Бизнес-план магазина игрушек

Чтобы решить, откроете ли вы магазин или остановитесь на другом варианте, следует составить бизнес-план магазина игрушек с расчетами. Только определив, насколько ваши вложения окупятся, продолжайте разработку. Мы расскажем о тех этапах, которые следует пройти в случае, если вы уже приняли решение открывать магазин. Мы сделаем необходимые расчеты, расскажем о возможной прибыли и вариантах ее увеличения, но на первом этапе представим, что решение принято, и ответим на вопрос, какую форму собственности в данной ситуации необходимо выбрать?

Вопросы оформления

Существуют две формы собственности, которые можно использовать в случае открытия магазина игрушек. Первый вариант – индивидуальный предприниматель, второй – ООО. И в том, и в другом случае есть свои плюсы и минусы, но мы рассмотрим формы собственности с точки зрения нашего вида бизнеса.

Открыть ИП несложно: достаточно подготовить пакет документов, который включает заявление, заполненное по стандартной форме р21001, квитанцию об оплате государственной пошлины (в текущем 2017 году она составит всего 800 рублей), паспорт и ИНН (+ ксерокопии этих документов). Важно помнить о том, что оплата пошлины происходит по КБК, который в разных отделениях бывает разным. Лучше всего обратиться за КБК для оплаты пошлины в ту налоговую службу, где вы планируете регистрировать ИП. Напоминаем, что ИП может открыть лицо младше 18 лет при наличии нотариального разрешения от его родителей.

Открыть ООО также несложно в том случае, если вы знакомы с алгоритмом. На первом этапе определите, какое название будет носить магазин игрушек. Поскольку речь идет о составлении бизнес-плана, следует помнить, что поиск клиента начинается уже сейчас. Мы не рекомендуем называть компанию именем собственным. Во-первых, если ваш магазин будет называться ООО «Иван», это не отразит сути того, чем вы занимаетесь. Клиенты не поймут, что в этой компании продаются детские игрушки. Информация поступит, только если вы сможете грамотно решить вопрос с рекламой и связать название магазина с тем товаром, который в нем продается. Во-вторых, названия с именами собственными очень приелись клиентам. Мы знакомы с большим количеством магазинов, салонов и парикмахерских, которые названы в честь кого-то, неизвестного потребителю. Эта мода прошла, поэтому мы рекомендуем подобрать название, отражающее суть. Следовательно, выбирая существительное или словосочетание, подумайте о том, как отразить в названии информацию о том, что вы предлагаете потребителю (могут подойти варианты: «Малышам», «Дом игрушек», «Чебурашка» и др.). При этом важно, чтобы название не совпадало с другим магазином, действующим в вашем регионе или зарегистрированной торговой маркой.

Юридическим адресом может служить то место, которое вы будете арендовать у собственника. В этом случае от него необходимо получить гарантийное письмо и копию права собственности на офис или другое помещение. Также юридическим адресом может быть адрес, который является местом жительства учредителя ООО. В этом случае гарантийное письмо пишет сам учредитель. Он же делает копию своего права на собственность. Помните о том, что инспектор всегда может проверить, является ли адрес, указанный в документации, реальным. Чтобы зарегистрировать ООО без проблем, обязательно избегайте нарушений.

После выбора адреса необходимо выбрать вид деятельности в соответствии с новым классификатором ОКВЭД-2, который был утвержден в 2016 году. По ОКВЭД-2 вы можете выбрать вариант 47.65. Он наилучшим образом подходит для того, чтобы продавать игрушки. Единственный нюанс: если вы выбрали только этот вид деятельности, придется исключить игровые приставки и электронику. Вид деятельности под указанным номером звучит следующим образом: «Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах». Помимо мягких и пластиковых игрушек, сюда входят настольные игры и конструкторы.

Для ООО нужен уставной капитал, внесение которого может осуществляться имуществом или деньгами. Во втором случае достаточно минимальной суммы – 10 000 рублей. В первом – необходимо не только найти имущественный эквивалент данной сумме, но и вызвать официального оценщика для того, чтобы зарегистрировать это соответствие. Если вы остановились на денежном уставном капитале, учтите, что он делится на количество учредителей. Каждый учредитель вносит ту сумму, которая соответствует его доле. Например, если доли в бизнесе по 50% на каждого из двух существующих учредителей, один вносит 5 000 и другой так же. Если процент разделился иначе, например 60% на 40%, то и доля вклада в уставной капитал для первого учредителя составит 6 000, а для второго – 4 000. Чтобы зарегистрировать магазин игрушек как ООО, необходимо представить:

• Заявление (по форме р11001, в которой указывается название, форма деятельности, адрес, личные данные учредителей, уставной капитал и доли учредителей).
• Документ учреждения ООО (в данном случае необходимо представить протокол собрания учредителей и решение, которое было принято в ходе заседания).
• Устав (существует две формы устава: для одного или нескольких учредителей).
• Договор (составляется по образцу и только в том случае, если учредитель не один).
• Квитанция на оплату пошлины (государственная пошлина составит 4 000).
• Гарантийное письмо.
• Документы учредителей (паспорта и копии).

Как видите, в данном случае, особенно для новичка или предпринимателя с ограниченными финансовыми возможностями, лучше выбрать такую форму как ИП. Мы рекомендуем сделать это по нескольким причинам:

• Меньше вложений на первоначальном этапе (в отношении государственной пошлины, уставного капитала).
• Меньше бумажной волокиты.
• Возможность выбрать форму налогообложения ПСН.

Далее мы будем рассматривать пример бизнес-плана и вложения с учетом открытия ИП.

Важно отметить, что для индивидуальных предпринимателей есть три вида налогообложения, один из которых можно применить для своей организации. Первый – УСН (для любой площади), второй – ЕНВД (с ограничением по площади 150 кв. метров), третий – ПСН. Наиболее простой и экономичный вариант в случае с магазином детских игрушек – ПСН. Единственный нюанс – ограничение по площади 50 кв. метров. Если мы говорим об открытии магазина и апробировании нового бизнеса, не стоит открывать огромный магазин. Достаточно начать с площади 40-45 кв. метров. В этом случае вы сможет выбрать ПСН – вам не понадобится сдавать декларации, тратить дополнительные денежные средства на заработную плату штатного бухгалтера. Все, что от вас требуется, – покупка патента и заполнение КУДиР. Книга будет храниться у вас. Она не сдается. Главное – продемонстрировать ее наличие в случае, если к вам пришли представители налоговой службы.

И последний нюанс, который касается бухгалтерии и счетов, – необходимость открыть расчетный счет в банке для совершения определенных операций: расчетов с поставщиком, оплаты патента, внесения оплаты по фиксированным взносам (ИП). Кроме того, наличие расчетного счета позволит вам предоставить клиентам услугу оплаты товара пластиковой картой. Это очень удобно. Кроме того, маркетинговые исследования показали, что расставаться с денежными средствами, которые находятся на электронной карте, значительно проще, чем с наличными. Такое оборудование как терминал может быть выдан банком бесплатно.

Выбор помещения

Помещение – важный фактор, который влияет на посещаемость магазина. Существует множество вариантов, которые мы будем считать успешными. Один из них – точка на рынке. Желательно, чтобы он был крытым. Также популярным считается вариант помещения, выход которого идет прямо на тротуар.

Самый оптимальный вариант – магазин, расположенный в торговом центре. Многие семьи имеют привычку прогуливаться по торговому центру в выходные и по вечерам. Если дети гуляют вместе с родителями, они нередко просят купить игрушки, и это положительно сказывается на объеме продаж. Кроме того, сами взрослые, находясь в торговом центре, нередко заходят в магазин игрушек «заодно». Там они вспоминают о праздниках и ближайших днях рождения и, в конечном счете, приобретают игрушки.

Важно, что в торговом центре очень уютно и комфортно. Там можно находиться в течение длительного времени, что также влияет на желание приобрести дополнительный товар.

Покупка торгового оборудования

В этом подразделе мы перечислим оборудование, которое нужно приобрести, посчитаем его стоимость и попробуем определить рентабельность такого бизнеса. Итак, какие расходы нас ждут в случае открытия магазина игрушек?

• Стеллажи для игрушек. Для игрушек среднего размера, небольших конструкторов и фигурок подойдут металлические стеллажи, которые разделены несколькими полками. В магазине могут быть и ростовые фигуры – для них приобретают отдельные стеллажи, без делений.
• Стол для продавца + прикассовая зона. Желательно приобрести 2 стола для продавца. Такой стол должен быть глухим с трех сторон, кроме стороны, где будет работать кассир. Касса необходима, чтобы пробить чек (важно: для такого вида налогообложения как ПСН касса не обязательна, она будет нужна, скорее, для внутренней отчетности). Также необходимо приобрести ящик для денег.
• Витрины. Мы предлагаем остановить свое внимание на нескольких стеклянных витринах. Одна должна быть высокой и помещаться в центре магазина (желательно, чтобы ее высота была около 2 м), две другие могут быть поменьше, 1,2 метра высотой.

Ассортимент

Ассортимент – одна из главных статей расхода. Если мы говорим о классическом магазине игрушек, следует позаботиться о приобретении товара для детей всех возрастов. Условно мы обозначим следующие категории игрушек:

• Крупные мягкие игрушки (их покупают, как правило, в подарок, поэтому следует ограничиться 5-10% таких игрушек).
• Средние мягкие игрушки (очень часто приобретаемый товар, следует купить 40%).
• Мелкие мягкие игрушки (приобретаются редко, «между делом», вам достаточно приобрести 10%).
• Настольные игры, куклы, супергерои и солдатики (это часто приобретаемый товар, как в подарок, так и «по необходимости», поэтому следует приобрести 40% таких игрушек).

В соответствии с вашими личными предпочтениями и опытом могут вноситься корректировки. Обращайте внимание на конкурентов, которые находятся неподалеку, и меняйте процент наценки на тот или иной вид товара по необходимости.

Реклама и маркетинг

Постарайтесь заложить в бюджет максимально возможную сумму, поскольку не всегда можно спрогнозировать затраты со 100% точностью, какой вид рекламы больше всего зацепит покупателя. Итак, рассмотрим все варианты и внесем их в наш бизнес-план.

Наружная вывеска должна быть обязательно. Не во всех бизнес-проектах приходится тратиться на вывеску, однако магазин игрушек – отдельная история. Игрушки – это мир детства, эмоции, радость. В такой магазин должно быть приятно зайти и взрослому, который сможет приобрести для своего ребенка что-то, напоминающее ему о своем детстве или о том, о чем он когда-то мечтал. Именно поэтому название вашего магазина должно быть написано на яркой и привлекательной вывеске.

Можно приобрести штендер – отличный вариант наружной рекламы, который будет давать информацию о том, что продается в вашем магазине, более подробно и привлекать всеобщее внимание.

Видеореклама по ТВ – вариант, который требует больших расходов, но он, к сожалению, не так эффективен, поскольку ТВ с каждым годом смотрит все меньшее количество людей. Можно договориться о рекламе через интернет, которую можно включить перед анимационными фильмами и роликами о детях.

Листовки и визитки – самый недорогой и достаточно действенный вид рекламы. Даже если вы сомневаетесь в том, что он приведет к вам большое количество клиентов, – попробовать стоит, поскольку вложения будут минимальны.

Самыми действенными способами рекламы являются акции и распродажи. Известить о наличии скидок можно всеми вышеперечисленными способами. Не забудьте создать сайт, который будет включать все виды вашего товара и информировать покупателей о специальных предложениях вашего магазина.

Финансовая сторона вопроса

Посчитаем здесь детально все суммы, которые потратим изначально и будем тратить впоследствии. Для удобства обозначим все виды существующих расходов.

Начнем с административных (и бухгалтерских). Мы остановились на ИП, поэтому включаем в расходный лист:

• 800 рублей на пошлину;
• 200 рублей на выписку из ЕГРИП;
• 1 200 рублей на печать;
• 1 000 рублей на открытие банковского счета.

Кроме того, не стоит забывать о такой статье расходов как «уголок потребителя», который обязателен в торговле и включает необходимые свидетельства (ОГРНИП), ИНН, книгу жалоб и предложений, а также дополнительную информацию: телефоны контролирующих органов, например. Стоимость такого уголка (красиво оформленного и заказанного в рекламном агентстве) составит 5 000 рублей.

Добавим к административным расходам следующее:

• Машина для чеков (6 500 рублей).
• Ящик для денег (2 000 рублей).
• Ноутбук (20 000 рублей).
• Программа 1С (лицензионная версия, ее можно найти от 5 000 рублей).
• МФУ (9 300 рублей).

Также следует заказать в рекламном агентстве или типографии таблицу с расписанием вашего магазина игрушек. Найти недорогой вариант за 1 000 рублей возможно.

Итого: административные расходы составляют 50 000 рублей.

Включаем в бизнес-план оплату дополнительных покупок, которую можно зачислить в расходы на оборудование.

Также мы планируем приобрести:

• Два стола для продавца (7 000 рублей).
• Стул для офиса (2 000 рублей).
• Три стеклянных витрины разной высоты (13 500 рублей).
• Пять стеллажей (20 000 рублей).
• Пять металлических стеллажей с делениями в виде полок (30 000 рублей).
• Небольшие витрины в количестве 6 штук (36 000 рублей).
• Крючки для панелей (5 000 рублей).

Итого: расходы на обустройство магазина составят 113 500 рублей.

Третьей статьей расходов будут разовые траты и первоначальная закупка ассортимента товара:

• Игрушки – 600 000 рублей.
• Вывеска – 30 000 рублей.
• Интернет-магазин – от 50 000 рублей.

Итого: 680 000 рублей.

К этой сумме следует прибавить 37 000 рублей, из которых 7 000 можно оставить на покупку штендера (в случае необходимости), а 30 000 на прочие расходы (на средства для уборки помещения, шкаф для хранения одежды).

Получается следующая таблица первоначальных расходов:

Расчет доходов и рентабельности

Итак, рассчитаем примерную прибыль, руководствуясь данными, которые актуальны в нашей стране, и считая ту прибыль, которую принесет раскрученный магазин:

• Январь – 70 000.
• Февраль – 70 000.
• Март – 90 000.
• Апрель – 70 000.
• Май – 120 000.
• Июнь – 160 000.
• Июль – 180 000.
• Август– 220 000.
• Сентябрь – 230 000.
• Октябрь – 190 000.
• Ноябрь – 230 000.
• Декабрь – 500 000.

В итоге получаем совокупную прибыль в размере 2 300 000 рублей.

Кроме того, если вы раскрутите сайт как интернет-магазин, он принесет порядка 260 000 рублей чистой прибыли (по самым минимальным стандартам). Доставку можно пока организовать в вашем магазине. Итого получается сумма, равная 2 560 000 рублей. Нужно учесть, что продавать игрушки вы будете с накруткой 100% (минимум), на мелкие товары накрутка увеличивается до 200%, 300%. Таким образом, тот первоначальный расход на игрушки в 600 000 рублей – это товар на 1 200 000 рублей.

Если мы не планируем сокращать расходы (а это можно сделать частично, поскольку в нашей таблице мы предложили полную версию «всего необходимого»), следует отметить, что первый год магазин будет работать в 0, а в худшем случае – даже в небольшой убыток (порядка 35-37 тыс. рублей). Убытки можно сократить и даже выйти в небольшую прибыль, минимизировав непредвиденные расходы и оптимизировав рекламу.

В итоге

Магазин игрушек – перспективное направление, но требующее решения ряда вопросов. Основные нюансы создания такого предприятия мы перечислили и надеемся, что рекомендации помогут вам в создании этого предприятия.