• 25.10.2016
  • 111
Компания «под ключ»

Как купить готовый бизнес

Бытует мнение, что проще купить уже развитый бизнес и продолжить дело по накатанной. Но зачастую продажа компании связана с ее неликвидностью, и начинающие предприниматели теряют деньги. Только проведя тщательный анализ, можно вкладываться в готовое дело. Иначе сил и средств потребуется не меньше, чем начинать все с нуля. Как купить готовый бизнес правильно и не прогореть, что необходимо знать новичкам, расскажем подробнее.

Как купить готовый бизнес

Анализируем и делаем выводы

Купить готовое дело – значит, приобрести уже существующую компанию с базой постоянных клиентов и поставщиков, которая занимает свое место на рынке и имеет определенную репутацию.

Перед покупкой бизнеса проанализируйте, чем вам будет интересно заниматься. Готовы вложить деньги в крупную компанию или в небольшое дело? Что вам ближе: торговля, сфера услуг или, скажем, транспортное хозяйство? Готовы вы бросить все и уехать в другой город или в сельскую местность, или компания должна находиться только в вашем городе?

При покупке готовой компании стоит выбирать ту, с деятельностью которой вы знакомы. 70% начинающих прогорают потому, что берутся за дело, в котором совсем не разбираются. Узнайте, какой опыт и навык уже имеются у интересующей вас компании, и задумайтесь, что нового вы готовы в нее внести. Познакомьтесь с продукцией или товарами, которыми занимается компания. Проанализируйте конкурентов в этом же регионе. Только если вам понятны сильные и слабые стороны конкурентов, можно включаться в борьбу.

Проанализируйте темпы развития выбранной компании за последние пять лет. Будет ли она расти теми же темпами под вашим управлением? Если анализ показал, что развитие за последние пару лет затормозило, то попытайтесь понять, что этому способствовало.

При выборе бизнеса важно обратить внимание на место его расположение. Как далеко находится точка или офис от целевых клиентов? Удобно ли вам будет добираться до офиса каждодневно?

Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие. Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается.

Первичный вопрос – это деньги. Только подсчитав, сколько придется инвестировать, можно понять, есть ли смысл покупать готовый бизнес или проще начать аналогичный с нуля. Покупка должна быть продуманной, поэтому спешить не стоит – сначала проанализируйте плюсы и минусы сделки.

Оцениваем и вкладываем

Дать точную оценку компании самостоятельно сложно, поэтому новички часто приобретают дело, не предполагая, сколько средств в него нужно инвестировать в ближайшие годы. Целесообразно обратиться к профессиональному бизнес-консультанту, который хорошо знаком с этой сферой. Он выполнит необходимый анализ и подскажет, насколько ликвидными будут ваши вложения, оголит подводные камни сделки.

Стандартный анализ компании профессионалы выполняют по трем критериям:

  1. Оценка активов компании.
  2. Мультипликатор прибыли.
  3. Прибыль капитала.

Только проанализировав эти три критерия, можно говорить о перспективе приобретаемого бизнеса и возможных доходах.

Оценка активов

Настоящая стоимость активов компании или их базовая цена рассчитываются с учетом долгов по кредитам, счета-фактуры и прочих незакрытых обязательств. Сумма долгов вычитается из общей цены активов. К полученной цифре добавляется коэффициент, который зависит от количества постоянных клиентов компании и ее репутации. Если репутация подпорчена и постоянных клиентов мало, цена бизнеса может упасть на 50-70%.

Мультипликатор прибыли

Мультипликатор прибыли рассчитывается на основе доходов бизнеса. При этом учитываются процент и общая сумма займа, который покупатель будет вынужден взять для инвестиций, а также налог, который покупатель будет платить после покупки. Мультипликатор дохода рассчитывается по формуле:

Рыночная стоимость бизнеса / Прибыль за последний год – Налоги.

Доходность капитала

Доходность капитала рассчитывается на основе уровня прибыли в зависимости от желаемой. Уровень прибыли берется в виде коэффициента за последний отчетный период в процентном соотношение от задействованных средств за это же время. Затем рассчитывается доходность с вычетом налогов. Если желаемая цифра получается меньше реальной в несколько раз, от покупки стоит воздержаться.

SWOT-анализ

Чтобы увидеть полную картину компании на рынке, проводится ее SWOT-анализ, в ходе которого оцениваются слабые и сильные места бизнеса, риски и угрозы. Для SWOT-анализа попросите продавца предоставить вам подробный бизнес-план, отчетную документацию и списки постоянных потребителей.

Изучите возможные риски компании в будущем, ее слабые и сильные стороны, квалификацию и подготовку кадров, надежность и стабильность отношений с поставщиками. Узнайте, какая компания является главным конкурентом в данном регионе и какие слабые и сильные стороны ее известны продавцу.

Только получив полную картину, можно принимать решение о покупке бизнеса.

Переоформляем компанию

Переоформить компанию на нового владельца несложно, если у вас есть возможность вложить наличные. Достаточно переоформить документы на имя нового владельца в налоговой и встать на учет в пенсионном и страховом фондах. Для этого необходим следующий перечень документов:

  1. Паспорт и ИНН нового владельца.
  2. Свидетельство ИП или ООО.
  3. Свидетельство о постановке на учет в местной налоговой службе.
  4. Устав старый и новый.
Можно попробовать купить готовый бизнес в рассрочку, даже не имея полной суммы денег. Владельцы небольших компаний часто готовы ждать и получать ежемесячно небольшую сумму, чем терять свое время на поиск покупателя.

Для этого нужно оформить следующие документы:

  • Договор купли-продажи. В документе указываются сроки, за которые покупатель обязан оплатить свое приобретение, сумма и счет, куда будут перечислены деньги, сроки, в которые компания будет полностью переоформлена на нового владельца, условия продажи, обязанности обеих сторон.
  • Генеральная доверенность на ведение дел в компании на срок, пока новый владелец не выплатит объявленную сумму продавцу.

Плох этот вариант тем, что, если допустить ошибку в договоре или составить его с нарушениями законодательства, можно остаться без денег и бизнеса. Поэтому данный процесс сопровождается грамотными консультантами и юристами. Каждая такая сделка заверяется у нотариуса.

Окончательно переоформление компании возможно после выплаты полной суммы продавцу. Порядок может быть и другим, когда компания переоформляется после уплаты задатка или какой-то части общей суммы.

Еще один вариант – приобрести компанию в кредит, взяв его в банке. Если вы правильно выполнили анализ приобретаемой компании и оценили риски, то сделка с кредитом менее безопасна и более выгодна. В случае, если вы прогорите, кредит все равно придется выплачивать.

Не допусти ошибки

При покупке готового бизнеса начинающие предприниматели допускают ряд ошибок. Выделяется несколько самых распространенных:

  1. Анализ приобретаемой компании сделан недостаточно тщательно. Если вы плохо проанализировали компанию, то уже через несколько месяцев это поймете. Искаженная картина может получиться вследствие недостоверно полученной информации, неучета всех цифр и фактов. В итоге желаемый результат не будет достигнут. Вы поймете, что вложили деньги не слишком выгодно, но будет поздно. Выхода два: либо продавать компанию следующему «счастливчику» или искать пути для ее развития, что потребует дополнительных финансовых влияний.
  2. Не проявили бдительность. Перепроверяйте всю информацию о компании, поставщиках и партнерах, которую донес до вас продавец. Свяжитесь лично с каждым из них и задайте волнующие вопросы. После смены руководства зачастую теряется часть связей и поставщиков.
  3. Цена на покупку была завышена. Помните, продавцу важно продать компанию по определенной цене. Вы должны выявить вероятный диапазон цен на бизнес в данном регионе и торговаться.
  4. Сделка оформлена с ошибками. В договоре купли-продажи компании допущены ошибки или некоторые пункты можно рассматривать двояко. В этом случае решить вопросы можно только через суд.

Покупать готовый бизнес не всегда выгодно. 90% компаний продаются из-за нерентабельности. Продавец постарается уверить вас в обратном, чтобы получить свою выгоду. Поэтому несколько раз проверьте и тщательно проанализируйте свою будущую покупку, привлекая к сделке сторонних экспертов, и только затем делайте вложения и приступайте к оформлению документов.

Будьте в курсе новостей:
Подписаться

Похожие статьи


Вверх