На стартап, внимание, марш!
Как запустить успешный проект в России
16.01.2017
Вопрос о том, что нужно для запуска стартапа, волнует многих потенциальных предпринимателей, пока не имеющих практики ведения бизнеса. Несмотря на то что данной теме посвящено множество книг и статей – активнее всего в медийной сфере продвигаются пособия от западных авторов, а запуск нового проекта в России имеет свои реалии. Эксперты «Жажды» – успешные стартаперы – рассказали, как создать стартап с нуля и чем теория из учебников отличается от практики бизнеса.
Три составляющих стартапа
Пожалуй, один из самых упоминаемых западных стартаперов Пол Грэм – предприниматель и программист, который создал в 1995 году компанию Viaweb, уже через три года проданную Yahoo за 49,6 млн долларов. Грэм утверждает, что проект станет успешен при наличии трех составляющих:
- Продукт, разработанный стартапером, не должен строиться на гениальной идее.
- В команде будут задействованы высококвалифицированные специалисты.
- Компании нужно тратить на развитие нового дела как можно больше денег.
В статье «How to Start a Startup – Paul Graham» автор подробно комментирует свои тезисы. Мировой гуру стартапа рекомендует не обзаводиться гениальной идеей, а просто улучшить существующий продукт. А вот воплощать в жизнь эту стратегию должны высококлассные специалисты. Третий пункт, который ставит в тупик многих начинающих предпринимателей, не имеющих, как правило средств, чтобы начать проект Грэм расшифровывает следующим образом. По мнению предпринимателя, стартапер должен вкладывать в свой бизнес средства инвесторов. «Если вы не берете деньги у спонсоров и инвесторов, это преступление против своей команды», – утверждает Грэм. Предприниматель также акцентирует внимание на юридической защите интеллектуальных прав, регистрации бизнеса и даже возрасте стартапера. Грэм говорит, что открывать свой проект имеет смысл в возрасте от 23 до 38 лет.
Пол, ты не прав!
Возможно, «рецепты» и алгоритм, приведенный Грэмом, успешно работают на Западе, но в России дела обстоят несколько иначе. Российские предприниматели, которые уже успешно запустили и развивают свои проекты, рассказывают, что установки, которые пропагандирует Пол Грэм, зачастую не только не работают, но и могут оказаться вредны для бизнеса.
Заслуженный изобретатель России, доктор технических наук, профессор Валерий Злочевский прямо оппонирует западному гуру стартапа. Нашему собеседнику – 77 лет, на его счету – 15 патентов на устройства, которые применяются в самых разных сферах: от сельского хозяйства до очистки воздуха. Господин Злочевский совмещает научную работу в университете и должность технического директора компании «Прогресс», в которой он также является соучредителем. Компания занимается выводом на рынок устройств, которые разработаны изобретателем и его коллегами. Валерий Злочевский говорит, что для любого технопредпринимателя очень важна уникальная идея – это основа.
Валерий Злочевский опровергает сразу два тезиса западного «гуру» стартапа. Во-первых, возраст изобретателя и ученого далек от рамок, заданных Грэмом, а во-вторых, собеседник подчеркивает важность новых идей и разработок. Кстати, разработки г-на Злочевского вызывают интерес не только в России, но и за рубежом. В 2008 году на международной ярмарке изобретений «SIIF-2008», проходившей в Сеуле (Республика Корея), установка для мукомольной промышленности вызвала шок у иностранных коллег. Изобретение назвали самым настоящим прорывом, автору достался Гран-при. Еще одна технологическая новинка – установка по очистке промышленного воздуха – включена в реестр перспективных разработок в Российской Федерации. Оборудование, которое продвигает компания «Прогресс», уже успешно работает на целом ряде предприятий.
Команда на старте
Ирина Яковенко, руководитель и совладелец компании My BodyTec, продвигает единственный в Алтайском крае зал EMS-тренировок – высокотехнологичный фитнес с использованием электростимуляции. Госпожа Яковенко говорит о том, что по крайней мере на начальном этапе о делегировании полномочий профессиональным исполнителям придется забыть.
Ирина Яковенко утверждает, что за год существования компании не только изучила клиентов, но и выстроила со многими дружеские отношения.
У собеседницы «Жажды» есть свой взгляд и на привлечение инвестиций со стороны.
Ирина Яковенко: «Лучше всего начинать проект, используя собственные средства. Если их нет, то постараться аккумулировать. Возможно, придется с чем-то расстаться, продать какие-то активы или просто скопить деньги. Кредиты и займы – это последнее, к чему должен прибегать предприниматель при запуске нового проекта»
Статистика подтверждает слова эксперта. По данным Центрального банка России, на конец 2016 года субъекты малого и среднего бизнеса задолжали кредитным организациям (кредиты с просрочкой) около 63 млрд рублей. Начинающим стартаперам стоит серьезно поразмыслить над этой информацией. Во-первых, кредиты (а это самый доступный способ инвестировать в собственный бизнес) создают дополнительную финансовую нагрузку на молодое предприятие. Во-вторых, невозможность обслуживать внешний долг компании ведет к неминуемому банкротству, в отличие от ситуации, когда вы должны сами себе.
Расчет до регистрации
Екатерина Оселедченко: «Перед тем как с горящими глазами регистрировать бизнес, имеет смысл составить четкий план и провести расчеты. Вообще нужно руководствоваться следующим принципом: поговорите с потенциальными клиентами. Если до старта проекта у вас готовы купить услугу или продукт хотя бы десяток партнеров, а еще 50 готовы сделать это после старта, то вы идете в правильном направлении. Если такой заинтересованности нет, значит, концепцию или идею нужно дорабатывать. Как минимум разработать другое уникальное торговое предложение. И, конечно, реально оценивать доходную и затратную части вашего предприятия».
Наш эксперт утверждает, что стоит отталкиваться от пессимистичного сценария.
Самый успешный российский стартап в 2016 году
Специалисты Russia Beyond The Headlines составили топ самых амбициозных и успешных стартапов 2016 года. В ходе исследования изучались 200 компаний из различных отраслей.
По версии исследователей, самым перспективным российским стартапом в 2015-2016 годах стал российско-украинский «фильтр для покупателей» 2 for 1, принадлежащий бизнесмену Алексею Романенко. Сервис направлен на аудиторию США. Ресурс объединяет 15 наиболее посещаемых интернет-магазинов США и Европы и акцентирует внимание на лучших предложениях. Критерий отбора – скидка на товар в 50%.
__________________________________
Безусловно, ни одну из рекомендаций из разряда «как запустить успешный проект с нуля» как зарубежных, так и российских стартаперов нельзя воспринимать как безусловную догму. Единственный верный ответ на этот вопрос может дать только практика. Буквально все эксперты, опрошенные нашим изданием, утверждают: любое движение в бизнесе всегда лучше, чем состояние покоя. Даже в случае неудачи начинающий предприниматель получит очень ценный опыт, который нужно учесть в будущих проектах.
