Как подготовить бизнес к продаже?

Ключевые моменты при упаковке бизнеса по франчайзинговой модели

Ирина Шуваева

Ирина Шуваева

  • 20.07.2017
  • 21
  • 0

«У нас бизнес прет!», «Нас просят продать модель», «Мы готовы еще начать несколько проектов», – часто слышу я от предпринимателей, которые хотят после таких слов начать подготовку своего бизнеса к упаковке по франчайзинговой модели.

Я с удовольствием встречаюсь с такими предпринимателями, ведь они прямо «брызжут» позитивной энергией. Хотя здесь есть небольшое «но»…. Работает бизнес от силы 5-6 месяцев (одним словом, нет еще и года). В таких случаях мы начинаем говорить о создании торговой марки, стиля, бренда, о регистрации торгового знака в Роспатенте. О планах на перспективу, о целях и задачах бизнеса. И, конечно, о создании пилотной версии компании. Ведь то, что сработало один раз у одного, не факт, что сработает в другом районе, у другого человека.

Знаю несколько таких вариантов, когда сначала идет бурный рост бизнеса (за счет оригинальной подачи, оформления продукта), а потом то же самое открываешь (пусть даже) в другом районе города: там затишье и отсутствие интереса. Почему так?

Франчайзинг – это очень эффективный инструмент для тиражирования бизнеса. Но прежде нужно создать собственный бренд, чтобы получать прибыль не только со своей деятельности, но и от использования наименования бренда. А для этого нужно создать собственно свою, успешно работающую сеть. Тогда будет и легче привлекать покупателей к франшизе.

Исходя из вышесказанного, чтобы подготовить бизнес к упаковке во франчайзинговую модель, бизнес должен отвечать всего трем параметрам:

– работать успешно и стабильно с прибылью на рынке не менее трех лет;

– иметь зарегистрированную торговую марку,

– иметь не менее 2-х своих точек продаж (услуги, товара).

Это основные требования к начинающему франчайзеру. Наше государство более чем лояльно относится к определению значения «франчайзер» и «франшиза». И поэтому многие производители так называемых франшиз не выдерживают даже простых требований, которые надо выполнить. Это и есть ответ на вопрос: почему так много «пустышек».

Существуют определенные стандарты, которым должна отвечать франшиза. Перечислим, что должно быть обязательно:

  1. Подробное описание продукции или услуги компании.
  2. Полное описание бренда и торговой марки.
  3. Штатное расписание.
  4. Обучение персонала.
  5. Требования для помещения, оборудования и ПО.
  6. Настроенная система работы, отчетность и контроль.

И, конечно, прежде, чем приступить к собственно упаковке по модели франчайзинга, надо провести конкурентный анализ рынка. Чтобы, если вы продадите всего 3 франшизы, не было мучительно больно за потраченное время и деньги.

Уважаемые читатели! Если вы тоже хотите поделиться своим опытом и историями в Блогах на «Жажде», пишите нам – blog@zhazhda.biz
Вверх
Сделать сайт лучше