты рискуют своим здоровьем и даже жизнью. Для начала помните, что проложенный вами маршрут должен быть максимально безопасным. Продумайте траекторию движения так, чтобы люди смогли увидеть все, что хотелось бы увидеть, но без риска здоровью.

Каждый участник мототура должен иметь водительские права и стаж. Проверяйте документы перед отправкой. Неплохой вариант – организация дополнительных курсов для мотоциклистов-новичков для подготовки к дальним поездкам и прохождению трассы в 250-400 км ежедневно. Конечно, врач в команде (в особенности в экстремальных маршрутах) будет всегда кстати. Перед каждой поездкой проводите технический осмотр мотоциклов.

Как работает бизнес

Первым делом разрабатываются уникальные маршруты туров. Их можно частично подсмотреть у конкурентов или составить самостоятельно, опираясь на собственный туристический опыт. Как только предложение будет готово, его представляют потенциальным клиентам. Желательно, чтобы у людей всегда был выбор (экстрим, туры для влюбленных, достопримечательности).

Оплата туров происходит обычно за 1-2 месяца до начала, чтобы вы успели зарезервировать номера в отелях, столики в кафе, места на праздниках, в музеях, театрах и на прочих мероприятиях. В качестве брони в момент заказа тура лучше взять предоплату в размере 20-30% от стоимости. Как правило, заказы принимаются через интернет, а это значит, что расчет будет производиться преимущественно безналичным способом.

Чтобы передвижение мотоциклистов было наполнено не только дорожными впечатлениями, добавьте комфортных приятных мелочей в маршрут: посещение бани, аттракционы, посещение боя петухов, гонок и многое другое. Это сделает ваш проект заметным на фоне конкурентов. Финишной точкой обычно выступает место старта, чтобы людям было проще ориентироваться и возвращаться домой, но вы можете и здесь быть оригинальными – предложите сопровождение до автовокзала, аэропорта или даже нужного населенного пункта.

В итоге

Идея организовать мототуры по России великолепна тем, что есть масса интересных направлений и развлечений для туристов. Развитие этой ниши бизнеса связано с интересом молодых активных предпринимателей, желающих из своего увлечения получать доход. Не забывайте о том, что маршруты, транспорт, остановки должны быть безопасными и удобными клиентам. Подарите людям незабываемые ощущения – и они вернутся к вам снова.