Автоэвакуатор

Этапы реализации

Долгий процесс организации и налаживания работы службы эвакуации не терпит сумбура и хаоса. Поэтому, прежде чем вступать на этот путь, нужно составить пошаговое планирование всех действий, чтобы выстроить себе дорогу к успеху и процветанию.

1. Оформление документов. Всего-то и нужно – получить статус индивидуального предпринимателя и оформить страховку ОСАГО для автоэвакуаторов. Лицензирование деятельности не потребуется, как и различные разрешительные документы (в отличие от службы такси, например). Регистрация ИП обойдется в 3000 рублей, ежегодная страховка – в 30 000 рублей (для каждого эвакуатора).
2. Аренда офиса и стоянки. Офисное помещение под диспетчерскую потребуется небольшое – 15 кв. метров достаточно. В Москве арендная плата за такую площадь составит от 25-30 тысяч рублей, в регионах – 10-15 тысяч. Под стоянку для автомобилей надо арендовать не менее 100 «квадратов» – это 5 машино-мест, чего вполне достаточно на начальном этапе бизнеса. Оборудование стоянки будет стоить около 300 тысяч рублей, а аренда – 40-50 тысяч в Москве и 20-25 тысяч в регионах.
3. Оснащение диспетчерской. Нужно будет приобрести компьютер, принтер, радиостанцию на 3 точки, а также мебель и GPS-оборудование на общую сумму примерно 150 тысяч рублей.
4. Покупка автомобиля-эвакуатора. Можно приобрести спецтехнику от GAZ, КамАЗ. Также популярностью пользуются китайский BAW и корейский Hyundai. Если финансы позволяют, то лучше приобрести сразу 2-3 экземпляра, каждый из которых обойдется вам в 1 миллион рублей. Обратите внимание, что эвакуаторы бывают разной грузоподъемности. Для эвакуации микроавтобусов и небольших грузовиков понадобится соответствующее оборудование.
5. Наем персонала. Для круглосуточной работы фирмы придется нанять от 3 до 6 водителей, а также трех диспетчеров. Далее следует договориться со сторонним бухгалтером, чтобы он за вознаграждение оформлял документы для налоговой. Также не забудьте обзавестись абонементом на хорошую станцию техобслуживания. Ежегодные расходы на персонал (включая налоги) составят порядка 3,5 млн рублей в Москве и 2,5 млн в регионах.
6. Рекламная кампания. Всё по стандарту: СМИ, наружная реклама, видеоролики в торговых центрах и социальные сети, но с одним важным отличием – обязательная реклама в поисковых системах! Стоит она дорого, но оправдывает цену своей эффективностью. Первым делом поломавшийся клиент полезет со смартфона в интернет. Естественно, придется создать свой сайт, оптимизированный под мобильные устройства. Сайт вашей компании должен быть в топе списка по всем популярным поисковым запросам, касающимся вызова автоэвакуатора в пределах «подвластного» вам города.

Такая нехитрая, но грамотно выстроенная последовательность действий поможет эффективно стартовать в деле создания службы эвакуации автотранспорта.

Клиенты и конкуренты

Услуги автоэвакуатора стабильно востребованы во всех крупных городах. К сожалению, это означает, что обширную клиентскую базу вам придется делить с многочисленными конкурентами. Основу целевой аудитории службы эвакуации составляют мужчины и женщины возраста 20-55 лет. То есть практически любой человек.

Отметим, что в последнее время дамы за рулем активно вклиниваются в верхние позиции списка целевых клиентов (здесь должна была быть шутка про женщину за рулем). Именно на этих категориях граждан и держится весь автоэвакуаторный бизнес.

Финансовый порог вхождения в данный бизнес относительно высокий. Тем не менее, быстрая окупаемость и высокая рентабельность привлекают как молодых предпринимателей, так и «гуру» бизнеса. Крупные фирмы стараются «перекрыть кислород» всем новичкам, снижая цены и вкладывая огромные деньги в рекламу. Особенно трудно выдержать конкуренцию в Москве.

Однако даже маленькая, но гордая фирма способна добиться успеха, если не демонстрировать высоких амбиций с самого начала. Первые полгода можно тихо и спокойно набивать клиентскую базу, не получая высокого дохода, а потом «выстрелить» мощной рекламной кампанией.

Доходная часть

Размер доходов будет зависеть от города, в котором вы планируете открыть службу эвакуации транспорта. В столице средний чек за вызов варьируется в пределах 4 тысяч рублей. В регионах – от 1,5 до 3 тысяч. За рабочий день клиенты будут «тревожить» вашу службу четырьмя-пятью звонками. Соответственно, стоит рассчитывать на месячную выручку порядка 700-900 тысяч рублей в Москве и 600-700 тысяч в регионах.

Общие расходы службы эвакуации автотранспорта в первый год работы на территории столицы составят примерно 7 млн рублей, а в провинции – около 5,5 млн. Рентабельность данного дела зависит от ряда важных факторов, в том числе и неочевидных. Она может «прыгать» от 20% до 45% в первые два года при стабильном спросе на услугу. Короче говоря: меньше «форс-мажоров» – выше рентабельность.

В итоге

Бизнес как ребенок: и для того, и для другого первый год жизни – самый важный. Чтобы возвыситься над конкурентами и занять самое «теплое» место, необходимо тщательно проработать рекламную стратегию на начальном этапе данного бизнеса. От нее зависит львиная доля успеха. Ну а через год сарафанное радио и передача номера телефона вашей службы «из рук в руки» сделают вам пиар не хуже «Яндекса» с «Гуглом». Удачи в бизнесе!