Открываем автоцентр

Бизнес-план автосалона

  • 10.07.2017
  • 1 272
  • 0

Данный бизнес-план автосалона будет полезен предпринимателям, которые решат заниматься продажей автомобилей. Он может использоваться при ведении переговоров с кредиторами проекта, с представителями административных органов при получении разрешений на открытие автосалона и проведении различных согласований.

Бизнес-план автосалона

Рассматриваемый пример содержит алгоритм действий учредителя по созданию современного автоцентра, открытия при нем магазина автомобильных запасных частей и аксессуаров, который будет играть существенную роль в финансовом успехе предприятия.

Общая характеристика проекта

Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план автосалона с расчетами содержит необходимые технико-экономические обоснования создания автосалона с финансовым оборотом 2 года. Реализация данного проекта преследует решение следующих задач:

  • Создание социально значимого объекта торговли.
  • Удовлетворение спроса населения на качественные услуги по продаже автомобилей и автомобильных запчастей.
  • Извлечение прибыли.
  • Пополнение бюджета налоговыми поступлениями от прибыли предприятия.

Проект финансируется за счет средств банковского кредита в сумме 4 600 000 рублей под 17,5% годовых. За период инвестирования (2 года) банк получит прибыль в объеме 319 010 рублей. Выплаты по процентам займа и возврат его суммы начинаются непосредственно с первого месяца работы автосалона. Данное условие, принятое в бизнес-плане, позволяет упростить расчет потоков финансовых средств и управление ими.

Представленные в плане расчеты доказывают, что точка безубыточного функционирования предприятия наступит не позднее четвертого месяца с момента запуска бизнеса. При этом прибыль компании на этом этапе составит 2 118 152 рубля.

После выплаты процентов по кредиту и полного возврата заемных средств прибыль предприятия возрастет до 5 700 662 рублей.

Объем ежемесячных расходов на реализацию проекта составляет 1 059 337,75 рубля.

Таким образом, итоговая валовая прибыль проекта равна 62 109 563 рубля.

В рамках данного проекта предполагается провести следующие мероприятия:

Этапы и сроки проведения мероприятий по проекту Условия реализации Сроки
Начало реализации 01/2 год
Поиск инвестора и заключение договора о выделении средств 1 м-ц 1-30 банк. дней
Получение заемных средств, выбор дистрибьютора Наличие документов на получение кредита 01 м-ц
Регистрация объекта, постановка на учет в налоговых органах Заключение кредитного договора 1-30 календ. дней
Выбор места расположения автосалона и документальное оформление Подготовительный период 01 м-ц
Строительные работы по возведению и ремонту помещений автосалона Заключение кредитного договора 03 м-ца
Приобретение оборудования для оснащения комплекса по продаже автомобилей Заключение кредитного договора 1-30 календ. дней
Установка оборудования, оформление офиса Получение займа 1-30 календ. дней
Приобретение автомобилей и топлива Получение займа 1-30 календ. дней
Подбор сотрудников Производственный период 1-30 календ. дней
Обучение сотрудников Конец организационного периода 1-30 календ. дней
Рекламная и маркетинговая деятельность На протяжении года 1-360 календ. дней
Окончание 12-24 м-цы

Открытие автосалона потребует от учредителя высокой самоотдачи и большого напряжения физических сил. Вложения в проект, затраты на приобретение автомобилей и оборудования для оснащения объекта сопряжены с высокой ответственностью лица, организующего работу по реализации данной бизнес-идеи.

Анализ рынка

Отечественный автомобильный рынок за последние годы пережил несколько падений и взлетов. Так, в течение 2009-2010 годов покупки автомобилей сократились в связи с мировым кризисом, рынок покинули 30% ведущих игроков, причем это компании с мировыми именами. Однако уже в 2010-2012 годах начался рост отрасли, по некоторым брендам он составил от 10-15% до 25-30%.

В первом полугодии 2016 года практически во всех отраслях национальной экономики наблюдался спад, при этом показатель покупательной способности населения вообще «ушел» в значения прошлого тысячелетия. Тем не менее в области продаж автомобилей ситуация не выглядела столь удручающей. За 6 месяцев года в стране было реализовано 672 140 новых авто, что на 14% меньше, чем годом ранее. Структура падения рынка такова, что больше всего продажи снизились в сегменте машин массового спроса. А вот продажи машин премиум-класса выросли, причем на 72%.

Среди зарубежных производителей в России только 5 компаний могут похвастаться положительной динамикой, а 7 брендов утратили свыше одной трети своих продаж.

Ассоциация европейского бизнеса предполагает, что в ближайшее время произойдет снижение темпов падения рынка, однако в отечественной отрасли предпосылок к этому нет, потому что стоимость автомобилей производителями не снижается, а других инструментов, с помощью которых можно замедлить падение уровня продаж машин, не просматривается.

Тем не менее на сегодняшний день отдельные эксперты отмечают в будущем стабильный рост российского автомобильного рынка (на 3-6% в год) и дают позитивные оценки в отношении его дальнейших перспектив. Такие выводы они обосновывают качественными сдвигами в технологиях проектирования и производства отечественных автомобилей, что сказалось на повышении интереса западных потребителей к некоторым российским моделям.

Организационно-правовая форма

Создание автоцентра осуществляется в рамках организационно-правовой формы ООО. Общество с ограниченной ответственностью позволяет полностью реализовать концепцию проекта и наладить в полном объеме взаимодействие с автомобильными компаниями.

Доходность компании обеспечивается правильным выбором формы налогообложения. В данном случае применяется основная форма, в рамках которой предприятие будет уплачивать следующие налоги:

Налог

 

Применяемая база для налогообложения Периодичность Величина ставки
На величину прибыли Сумма полученной прибыли М-ц 20%
НДС Сумма начисленного НДС М-ц 18%
На имущество Сумма стоимости приобретенного имущества В соответствии с графиком 2.2%
Подходный ФОТ М-ц 13%
Социальные платежи ФОТ М-ц 30%

Регистрация в налоговых органах производится по следующим направлениям деятельности (ОКВЭД):

  • Деятельность дилеров.
  • Торговля автотранспортными средствами.
  • Торговля автодеталями, узлами и принадлежностями.

Таким образом, учредителю для регистрации предприятия необходимо оформить статус автодилера, для чего направляется запрос официальному представителю автопроизводителя. В этом мероприятии огромную помощь окажет данный бизнес-план автосалона с расчетами.

Помимо налоговых органов, предприятие регистрируется в:

  • Пенсионном фонде.
  • Роспотребнадзоре.
  • Госпожнадзоре.

Только после этого получается свидетельство о регистрации в реестре Управления потребительского рынка. Для оформления разрешения на оказание услуг по техническому обслуживанию автомобилей получается сертификат в Ростесте.

Выбор поставщиков автомобилей

От качества и продуманности данного мероприятия во многом зависит успех проекта в целом.

Данный проект предусматривает организацию взаимодействия с концерном «АвтоВАЗ». Выбор основан на подъеме производителя по всем показателям автомобильной отрасли (качество производства, уровень продаж, объемы экспортных поставок и т.д.). Кроме того, «ВАЗ» ориентирован на целевую аудиторию с уровнем покупательной способности для автомобилей до 15-20 тыс. долларов. В автоцентре также будут продаваться автомобили зарубежных производителей Renault, Nissan.

Приобретение транспортных средств для продажи осуществляется на основании дилерского контракта.

Техническое оснащение автосалона

Для открытия автоцентра арендуется помещение общей площадью 700 кв. м. В нем будут размещаться:

  • Экспозиционно-выставочный зал (300 кв. м).
  • Офисный центр (100 кв. м).
  • Магазин автозапчастей (100 кв. м).
  • Сервисно-консультационный центр (200 кв. м).

Все помещения автосалона оснащаются современными системами вентиляции и коммуникации.

Для обеспечения нормального функционирования автоцентра приобретается следующее оборудование:

  • Светомузыкальная техника.
  • Моноблок.
  • Мебель для посетителей.
  • Стойка ресепшн.
  • Тележка платформенная.
  • Шкафы и стеллажи для хранения запасных частей, автошин и автоаксессуаров.
  • Кассовый аппарат.
  • Компьютерное оборудование.
  • Офисная техника (принтер, сканер, факс, телефоны и пр.).
  • Аппаратура сигнализации.

Техническая оснащенность создаваемого автоцентра должна в полной мере соответствовать статусу объекта и представляемого автомобильного бренда. Техника подбирается из сертифицированной продукции, соответствующей по своим параметрам и эксплуатационным характеристикам требованиям безопасности долговременной стратегии развития коммерческого объекта.

Подбор персонала

Для работы в создаваемом автосалоне привлекаются следующие штатные сотрудники:

  • Управляющий.
  • Менеджеры по продажам (2 чел.).
  • Автомеханик.
  • Охранники (3 чел.).

Количество штатных работников может изменяться в зависимости от объема продаж автомобилей, количества и размеров помещений. Затраты на оплату труда сотрудников составят:

Должность Оклад в месяц (в руб.) ФОТ в год (в руб.)
Управляющий 60 000 720 000
Менеджеры 60 000 (30 000 х 2) 720 000
Автомеханик 35 000 420 000
Охранники 105 000 (35 000 х 3) 1 260 000
Всего 260 000 3 120 000

Набор сотрудников производится на конкурсной основе. К ним предъявляются стандартные требования по квалификации для данных специальностей. Преимущественное право на трудоустройство имеют кандидаты с опытом успешной работы в отрасли.

Маркетинг и реклама

У большинства жителей России приобретение нового автомобиля ассоциируется с огромными затратами. Тем не менее количество новых и достаточно дорогих машин на наших автодорогах постоянно растет. Таким образом, цель маркетинга для нового автосалона очевидна – это формирование в массовом сознании убеждения, что купить новую автомашину – это доступно, если обратиться в автосалон к квалифицированным специалистам.

Для этого планируется организовать:

  • Наружную рекламу на объектах городской инфраструктуры и общественном транспорте.
  • Различные PR-акции, демонстрирующие преимущества приобретения автомобилей у официального дистрибьютора.
  • Рекламу в специализированных изданиях и на сайтах автомобильной тематики с предложениями от компании.
  • Работу собственного сайта автосалона.
  • Благоприятные и комфортные условия для посетителей салона.
  • Рекламу на телевидении и радио.

Основной упор в рекламной деятельности делается на продвижение коммерческой стратегии дилера в данном населенном пункте.

Финансовый план

Общие расходы по проекту составляют:

Статьи Сумма расходов (в руб.)
Количество В м-ц В год Однократное приобретение Всего за год
Строительство объектов автосалона, оплата аренды и ремонта помещений 700 кв. м 525 000 6 300 000 1 050 000 1 050 000
Приобретение оборудования, мебели 1 61 927,75 743 133 743 133
Оплата услуг по сигнализации, установке и настройке светомузыкального оборудования 1 1 000 000 1 000 000
Услуги по разработке сайта компании, оплата хостинга и скриптов 1 120 000 120 000
Оплата коммунальных услуг 12 150 000 1 800 000 300 000 2 100 000
Маркетинговые и рекламные мероприятия 12 55 000 660 000 660 000
ФОТ 12 267 410 3 208 920 3 208 920
Уплачиваемые налоги 12 80 410 964 920 964 920
Дополнительные расходы (аутсорсинг) 321 867 321 867
Всего 1 059 337,75 11 968 920 3 535 000 9 203 920

Расчеты по расходам выполнены исходя из условия необходимости преодоления предприятием барьеров, препятствующих выходу на конкурентный рынок. Поэтому для оснащения компании приобретается только сертифицированное и высококачественное оборудование и материалы. В расчетах также учитываются потребности создаваемой компании, обусловленные спецификой ее деятельности.

Предполагается, что объемы реализации автомобилей в автосалоне составят:

Месяцы / Период функционирования услуги Физический объем реализации (в м-ц) Цена Объем прогнозируемой выручки (в руб.)
1-12 м-ц

Инвестиционный период

Продажи отечественных автомобилей 6-10 320 000 1 920 000 – 3 200 000
1-12 м-ц Инвестиционный период Продажа автомобилей зарубежных брендов 2-5 840 000 1 680 000 – 4 200 000
13-24 м-ц

Производственный период

Продажи отечественных автомобилей 8-12 370 000 2 960 000 – 4 440 000
13-24 м-ц Производственный период Продажа автомобилей зарубежных брендов 4-7 950 000 3 800 000 – 6 650 000

При сохранении имеющихся тенденций на отечественном автомобильном рынке (годовой прирост на 3-6%) автосалон сможет достичь объемов реализации отечественных и зарубежных автомобилей на сумму более 56,8 млн рублей в год.

В итоге

Проведенные расчеты убедительно показывают, что создание автосалона является перспективным и высокорентабельным направлением в бизнесе. Несмотря на высокий уровень потенциальных рисков, при грамотном подходе к организации, выполнению всех пунктов данного бизнес-плана рентабельность продаж уже за первый год функционирования автосалона может достичь отметки в 30-35%.

Одним из наиболее значимых факторов успешной работы салона является его выгодное расположение в населенном пункте и активная маркетинговая политика, проводимая администрацией компании.

Вверх
Сделать сайт лучше