Бизнес-план студии йоги
17.05.2017
На сегодняшний день довольно распространен такой вид спорта и досуга, как йога. Этот вид тренировок улучшает пластичность, позволяет расслабить мышцы, сделать тело более гибким, благотворно влияет на духовное состояние и настроение. Это модный тренд, и поэтому потенциально прибыльный бизнес. Чтобы понять, насколько это выгодная затея, мы составили бизнес-план студии йоги, пример которого можно использовать для собственного планирования.
Резюме проекта
Рассматривается открытие студии йоги в большом городе, т.к. актуальность этой услуги наиболее высока именно в мегаполисе. Несмотря на большую конкуренцию со спортивными центрами, танцевальными студиями и фитнес-залами, в крупном городе люди чаще выбирают йогу для поддержания себя в хорошей физической и эмоциональной форме.
Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:
- Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
- Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.
Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.
Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.
Риски бизнеса
- Большая конкуренция в районе.
- Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
- Значительное повышение стоимости аренды помещения.
Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги. Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.
Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.
Чтобы аренда зала не повысилась резко и безосновательно и не повлияла негативно на нашу доходность, мы с арендодателем заключим договор аренды минимум на 12 месяцев с возможностью выкупа помещения студии при условии продажи собственности арендодателем.
Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.
Оформление
Чтобы открыть студию йоги, необходимо в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Мы выбираем форму ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Для этого мы подаем заявление в местный налоговый орган о выдаче нам сертификата ИП, указывая в заявлении код ОКВЭД 93.04, что позволяет нам заниматься физкультурно-оздоровительной деятельностью.
Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.
Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.
Выбор помещения
При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:
- Центр спального района.
- Наличие удобной транспортной развязки.
- Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
- Большие окна.
- Помещение не менее 50 кв. м.
- Наличие теплого пола будет преимуществом.
Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.
Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.
Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).
Покупка оборудования и материалов
Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.
Смета по затратам на 25 человек в таблице:
| Наименование | Цена |
| Подушки для медитации | 10 000 |
| Веревки для прогибов | 5 000 |
| Уголки для упражнений на растяжку | 10 000 |
| Болстеры (валики) | 5 000 |
| Блоки и ремни | 7 000 |
| Пледы | 10 000 |
| Акустика в зал | 100 000 |
| Стойка рецепциониста и стул | 10 000 |
| Бойлер с водой и стаканчики | 2 000 |
| Диван в приемную | 7 000 |
| Журнальный столик | 3 000 |
| Санузел | 10 000 |
| Электрочайник | 3 000 |
| Мини-холодильник | 11 000 |
| Телефон, wi-fi роутер | 7 000 |
| Декор, дизайн, брендирование зала | 50 000 |
| Система сигнализации | 10 000 |
| Итого | 260 000 |
Эти вложения обязательны для оборудования студии йоги. Позже надо будет обновлять аксессуары, докупать коврики для йоги и т.д.
Персонал
Работать с клиентами будет сам собственник бизнеса. Также будет нанят один инструктор. Кроме того, необходимы администратор и уборщик помещений. Смета по затратам на персонал в таблице:
| Работник | З/п |
| Инструктор по йоге | 30 000 |
| Администратор | 20 000 |
| Итого | 50 000 |
Инструктор по йоге будет работать в паре с собственником по графику 3/3. Также сам собственник будет работать 2 выходных дня на месте администратора. Кроме того, предприниматель будет самостоятельно сдавать отчеты в налоговую и заниматься рекламой и привлечением клиентов в студию.
Администратор будет работать по 6-дневной рабочей неделе. В его обязанности входит прием гостей, прием звонков и консультирование клиентов, подготовка зала к занятиям и уборка помещения.
При поиске и найме инструктора необходимо в обязательном порядке протестировать его навыки, провести с ним индивидуальное занятие. Это надо для того, чтобы оба инструктора работали в единой струе и подавали информацию посетителям правильно.
Маркетинг и реклама
Прежде чем открывать студию йоги, необходимо провести анализ конкурентов и аудитории. Важно открыть студию в районе, где присутствует минимальная конкуренция именно на этот вид деятельности, т.к. желательно полное отсутствие студий йоги.
Наша аудитория это:
- Женщины от 25 до 45 лет (60%).
- Девушки от 20 до 25 лет (15%).
- Мужчины от 30 до 40 лет (15%).
- Женщины от 45 до 60 лет (10%).
В период открытия необходимо максимально привлечь первых клиентов. При этом бизнес-концепция не планирует значительных затрат на рекламу после открытия. Как только студия йоги начнет свою деятельность, необходимо сделать следующее:
- Установить привлекающую внимание вывеску на вход студии.
- Напечатать красочные флаеры и распространить их по району.
- Напечатать листовки и распространить их по почтовым ящикам вблизи студии.
- Организовать рекламу в городских группах, на женских форумах.
- Создание и продвижение лендинга.
- Запуск групп студии йоги в соцсетях VKontakte, Instagram (бесплатно).
Смета в таблице:
| Наименование | Цена, руб. |
| Вывеска | 10 000 |
| Флаеры | 20 000 |
| Создание и продвижение сайта | 35 000 |
| Итого | 65 000 |
Ежемесячно придется тратить на таргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу Google Adwords, «Яндекс.Директ» для лендинга 25 тыс. рублей в месяц.
Расходы и доходы
В этом пункте бизнес-плана мы подведем итог всем затратам, спланируем ориентировочную прибыль, задачу получения которой поставим в план на 3-й месяц работы студии йоги. Также мы просчитаем рентабельность и срок окупаемости затрат.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт | 80 000 |
| Закупка инвентаря | 260 000 |
| Маркетинг и реклама | 65 000 |
| Всего | 415 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 365 000 рублей. Сумма небольшая, мы ей владеем, поэтому никакие займы и кредиты не берем, что положительно повлияет на срок окупаемости нашей студии.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Затрaты |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплатный фонд | 50 000 |
| Реклама | 25 000 |
| Заправка бойлера | 1 000 |
| Оплата интернета | 2 000 |
| Дозакупка инвентаря | 50 000 |
| Бытовая химия для уборки | 10 000 |
| Всего | 178 000 |
Доходы
Естественно, на развитие студии йоги и выход на активную посещаемость требуется время. На первом этапе планируется заполнить 3 группы по 15 человек, которые будут ходить на занятия по 2 раза в неделю (8 раз в месяц). Получим в результате 360 человекочасов. Предполагается, что 20 человек купят абонементы по цене 4 000 рублей (80 тыс. рублей), остальные будут оплачивать разовые занятия по цене 600 рублей (120 000). В итоге получаем выручку в 200 тыс. рублей.
Прибыль с учетом расходов рассчитывается следующим образом:
200 000 – 178 000 = 22 000.
Рентабельность будет небольшой, на уровне 10%. Прибыль также незначительна. Это объясняется низкой загрузкой помещения и неизвестностью студии. Чтобы приобрести хорошую доходность, необходимо вести планомерную работу по увеличению привлекательности своего бизнеса для клиентов. Только в этом случае можно добиться роста рентабельности свыше 100% и дохода в 100-150 тыс. рублей.
В итоге
Студия йоги – достаточно выгодный бизнес, особенно если сам предприниматель преподает, не тратя денег на дополнительных инструкторов.
Далее планируется открыть еще 2 такие же студии йоги в других районах города под одним бредом. При этом будут наняты работники: 4 инструктора и 4 администратора, которые будут работать посменно, также планируется нанять маркетолога и специалиста по рекламе для профессиональной работы над продвижением бренда.
В будущем рассматривается вариант открытия школы обучения йоге для инструкторов, продажи франшизы под единым брендом по всей России и заключение договоров с крупными спортивными центрами о совместной работе на их территории.