Бизнес-план магазина детской одежды
28.06.2017
Детская одежда является товаром, который покупают достаточно часто. Ведь детки растут быстро, а сменять все виды одежды надо как минимум один раз в сезон, а иногда и чаще. Сегодня ребенка стараются одевать стильно и со вкусом. Родители готовы снизить бюджет на свой гардероб, обновив детский. Именно поэтому этот бизнес растет и развивается, сфера актуальна и очень прибыльна. Однако и конкурентна. Чтобы войти в эту нишу, потребуется составить бизнес-план магазина детской одежды, пример которого мы представляем в этой статье.
Резюме проекта
Детские товары актуальны во всех городах, где есть дети, а они есть повсюду. Мы открываем магазин детской одежды в большом городе от 800 тыс. жителей. Магазин будет располагаться в отдельно стоящем здании. Ассортимент: одежда от 0 до 15 лет.
График работы магазина: вторник – воскресенье с 09:00 до 20:00. Понедельник – выходной.
Уникальное торговое предложение – широкий ассортимент самых необходимых, стильных и качественных детских вещей за приемлемую цену.
Основная целевая аудитория:
- Семейные пары от 23 до 35 лет – 50%.
- Беременные женщины – 30%.
- Женщины от 45 до 60 лет – 20%.
Магазин рассчитан на людей со средним уровнем дохода.
Основными конкурентами являются:
- Аналогичные магазины детской одежды.
- Отделы в небольших торговых центрах локального уровня.
- Брендовые магазины детской одежды в крупных торговых центрах.
Главное, не размещать свой магазин по соседству с прямым конкурентом. В 2 км не должно быть ни одного магазина детской одежды.
Основные риски:
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены закупки товара | Максимально крупная закупка в начале сезона |
| Повышение аренды помещения | Заключение договора аренды на долгий срок, минимум 1 год на подписанных условиях |
| Появление конкурента вблизи нашей торговой точки | Анализ конкурентов, цен, ассортимента. Уникальное предложение целевой аудитории, новый ассортимент одежды, качество и приемлемая цена. Также запустить систему лояльности покупателей, накопительную систему скидок |
| Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара | Закупка только популярных и актуальных моделей одежды с максимальной гарантией реализации. |
Чтобы свести к минимуму все риски, потребуется заблаговременно о них позаботится, а также вложить в бюджет резервный фонд затрат. В этом поможет бизнес-план магазина детской одежды с расчетами, где можно рассчитать расходы для старта бизнеса и ежемесячного развития.
Оформление
Продажа детской одежды в своем магазине обязует пройти регистрацию в налоговых органах. Мы будем регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, т.к. эта форма регистрации предпринимательской деятельности наиболее экономна по деньгам и времени, не требует большого количества отчетности. Итак, регистрируемся как ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы» 15%.
Кроме того, понадобится получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.
Общие затраты на регистрацию и получение разрешения составят около 7 тыс. рублей.
Месторасположение и поиск помещения
Для детского магазина месторасположение в приоритете. От этого на 50% зависит его посещаемость и, соответственно, доходность. Поэтому мы будем арендовать помещение в крупном спальном районе города, недалеко от рынка, остановки общественного транспорта и хорошей транспортной развязки. Магазин будет располагаться в многоквартирном цокольном доме на 1-м этаже. Нам потребуется помещение общей площадью не менее 50 кв. м, чтобы представить весь ассортимент одежды от 0 до 15 лет.
Стоимость такого помещения – около 30 тыс. рублей в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт и обеспечить отсутствие сырости, т.к. там будут храниться детские вещи. На покраску и обработку стен и потолка выделим 20 тыс. рублей.
Ежемесячно потребуется оплачивать коммунальные услуги в размере 5 тыс. рублей.
Мы заключим договор с арендодателем на годовую аренду и оплатим сразу за 2 месяца.
Поиск торгового оборудования и ассортимент
Для презентации детской одежды понадобится специальное торговое оборудование: стеллажи, вешалки и полки. Оборудование можно приобрести б/у в хорошем состоянии для того, чтобы снизить вложения.
Смета по оборудованию:
| Наименование | Цена, руб. |
| Стеллаж высокий (3 шт.) | 20 000 |
| Полка-островок | 7 000 |
| Витрины открытые (2 шт.) | 10 000 |
| Вешалки настенные (2 шт.) | 5 000 |
| Вешалки-стойки металлические (3 шт.) | 10 000 |
| Нетбук продавцу | 15 000 |
| Стул | 2 000 |
| Кассовый аппарат | 5 000 |
| Примерочная | 3 000 |
| Система сигнализации | 5 000 |
| Итого | 82 000 |
Ассортимент
- Одежда от 0 до 0,6 года (пеленки, ползунки, костюмчики, конверты).
- Одежда от 0,6 до 2 лет (костюмы, платья, брюки, спортивные костюмы, комбинезоны).
- Одежда от 3 до 5 лет.
- Одежда от 6 до 15 лет: брюки, кофты, рубашки, блузки, пиджаки, колготы, спортивные костюмы, белье.
В первую закупку войдет одежда с 0 до 6 месяцев, спортивные костюмы для детей, платья для девочек от 3 до 10 лет, колготы, белье и костюмчики от 0 до 3 лет.
Персонал
В магазин потребуется один продавец консультант, который будет сменять предпринимателя. Наймем девушку от 28 до 35 лет с опытом работы в детских магазинах. Заработная плата будет зависеть от выручки магазина. Установим ставку в 20 тыс. рублей.
В функции продавца будет входить не только продажа товаров, но и контроль порядка в торговом зале, ежедневная уборка по необходимости. Естественно, продавец участвует в инвентаризации.
Маркетинг и реклама
Эти вопросы будут рассматриваться с самого начала. Кроме анализа конкурентов и целевой аудитории, системы мониторинга цен и ассортимента, формируется своя стратегия продвижения бренда. К открытию магазина планируется использовать рекламные инструменты.
Во-первых, важно привлечь внимание к магазину с помощью наружной рекламы (вывеска и брендирование магазина). Также установим рекламный штендер недалеко от входа в магазин. Обязательно определенное количество флаеров надо раздать недалеко от магазина непосредственно целевой аудитории – мамочкам с детьми и беременным женщинам. Не забываем активно рекламироваться в сети Интернет.
Бюджет на рекламу:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Большая яркая вывеска при входе | 10 000 |
| Небольшое брендирование фасада | 50 000 |
| Флаеры | 10 000 |
| Реклама в городских группах | 5 000 |
| Итого | 75 000 |
Ежемесячно потребуется тратить на рекламу и привлечение покупателей около 20 тыс. рублей (флаеры, реклама в группах, конкурс за репост и точечные акции).
В магазине будут проводиться такие акции:
- Будущим мамам скидки 10% на приобретение всего необходимого для малыша (от суммы в 30 тыс. рублей).
- Именинникам скидка 5% в день рождения.
- На 1 июня – скидка 10% всем деткам.
- При покупке на сумму более 15 тыс. рублей выдается карта лояльности с накопительными суммами и баллами, которые позволяют покупать дешевле.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем стартовые и ежемесячные затраты, подведем итог запланированных расходов и поставим в план объем выручки, начиная с третьего месяца работы магазина. Этого периода достаточно для формирования актуального ассортимента, эффективной рекламы и привлечения стартовой аудитории покупателей. В этом пункте мы определим потенциальную прибыль, рассчитаем рентабельность на основе данных и определим срок окупаемости проекта.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 7 000 |
| Аренда помещения за 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт | 20 000 |
| Закупка оборудования | 82 000 |
| Реклама | 75 000 |
| Итого | 244 000 |
Крупная статья расходов придется на закупку товара, которую мы вычтем из потенциальной выручки.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Итого | 75 000 |
Доходы
Первый и второй месяц не ожидается хорошей выручки магазина, т.к. целевая аудитория только будет с ним знакомиться и осуществлять единичные покупки. С 3-4-го месяца планируется активно увеличивать обороты за счет роста количества покупателей, которые пришли по рекомендациям знакомых, по ссылке рекламы в Сети и на выгодное предложение в флаере. Соответственно, определяем план продаж:
| Наименование категории | Объем продаж, руб. |
| Одежда от 0 до 0,6 года | 100 000 |
| Одежда от 0,6 до 2 лет | 30 000 |
| Одежда от 3 до 5 лет | 30 000 |
| Одежда от 6 до 15 лет | 80 000 |
| Итого | 240 000 |
Из выручки 240 000 рублей мы вычитаем закупочную стоимость. При наценке 150% наша прибыль составит 180 000 рублей.
Далее высчитываем показатель рентабельности.
Определяем разницу между доходами и расходами:
180 000 – 75 000 = 105 000 рублей.
Вычитаем 15% с выручки:
105 000 х 0,15 = 15 750 рублей.
Чистая прибыль:
105 000 – 15 750 = 89 250 рублей.
Рентабельность будет на уровне 35%.
Это говорит о том, что бизнес на магазине детской одежды очень даже рентабельный.
В итоге
Магазин детской одежды – это отличный высокорентабельный бизнес, который будет приносить доходы уже с 3-го месяца. Важно проработать ценовую политику, постоянно анализировать конкурентов и при появлении опасности – нового сильного конкурента поблизости – использовать антикризисную систему. Главное, подобрать такие модели одежды и сформировать ассортимент, который привлечет покупателей. В планах – открыть несколько магазинов детской одежды по городу под единым брендом. Наше конкурентное преимущество – отечественное производство детской одежды, гарантия экологичности и высокого качества товара.