Как подготовить бизнес к продаже?
Ключевые моменты при упаковке бизнеса по франчайзинговой модели
20.07.2017
«У нас бизнес прет!», «Нас просят продать модель», «Мы готовы еще начать несколько проектов», – часто слышу я от предпринимателей, которые хотят после таких слов начать подготовку своего бизнеса к упаковке по франчайзинговой модели.
Я с удовольствием встречаюсь с такими предпринимателями, ведь они прямо «брызжут» позитивной энергией. Хотя здесь есть небольшое «но»…. Работает бизнес от силы 5-6 месяцев (одним словом, нет еще и года). В таких случаях мы начинаем говорить о создании торговой марки, стиля, бренда, о регистрации торгового знака в Роспатенте. О планах на перспективу, о целях и задачах бизнеса. И, конечно, о создании пилотной версии компании. Ведь то, что сработало один раз у одного, не факт, что сработает в другом районе, у другого человека.
Знаю несколько таких вариантов, когда сначала идет бурный рост бизнеса (за счет оригинальной подачи, оформления продукта), а потом то же самое открываешь (пусть даже) в другом районе города: там затишье и отсутствие интереса. Почему так?
Франчайзинг – это очень эффективный инструмент для тиражирования бизнеса. Но прежде нужно создать собственный бренд, чтобы получать прибыль не только со своей деятельности, но и от использования наименования бренда. А для этого нужно создать собственно свою, успешно работающую сеть. Тогда будет и легче привлекать покупателей к франшизе.
Исходя из вышесказанного, чтобы подготовить бизнес к упаковке во франчайзинговую модель, бизнес должен отвечать всего трем параметрам:
– работать успешно и стабильно с прибылью на рынке не менее трех лет;
– иметь зарегистрированную торговую марку,
– иметь не менее 2-х своих точек продаж (услуги, товара).
Это основные требования к начинающему франчайзеру. Наше государство более чем лояльно относится к определению значения «франчайзер» и «франшиза». И поэтому многие производители так называемых франшиз не выдерживают даже простых требований, которые надо выполнить. Это и есть ответ на вопрос: почему так много «пустышек».
Существуют определенные стандарты, которым должна отвечать франшиза. Перечислим, что должно быть обязательно:
- Подробное описание продукции или услуги компании.
- Полное описание бренда и торговой марки.
- Штатное расписание.
- Обучение персонала.
- Требования для помещения, оборудования и ПО.
- Настроенная система работы, отчетность и контроль.
И, конечно, прежде, чем приступить к собственно упаковке по модели франчайзинга, надо провести конкурентный анализ рынка. Чтобы, если вы продадите всего 3 франшизы, не было мучительно больно за потраченное время и деньги.
