Продажа велосипедов, мопедов, скутеров, квадроциклов

В любом бизнесе сначала надо сформировать саму идею и прописать бизнес-план, в котором будут отражаться следующие пункты:

• Определение ассортимента.
• Целевая аудитория.
• Территория продаж.
• Вид торговли (офлайн- или онлайн-магазин).
• Поставщики.
• Затраты на магазин, персонал, товар, транспортные услуги.
• Методы продвижения.

После этого можно взяться за выбор помещения, если уж выбран магазин в конкретном городе.

Выбор торговой площади

Выбрать магазин для продажи велосипедов, скутеров и мопедов нелегко, ведь этот товар габаритный и, соответственно, занимает много места. Для таких изделий необходимо выбрать торговую площадь не меньше 50 кв. м. Не надо забывать и о дополнительном пространстве для большой витрины с деталями, экипировкой, сопутствующими товарами и аксессуарами.

Кроме продажи таких товаров рекомендуется планировать (возможно, в будущем) дополнительный склад для аксессуаров и самого товара, а также мастерскую, где при необходимости будет производиться срочный ремонт тех же велосипедов и мопедов.

По причине серьезных затрат на аренду большой площади рекомендуется начинать бизнес по продаже велосипедов, скутеров в отдаленном районе, где цена на аренду намного ниже. Ведь к приобретению транспортного средства покупатель готовится заранее, выбирая магазины в справочнике или интернете, после чего ему не составит труда добраться до вас за несколько лишних километров. Благо, конкуренция здесь невелика.

Важным моментом будет наличие небольшой стоянки у магазина для удобства покупателей.

Поставщики

Если брать рынок мототехники, в нашей стране наиболее высок спрос на модели японских производителей. Около 70% имеют Yamaha, Honda, Suzuki и другая продукция «страны восходящего солнца». Из отечественных производителей необходимо назвать Irbis и «Урал». На велорынке царствует Китай. Выбирая поставщика вело- и мототехники, необходимо побеспокоиться о доставке, конкурентоспособных ценах, предоставлении гарантии качества.

После того как будет проведен мониторинг поставщиков товара, обсуждены все пункты ассортимента и условий доставки, следует заключить договор сотрудничества, в котором будут прописаны гарантии совместной работы и ответственность сторон.

Никакой бизнес не может начаться без регистрации ИП или ООО в соответствующих органах, так что стоит побеспокоиться заранее, чтобы спокойно и целенаправленно работать над развитием дела. Кроме этого не стоит забывать и о документации на товар, ведь вело- и мототехнику в 95% случаев придется завозить из-за границы, а это предусматривает оформление паспортов, растаможку и, конечно, оплату налогов.

Реклама

Для развития абсолютно любого бизнеса необходима реклама. Продвижение магазина по вело- и мототехнике можно осуществлять как офлайн, на улице города, так и онлайновыми методами. На улицах эффективны билборды, флаеры с предложениями и наклейки на общественном транспорте. Но более действенной будет реклама в интернете и регистрация в информационных каталогах города.

Необязательно, но желательно сделать паблики в соцсетях, где будет выкладываться интересная информация для потенциальных покупателей: новинки, акции, выгодные предложения, советы по уходу за техникой. В интернете можно найти большую часть своих клиентов.

Персонал

Для организации магазина вело- и мототехники необходимы люди, которые будут реализовывать бизнес-идею в жизнь. А именно:

• Бухгалтер (возможен аутсорсинг).
• Минимум 2 продавца-консультанта.
• Уборщик помещений (возможен аутсорсинг).

Кроме этих ключевых работников, в данном бизнесе, как и в любом другом, нужен человек, который будет заниматься рекламой магазина. Необязательно брать в штат профессионального маркетолога, достаточно контактов с грамотным специалистом по рекламе и PR, который сможет продвигать бренд на уровне города, размещая рекламу в социальных сетях, форумах, готовить кампанию по контекстной рекламе для сайта и лендинги, делать печатную рекламу для увеличения клиентов.

В итоге

Бизнес по продаже вело- и мототехники может стать достаточно прибыльным и приносить не менее 10 млн руб. в год, так как эти товары имеют высокую маржинальную стоимость. Все зависит от правильных шагов, грамотно прописанного бизнес-плана, толковой аналитики поставщиков и работы с покупателями.