Бизнес-план тренажерного зала
29.03.2017
В последнее десятилетие заметно усилилась пропаганда здорового образа жизни среди населения Российской Федерации. Особенно этому поспособствовали два фактора: проведение Зимней олимпиады в Сочи и запрет на рекламу алкогольной и табачной продукции. По всей стране стали активно открываться тренажерные залы, фитнес-центры и спортивные клубы. Но, как водится, в столичном регионе и крупных городах данная тенденция выражена намного ярче, нежели в провинции. Исходя из этого, можно сделать вывод, что небольшие российские города по-прежнему испытывают своеобразный «голод», связанный с недостаточным количеством хороших заведений для занятия спортом и физкультурой. Открыть свой спортзал решится не каждый предприниматель, хотя в настоящее время данная бизнес-идея является довольно перспективной. Представляем вашему вниманию бизнес-план тренажерного зала с расчетами, ориентированный на организацию подобного заведения в маленьком российском городе, население которого не превышает полумиллиона человек.
Резюме проекта
Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.
Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:
- 93.12 «Деятельность спортивных клубов».
- 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
- 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».
Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:
- Разовые самостоятельные занятия.
- Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
- Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
- Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).
По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.
Сколько нужно вложить в открытие
Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
| Оплата аренды помещения за первые 6 месяцев | 180 000 |
| Дизайн и ремонт помещения тренажерного зала | 150 000 |
| Регистрация бизнеса, оформление разрешительных и других документов | 20 000 |
| Приобретение мебели для раздевалок и основного зала | 150 000 |
| Закупка оборудования и спортивного инвентаря | 500 000 |
| Оплата коммунальных услуг | 20 000 |
| Расходы на рекламу и продвижение, включая создание собственного сайта и разработку системы дисконтных карт | 50 000 |
| Прочие статьи расходов | 30 000 |
| ИТОГО | 1 100 000 |
Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов. Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным.
Маркетинговый план
Маркетинговый план, ориентированный на «раскрутку» тренажерного зала в маленьком городе, довольно прост в реализации и включает в себя следующие этапы:
- Размещение рекламных модулей в печатных изданиях города.
- Несколько рекламных баннеров, призывающих к ведению здорового образа жизни и ненавязчиво предлагающих посетить ваш тренажерный зал.
- Создание яркого одностраничного сайта с необходимым информационным наполнением.
- Разработка системы абонементов и дисконтных карт для постоянных клиентов.
Основную массу клиентов, как ни крути, обеспечит не мощная рекламная кампания, а обыкновенная «цыганская почта» – довольные клиенты быстро обеспечат хороший рекламный эффект через своих родственников, друзей и знакомых.
Доход тренажерного зала будет зависеть от количества проданных абонементов, числа разовых посещений клиентами, а также от предоставляемых дополнительных услуг. При нормальном уровне конкуренции, в городе с населением от 300 до 500 тысяч человек посещаемость спортзала будет в районе 150 человек в день. Соответственно, ежедневный доход составит порядка 15 000 рублей или, в среднем, 100 рублей с одного клиента (включая тех, кто пользуется абонементами). Нетрудно подсчитать, что месячный «грязный» доход владельца спортивного зала составит около 375 тысяч рублей.
Производственный план
Оптимальная общая площадь спортивного зала и сопутствующих помещений должна составлять около 200 кв. метров. Данная площадь рассчитана на единовременные занятия 50-70 человек. Чтобы сэкономить на арендной плате, можно снять полуподвальное помещение в спальном районе города и обустроить его в соответствии с концепцией спортзала. Разделить полезную площадь нужно на следующие «зоны»:
- Непосредственно зал для занятий – 130 кв. метров.
- Две раздевалки (мужская и женская) – по 15 «квадратов».
- Зона ресепшена – 10 кв. метров.
- Санузлы и душевые кабинки общей площадью 20 кв. метров.
- Подсобное помещение для хранения инвентаря – 10 кв. метров.
Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении спортзала должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения ЧС необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте
Оптимальный график работы тренажерного зала выглядит так:
- Понедельник – пятница с 10:00 до 21:00.
- Суббота – с 09:00 до 18:00.
- Воскресенье – выходной.
Найму квалифицированного персонала стоит уделить повышенное внимание: тренеры и инструкторы должны иметь соответствующее образование, сертификаты и разрешения. Нанимать «самоучек» с улицы категорически не рекомендуется, так как из-за неправильно организованных тренировок может серьезно пострадать здоровье клиентов и репутация заведения.
Ниже представлен перечень персонала, который необходим для полноценного функционирования тренажерного зала:
| № | Должность | Кол-во чел. | Оклад, руб. | Ежемесячный фонд оплаты, руб. | Оплата в год, руб. |
| 1 | Администратор | 1 | 25 000 | 25 000 | 300 000 |
| 2 | Секретарь на ресепшене | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| 3 | Фитнес-инструктор | 4 | 20 000 | 80 000 | 960 000 |
| 4 | Бухгалтер | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 5 | Уборщица | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| ИТОГО | 175 000 | 2 100 000 | |||
В следующей таблице перечислено оборудование, которое необходимо закупить для спортивного зала, а также примерный перечень «мелкого» инвентаря (цены актуальны на начало 2017 года).
| Наименование | Количество | Цена (руб.) | Сумма (руб.) |
| Стандартная беговая дорожка | 3 | 40 000 | 120 000 |
| Велосипедный тренажер | 6 | 15 000 | 90 000 |
| Комплекс для силовых упражнений | 2 | 40 000 | 80 000 |
| Комплекс для гимнастических упражнений | 3 | 30 000 | 90 000 |
| Различный спортивный инвентарь (гантели, штанги, гимнастические мячи и т.д.) | – | – | 20 000 |
| Кулеры с питьевой водой | 2 | 5000 | 10 000 |
| ИТОГО | 500 000 | ||
Расчеты доходов и расходов
Данная часть бизнес-плана посвящена расчету финансовых затрат и прибыли от функционирования спортивного зала. В первой таблице показаны основные статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться владельцу этого бизнеса.
| № п/п | Статьи расходов | Сумма в месяц, руб. | Сумма в год, руб. |
| 1 | Оплата аренды помещения | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Заработная плата работников | 175 000 | 2 100 000 |
| 3 | Страховые отчисления за персонал | 52 500 | 630 000 |
| 5 | Оплата коммунальных услуг | 20 000 | 240 000 |
| 7 | Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта | 5 000 | 60 000 |
| 8 | Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря | 5 000 | 60 000 |
| 9 | Прочие статьи расходов | 10 000 | 120 000 |
| ИТОГО | 297 500 | 3 570 000 | |
Доходность тренажерного зала в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:
| № п/п | Показатели | Сумма за текущий год деятельности, руб. |
| 1 | Планируемый доход от работы тренажерного зала | 4 500 000 |
| 2 | Себестоимость оказания услуг тренажерного зала (сумма строк 2.1-2.8) | 3 570 000 |
| 2.1 | Оплата аренды помещения | 360 000 |
| 2.2 | Заработная плата работников | 2 100 000 |
| 2.3 | Страховые отчисления за персонал | 630 000 |
| 2.5 | Оплата коммунальных услуг | 240 000 |
| 2.7 | Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта | 60 000 |
| 2.8 | Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря | 60 000 |
| 2.9 | Прочие статьи расходов | 120 000 |
| 3 | Валовый доход (до уплаты налогов) | 930 000 |
| 4 | Налоговые платежи | 139 500 |
| 5 | Чистый доход | 790 500 |
Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от работы тренажерного зала после уплаты налогов в казну государства составит порядка 800 тысяч рублей. В месяц спортзал будет приносить своему владельцу около 60-70 тысяч рублей чистого дохода – сумма не астрономическая, но вполне приличная, если учесть специфику ведения данного бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность тренажерного зала составит порядка 22%, а вложения в его открытие окупятся максимум за полтора года.
Возможные риски
Как и другие виды бизнеса, организация спортивного зала связана с некоторыми рисками, негативное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных видов риска можно выделить следующие:
- Падение уровня жизни населения и, как следствие, снижение его интереса к поддержанию здорового образа жизни.
- Недостаточное внимание властей региона к проведению мероприятий по пропаганде спорта и здорового образа жизни.
- Появление конкурентов с более «продвинутой» материально-технической базой и развитой системой привлечения клиентов.
- Дефицит квалифицированных спортивных инструкторов для работы с посетителями тренажерного зала.
Вышеперечисленные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранней стадии развития данного вида бизнеса. В любом случае проницательный предприниматель найдет те пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.