Качественно, красиво, для всех

Как создавалась и развивалась сеть магазинов TM LIMITED

25.04.2022

Считается, что мужская мода по умолчанию обладает гораздо меньшим потенциалом, чем женская. И в творческом, и в финансовом плане. При этом fashion-индустрия – сверхконкурентный рынок: здесь для успеха нужно отличаться от остальных игроков и иметь сильные преимущества. Тем показательнее пример бренда мужской одежды TM LIMITED – он успешно пережил несколько кризисов и стабильно держит пальму первенства в России и СНГ в нише масс-маркета по количеству подписчиков в соцсетях. Основатель компании, предприниматель Берды Бегменов, поделился историей проекта и рассказал, какие цели объединяют его команду.

Мода, доступная каждому

Чувство стиля и стремление красиво одеваться были у меня всегда. Благодаря им, а также природному упорству и умению найти самое хорошее предложение я даже в стесненных обстоятельствах имел отличный гардероб. Постоянно помогал советами знакомым. В этих бесконечных поисках пришло понимание, что решением проблемы станет создание стильного и доступного бренда мужской одежды.

Эта идея отчасти отображена и в названии компании. TM – Туркмения, страна, откуда я родом. LIMITED – подчеркивает эксклюзивность продукции. Словом, «лимитированная одежда от стилиста-дизайнера из Туркмении». Нишу масс-маркета я выбрал изначально – мой бренд создан для всех.

Старт, старт, снова старт

Решение о запуске бизнеса было принято в 2012 году. Первые инвестиции пришли от других проектов – продажи кальянных колб и мини-прачечной для студентов общежития в Минске, где я жил во время учебы в вузе. Я купил и установил стиральную машину, брал по 50 центов за 1 кг белья. Часть денег откладывал, часть использовал для оплаты дополнительного образования – к примеру, проходил курсы высшей математики.

Скопив 2 000 долларов, я полетел в Турцию, там закупил первую партию одежды. Вернувшись, за несколько дней продал все вещи. В таком темпе прошел год, после я арендовал небольшое помещение – 6 м² – и открыл в Минске первый магазин. Затем снимал площади все больше – 10 м², 18 м², 20 м², 60 м². Следующим этапом стало открытие сети из трех больших бутиков «TM LIMITED» в Беларуси. Одновременно я применял знания, полученные после прохождения курсов по SMM, аудитория и популярность бренда росли. Это напрягало конкурентов, и они использовали против меня не самые честные приемы. Как итог – дело пришлось начинать практически с нуля.

В 2016 году, получив диплом, я переехал в Москву. Через полгода закупил первую партию, арендовал помещение в ТЦ у метро «Автозаводская», сделал там ремонт и открыл магазин. Бизнес быстро пошел в гору, спустя 12 месяцев бутики «TM LIMITED» появились в главных московских торговых центрах. Я создал свое производство, начал разрабатывать дизайны. Появились клиенты-селебрити, немало известных в России и СНГ мужчин одевались и одеваются у нас. Мой бренд приобрел вес, статус. И это сыграло против меня – подобно Стиву Джобсу, я одномоментно утратил должность и контроль над компанией по решению топ-менеджмента.

Но предприниматель внутри меня не позволял сдаться. Я улетел в США, там брался за любую работу и параллельно изучал «Амазон». Вникнув в тонкости работы маркетплейса, наладил успешные продажи товаров из КНР. Затем переехал в Турцию, открыл в Стамбуле производство. Пришел к высоким оборотам – и грянула пандемия коронавируса. Я переориентировал цеха на производство тканевых масок и комфортных спортивных костюмов. За счет этого компания не только не столкнулась с убытками, но даже вышла в значительный плюс.

После я вернулся в Москву, вернул себе контроль над главным брендом – бывшие партнеры без моих решений разорились. Начал расширение. Сейчас бутики «TM LIMITED» работают в столице, Санкт-Петербурге, в Минске, есть несколько магазинов в Казахстане.

Только цифры

Маржинальная прибыль в сегменте одежды – 40-45 процентов, это один из самых высоких по данному показателю продуктов в мире. Оборот моей компании – 15-20 млн рублей в месяц, чистая прибыль – от 30 до 45 процентов от этой суммы.

Наша целевая аудитория – миллениалы и зумеры. Наиболее активными покупателями являются люди в возрасте от 17 до 30 лет. Размер среднего чека зимой выше и составляет 13-15 тысяч рублей. Летом – 8-9 тысяч. Пик посещаемости – октябрь-ноябрь, «черная пятница» и середина декабря.

В штате бренда мужской одежды «TM LIMITED» сейчас работают более 100 сотрудников. Главная особенность построения команды – все разделяют цели нашей компании: создавать качественную и красивую одежду для всех, открыть магазины по всему миру и выйти на IPO. Людей вдохновляет возможность быть частью такого грандиозного проекта и своими руками строить его будущее.

Нюансы продвижения

С момента первого запуска я активно использовал соцсети и развивал аккаунты компании. И даже после недавней блокировки одной из площадок бренд «TM LIMITED» остается одним из ведущих в отрасли и нише. Во «ВКонтакте» мы – самый большой магазин мужской одежды на территории СНГ. Охваты на запрещенной платформе составляют 1 млн 200 тысяч человек, для бренда одежды это нонсенс.

Также мы давно и активно используем маркетплейсы. Сейчас такая политика окупилась сторицей: в период март-апрель 2022 года продажи товаров моей компании на площадках увеличились на 40%.

О влиянии кризиса и планах

Благодаря накопленному опыту мне удалось минимизировать потери компании. Сейчас идем на релокацию и расширение – переносим производство в Россию, в ближайшие месяцы начнем работу в новых цехах.

В планах – создание сети магазинов бренда мужской одежды «TM LIMITED» со своими пунктами выдачи по всему миру и запуск собственного маркетплейса. С самого начала я получаю необыкновенное удовольствие от самого процесса построения и управления бизнеса и думаю, что так будет всегда.