В здоровом теле – здоровый дух!

Бизнес-план тренажерного зала

  • 29.03.2017
  • 1 615
  • 0

В последнее десятилетие заметно усилилась пропаганда здорового образа жизни среди населения Российской Федерации. Особенно этому поспособствовали два фактора: проведение Зимней олимпиады в Сочи и запрет на рекламу алкогольной и табачной продукции. По всей стране стали активно открываться тренажерные залы, фитнес-центры и спортивные клубы. Но, как водится, в столичном регионе и крупных городах данная тенденция выражена намного ярче, нежели в провинции. Исходя из этого, можно сделать вывод, что небольшие российские города по-прежнему испытывают своеобразный «голод», связанный с недостаточным количеством хороших заведений для занятия спортом и физкультурой. Открыть свой спортзал решится не каждый предприниматель, хотя в настоящее время данная бизнес-идея является довольно перспективной. Представляем вашему вниманию бизнес-план тренажерного зала с расчетами, ориентированный на организацию подобного заведения в маленьком российском городе, население которого не превышает полумиллиона человек.

Бизнес-план тренажерного зала

Резюме проекта

Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.

Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:

  • 93.12 «Деятельность спортивных клубов».
  • 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
  • 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:

  • Разовые самостоятельные занятия.
  • Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
  • Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
  • Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).

По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:

Статья расходов Сумма затрат, руб.
Оплата аренды помещения за первые 6 месяцев 180 000
Дизайн и ремонт помещения тренажерного зала 150 000
Регистрация бизнеса, оформление разрешительных и других документов 20 000
Приобретение мебели для раздевалок и основного зала 150 000
Закупка оборудования и спортивного инвентаря 500 000
Оплата коммунальных услуг 20 000
Расходы на рекламу и продвижение, включая создание собственного сайта и разработку системы дисконтных карт 50 000
Прочие статьи расходов 30 000
ИТОГО 1 100 000

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов. Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным.

Маркетинговый план

Маркетинговый план, ориентированный на «раскрутку» тренажерного зала в маленьком городе, довольно прост в реализации и включает в себя следующие этапы:

  • Размещение рекламных модулей в печатных изданиях города.
  • Несколько рекламных баннеров, призывающих к ведению здорового образа жизни и ненавязчиво предлагающих посетить ваш тренажерный зал.
  • Создание яркого одностраничного сайта с необходимым информационным наполнением.
  • Разработка системы абонементов и дисконтных карт для постоянных клиентов.

Основную массу клиентов, как ни крути, обеспечит не мощная рекламная кампания, а обыкновенная «цыганская почта» – довольные клиенты быстро обеспечат хороший рекламный эффект через своих родственников, друзей и знакомых.

Доход тренажерного зала будет зависеть от количества проданных абонементов, числа разовых посещений клиентами, а также от предоставляемых дополнительных услуг. При нормальном уровне конкуренции, в городе с населением от 300 до 500 тысяч человек посещаемость спортзала будет в районе 150 человек в день. Соответственно, ежедневный доход составит порядка 15 000 рублей или, в среднем, 100 рублей с одного клиента (включая тех, кто пользуется абонементами). Нетрудно подсчитать, что месячный «грязный» доход владельца спортивного зала составит около 375 тысяч рублей.

Производственный план

Оптимальная общая площадь спортивного зала и сопутствующих помещений должна составлять около 200 кв. метров. Данная площадь рассчитана на единовременные занятия 50-70 человек. Чтобы сэкономить на арендной плате, можно снять полуподвальное помещение в спальном районе города и обустроить его в соответствии с концепцией спортзала. Разделить полезную площадь нужно на следующие «зоны»:

  • Непосредственно зал для занятий – 130 кв. метров.
  • Две раздевалки (мужская и женская) – по 15 «квадратов».
  • Зона ресепшена – 10 кв. метров.
  • Санузлы и душевые кабинки общей площадью 20 кв. метров.
  • Подсобное помещение для хранения инвентаря – 10 кв. метров.

Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении спортзала должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения ЧС необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте

Оптимальный график работы тренажерного зала выглядит так:

  • Понедельник – пятница с 10:00 до 21:00.
  • Суббота – с 09:00 до 18:00.
  • Воскресенье – выходной.

Найму квалифицированного персонала стоит уделить повышенное внимание: тренеры и инструкторы должны иметь соответствующее образование, сертификаты и разрешения. Нанимать «самоучек» с улицы категорически не рекомендуется, так как из-за неправильно организованных тренировок может серьезно пострадать здоровье клиентов и репутация заведения.

Ниже представлен перечень персонала, который необходим для полноценного функционирования тренажерного зала:

Должность Кол-во чел. Оклад, руб. Ежемесячный фонд оплаты, руб. Оплата в год, руб.
1 Администратор 1 25 000 25 000 300 000
2 Секретарь на ресепшене 2 15 000 30 000 360 000
3 Фитнес-инструктор 4 20 000 80 000 960 000
4 Бухгалтер 1 20 000 20 000 240 000
5 Уборщица 2 10 000 20 000 240 000
ИТОГО 175 000 2 100 000

В следующей таблице перечислено оборудование, которое необходимо закупить для спортивного зала, а также примерный перечень «мелкого» инвентаря (цены актуальны на начало 2017 года).

Наименование Количество Цена (руб.) Сумма (руб.)
Стандартная беговая дорожка 3 40 000 120 000
Велосипедный тренажер 6 15 000 90 000
Комплекс для силовых упражнений 2 40 000 80 000
Комплекс для гимнастических упражнений 3 30 000 90 000
Различный спортивный инвентарь (гантели, штанги, гимнастические мячи и т.д.) 20 000
Кулеры с питьевой водой 2 5000 10 000
ИТОГО 500 000

Расчеты доходов и расходов

Данная часть бизнес-плана посвящена расчету финансовых затрат и прибыли от функционирования спортивного зала. В первой таблице показаны основные статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться владельцу этого бизнеса.

№ п/п Статьи расходов Сумма в месяц, руб. Сумма в год, руб.
1 Оплата аренды помещения 30 000 360 000
2 Заработная плата работников 175 000 2 100 000
3 Страховые отчисления за персонал 52 500 630 000
5 Оплата коммунальных услуг 20 000 240 000
7 Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта 5 000 60 000
8 Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря 5 000 60 000
9 Прочие статьи расходов 10 000 120 000
ИТОГО 297 500 3 570 000

Доходность тренажерного зала в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:

№ п/п Показатели Сумма за текущий год деятельности, руб.
1 Планируемый доход от работы тренажерного зала 4 500 000
2 Себестоимость оказания услуг тренажерного зала (сумма строк 2.1-2.8) 3 570 000
2.1 Оплата аренды помещения 360 000
2.2 Заработная плата работников 2 100 000
2.3 Страховые отчисления за персонал 630 000
2.5 Оплата коммунальных услуг 240 000
2.7 Расходы на рекламу и техническую поддержку сайта 60 000
2.8 Обслуживание и ремонт спортивного оборудования / инвентаря 60 000
2.9 Прочие статьи расходов 120 000
3 Валовый доход (до уплаты налогов) 930 000
4 Налоговые платежи 139 500
5 Чистый доход 790 500

Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от работы тренажерного зала после уплаты налогов в казну государства составит порядка 800 тысяч рублей. В месяц спортзал будет приносить своему владельцу около 60-70 тысяч рублей чистого дохода – сумма не астрономическая, но вполне приличная, если учесть специфику ведения данного бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность тренажерного зала составит порядка 22%, а вложения в его открытие окупятся максимум за полтора года.

Возможные риски

Как и другие виды бизнеса, организация спортивного зала связана с некоторыми рисками, негативное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных видов риска можно выделить следующие:

  • Падение уровня жизни населения и, как следствие, снижение его интереса к поддержанию здорового образа жизни.
  • Недостаточное внимание властей региона к проведению мероприятий по пропаганде спорта и здорового образа жизни.
  • Появление конкурентов с более «продвинутой» материально-технической базой и развитой системой привлечения клиентов.
  • Дефицит квалифицированных спортивных инструкторов для работы с посетителями тренажерного зала.

Вышеперечисленные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранней стадии развития данного вида бизнеса. В любом случае проницательный предприниматель найдет те пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.

Похожие статьи


Вверх
Сделать сайт лучше