Что выбрать, когда хочется зарабатывать в путешествиях

Оказывается, в мире существует движение онлайн-предпринимателей, которые мыслят так же, как вы. Называется это travelpreneur – успешное сочетание путешествий и бизнеса в интернете. Один из основателей – Шон Ким – предприниматель, который постоянно ездит по миру и при этом ведет очень успешный бизнес. Только в последний год он побывал в двух десятках стран четырех континентов. Онлайн-курсы Кима приносят стабильный доход, а он является одним из «проповедников» трэвел-предпринимательства.

Ким не отрицает, что вести бизнес в разъездах, без привязки к офису – довольно хлопотное дело. И это не так просто и безоблачно, как кажется на первый взгляд. Но если желание чувствовать себя свободным, учить языки и знакомиться с другими культурами все-таки является одним из ваших приоритетов, плюсов будет значительно больше.

Какой же вид бизнеса выбрать, чтобы эффективно совместить «два в одном»? Среди самых популярных направлений, которые можно развивать в путешествиях, Шон Ким выделил пять основных.

1. Консультирование и коучинг

Один из самых популярных способов, подходящих в том числе и для начинающих предпринимателей. Довольно дешево, иногда даже бесплатно в момент запуска и очень быстро. Свои услуги вы сможете продавать в любой точке мира, где понравится. Однако бизнес в этой сфере потребует от вас частого общения с клиентами, так что тут для работы с ними может понадобиться ограничение одним часовым поясом.

Что можно делать? Например, предоставлять маркетинговые консалтинговые услуги, заниматься бизнес-тренерством или копирайтингом. Можно преподавать иностранный язык – вас ограничивают только навыки и умения. Причем клиенты должны научиться у вас чему-то не выходя из дома, в течение 1-3 месяцев.

Основные шаги, которые надо пройти при старте в данном направлении:

1. Оценка навыков.

Определите, что вы уже умеете  и где хотите стать настоящим экспертом.

2. Определение клиента.

Кто ваш идеальный клиент? Где живет, чем занимается и как он будет себя вести на игре в бильярд? Тип людей, которым важны и нужны ваши услуги, станет определяющим вектором для нового бизнеса.

3. Позиционирование на рынке.

Главное, о чем надо подумать, привлекая клиентов, – ваше брендирование и позиционирование. Как онлайн, так и при прямом общении. Продумайте ваши отличия от конкурентов, а не просто сильные стороны. Решите для себя, почему ваши клиенты должны выбрать именно вас. Дело тут касается буквально всего: фотографий, стоимости, писем, рекомендаций – все должно работать на вас и быть заточено под потенциального потребителя.

4. Собственное продвижение.

Этот шаг относится и к онлайн-деятельности, и к жизни. Ходите на специальные  мероприятия, знакомьтесь с людьми. Делайте это и в интернете. Пусть начнет работать ваш блог, сайт или канал на YouTube. Делитесь там своими мыслями и попытайтесь влиять на формирование мнений людей.

5. Креатив.

Выдавайте больше творчества – это несомненно привлечет намного больше клиентов.

2. Информационные продукты

Когда консультант или тренер решается на расширение своего бизнеса, приходит идея выпустить какой-либо уникальный информационный продукт. Это связано с тем, что напрямую один человек может помочь в решение каких-то задач довольно узкому кругу людей. Его временной ресурс ограничен. А информационный продукт дает возможность предоставлять эти услуги в интернете абсолютно ничем не ограниченному количеству клиентов. Это так называемый переход в продуктовый бизнес из сервисного.

Обычно здесь застревают на этапе плохого представления о том, каким может быть информационный продукт и каковы механизмы его работы. Вашим продуктом может быть книга, в том числе и в аудиоформате, онлайн-курс или программа для постоянных членов. Список может быть длинен.

В чем основное преимущество информационного продукта? Вы перестаете продавать свое личное время.

Трудно дать универсальную рекомендацию «как создать?» для всех продуктов сразу. К каждому нужно найти свой подход. Однако общие этапы создания обозначить все же можно.

1. Посмотрите на свой опыт со стороны.

В информационной среде главный продукт – это вы сами. Попробуйте найти нишу, в  которой сможете достичь успеха напрямую.

2. Работайте над созданием лояльного сообщества.

Ваша потенциальная аудитория не всегда готова что-то купить, а вот люди, включенные в сообщество, – это прямые покупатели вашего продукта.

3. Создайте предложение.

Вы должны хорошо изучить потребности людей, включенных в сообщество. Они хотят похудеть или заработать? Помолодеть или познать себя? Разберитесь в том, что их волнует, и предложите решение проблемы, которое они могут купить: онлайн-программу членства, книгу или курс в интернете.

4. За деньги или бесплатно?

Шон Ким считает, что оптимальный способ работы во всем – как бесплатно, так и за дополнительный гонорар. Так поступает большинство самых эффективных тренеров и авторов: 99% их интеллектуального продукта имеет бесплатное распространение (через блог или сайт). Деньги клиенты платят только за премиум-предложение.

Почему эта схема работает?

• Вы говорите о себе как об игроке премиум-класса и можете позволить назначить максимальную цену.
• Вы можете не обращать внимания на клиентов, ограниченных в средствах, которых очень сложно уговорить на покупку.
• Вы не нуждаетесь в большом количестве покупателей. Обычно на старте всем кажется, что только тысячи клиентов обеспечат нормальный доход. Но если цена продукта – 1-2 тысячи долларов, то ваше внимание будет перенесено на повышение качества продукта для меньшего количества клиентов.
• Вы можете выложить в бесплатный доступ большее количество качественного содержания. Если вы не блокируете свой контент, то появляется возможность дать почти максимум всем пользователям и, как следствие, притянуть больше качественных клиентов.

5. Каналы реализации.

Когда ваш продукт информационного рынка дорог, надо искать новые способы привлечения покупателей.

Если очень коротко, то наиболее популярны два канала:

• Вебинары

Без сомнения, это самый популярный способ рассказать потенциальным клиентам об информационном продукте.

• Видеоролики

Выпустите серию бесплатных видеороликов, и посетителям будет доступен видеоряд из нескольких частей, который появится, например, за 1-2 недели. Потом вы можете открыть продукт для продажи, ограничив время, что создаст у покупателей эффект срочности.

3. Дропшиппинг

Только на первый взгляд связать путешествия и торговлю кажется трудноосуществимым. При правильном подходе к делу это можно успешно реализовать.

Дропшиппинг – хороший вариант для трэвел-предпринимателя. По сути это схема торговли: вы через интернет продаете людям товары какого-либо поставщика, который осуществляет доставку покупателю от вашего имени. Вам надо только принять деньги. Большие первоначальные вложения здесь отсутствуют. Риски небольшие. Нужен лишь хороший интернет и продуманность действий.

Плюсы:

1. Не надо много денег.

Продажи в интернете начать легко. Товарных запасов иметь не нужно, а предложить можно сразу тысячи позиций. Это большое преимущество, потому что многих предпринимателей сдерживают как раз первоначальные вложения, которые надо сделать в свой бизнес.

2. Удобство.

Вам не надо беспокоиться о том, как товар доставят покупателю. Вы можете уделить время маркетингу и обслуживанию клиентов.

3. Мобильность.

Заниматься этим бизнесом можно из любой точки, где есть доступ к интернету.

4. Нет пределов для роста.

Львиная доля работы выполняется поставщиком. Поэтому вы можете масштабироваться быстрее и с небольшими затратами.

Минусы:

1. Низкая прибыль.

Большой минус работы в нише дропшиппинга, где высока конкуренция, – низкая рентабельность. Многие продавцы, работая по этой схеме, могут делать крайне маленькую наценку, и стоимость их товаров небольшая. Они мало вложили в запуск и могут себе позволить такую несущественную прибыль.

2. Задержка доставки.

Синхронизировать свою работу с действиями поставщика можно, но так или иначе вы всегда будете зависеть от его сроков. Здесь могут случиться задержки, и ответственность перед покупателями будете нести вы.

3. Ошибки.

Даже у лучших поставщиков встречаются ошибки при выполнении заказов. Это могут быть разные косяки, но в любом случае – ответственность на вас. Поэтому тщательно выбирайте поставщика, здесь на кону ваши репутация и доход.

4. Программное обеспечение

Одними из самых ярых приверженцев трэвел-предпринимательства являются технические предприниматели. Хотя некоторые из них сомневаются в эффективности управления командой на расстоянии, ссылаясь на трудности контроля выполнения задач.

Шон Ким уверен, что удаленная работа – это будущее многих сфер бизнеса, но прекрасно осознает, что эта схема подходит не для каждой компании.

Есть несколько пунктов, которые надо учитывать, когда приступаешь к формированию команды фрилансеров:

• Работа на результат.
• Определение достижимых и реалистичных целей.
• Постоянный контакт друг с другом.
• Визуализация задач.
• Обратная связь в регулярном режиме.

5. Партнерский маркетинг

Это направление зачастую имеет не самую хорошую репутацию в индустрии онлайн-бизнеса. Иногда партнерский маркетинг называют «мутным» и употребляют вместе с ним слово «афера». Само собой, это не имеет отношения ко всем представителям этого бизнеса.

Правильный партнерский маркетинг – это прибыльное дело, которое дает к тому же возможность свободно перемещаться по миру.

Преимущества:

• Не надо создавать свой продукт.
• Не нужен большой стартовый капитал.
• Работать можно в любой точке мире.

Шаги, с которых стоит начать:

• Выберите продукт, который вы хотите продавать. Лучше то, что вам самим по вкусу, чем вы по-настоящему увлечены.
• Запустите сайт. Можно создать сайт на знакомом всем WordPress или воспользоваться специализированной платформой, например Shopify.
• Получите трафик. Можно за него платить, покупая рекламные объявления, или создать уникальный контент с помощью блога или подкастинга. Можно купить список адресов электронной почты, хотя многие специалисты категорически не рекомендуют этот способ.

Нельзя сразу сказать, какое из перечисленных выше дел станет именно вашим и принесет стабильный и высокий доход. Каждое из них имеет свои достоинства и недостатки. Здесь выбор зависит от вашей увлеченности и ваших способностей. Вы сами пишете этот сценарий, а результат станет оценкой вашего желания исполнить свою мечту и совместить, казалось бы, несовместимые вещи.