Мыловарение

Чистое дело

Большинство мыловаров работают в домашних условиях, на собственной кухне. Произведенное мыло продают родственникам и друзьям, находят клиентов через соцсети и сайты бесплатных объявлений. Однако следует помнить, что такой способ заработка не является законным. Легальное же мыловарение предполагает соблюдение следующих пунктов:

• Оформление ИП или ООО.
• Аренда нежилого помещения для производства с получением разрешений от СЭС, пожарного надзора.
• Приобретение необходимого оборудования.
• Оформление декларации соответствия на каждый (!) рецепт мыла (требует обновления каждые три года).

Кроме того, продажа товара должна проводиться через кассовый аппарат или специально открытый расчетный счет. Все это вместе с расходами на сырье и упаковку выливается в кругленькую сумму – минимум 70 тысяч рублей на оформление плюс ежемесячно потребуются средства на аренду помещений и оплату труда сотрудников, если таковые есть, да и по времени затраты немалые.

А между тем окупится бизнес, вопреки распространенному мнению, далеко не сразу. Для того чтобы дело принесло прибыль в короткие сроки, условия должны быть идеальными: многонаселенный город, точка продаж в проходимом месте. В этом случае первый доход возможен уже через полгода. Быстрый и гарантированный успех приходит далеко не к каждому мыловару. Как показывает опыт, в маленьких населенных пунктах спрос на мыло ручной работы, которое, к слову, стоит от 100 р. за 100 г, не слишком высокий, и бизнес в таких обстоятельствах может быть рискованным.

Можно ли упростить процедуру официального оформления?

Ответ однозначен, хоть и удручает, – легких путей здесь нет. Каждый пункт приведенного выше списка обязателен для тех, кто планирует заниматься мыловарением масштабно, серьезно и на законных основаниях, получая от творчества систематический доход. Большая часть мыловаров нашей страны предпочитают работать нелегально.

Проблемы с законом действительно маловероятны, если вы выставляете продукцию на продажу два-три раза в год, перед праздниками, когда спрос на косметику ручной работы особенно высок. Но постоянной прибыли такая деятельность не принесет, и бизнесом ее не назовешь.

Некоторые рукодельницы дают совет, как «обойти» необходимость оформлять декларации соответствия на товар: оформить мыло, якобы, нужно не как мыло, а как сувенир. Однако как бы красиво продукт ни выглядел, основное его назначение – пениться, мылиться и очищать кожу. И если после использования такого сувенирчика у клиента появятся проблемы со здоровьем, закон будет на его стороне. Опыт мыловаров, соотношение мастеров, работающих легально и из-под полы, показывает, что заниматься изготовлением мыла в соответствии с официальными требованиями нерентабельно.

Частный мыловар не может физически производить столько мыла, чтобы окупить затраты на открытие своего дела. Ощущается и проблема сбыта товара: организационные расходы неминуемо увеличат стоимость продукта, что нередко отпугивает клиентов. Однако при грамотном подходе к делу собственная мыловарня все же может привести владельца к успеху.

«Мне бы только это суметь!»

Прежде чем приступать к действиям, важно понимать, как будет работать мыловаренное дело. Начинать нужно там, где позволяет целевая аудитория: многочисленные клиенты (преимущественно женщины) с доходом, позволяющим ежедневно пользоваться недешевым мылом ручной работы. Трудоемкая, но обязательная «практическая часть» включает такие действия:

• Оформление ИП или ООО – без регистрации предпринимательской деятельности продажи продукта не будут законными, а декларирование продукции и вовсе невозможно.
• Аренда помещения под мыловарню: нежилое, площадью от 10 кв. м, желательно с отделкой влагостойкими материалами, с возможностью проветривания, располагающее пространством для хранения готовой продукции («хранить в темном и прохладном месте»), получившее разрешительные документы от СЭС и пожарного надзора. Дешевле будет снимать помещение под мыловаренный цех за городом.
• Аренда помещения под магазин: точка в ТЦ крупного города идеально подойдет – место проходное, продукция на виду.
• Приобретение нехитрого оборудования для мыловарни и магазина, включая плиту, сосуды для варки и формочки для мыла, приспособления для нарезки, стеллажи для хранения, витрины для демонстрации товара, декор.
• Оформление декларации соответствия на каждый вид мыла. Этим документом вы подтвердите высокое качество и безопасность продукта.
• Разумеется, важно найти надежного поставщика сырья – мыльной основы (если будете использовать ее), растительных масел, животных жиров, ароматизаторов и красителей. При покупке ознакомьтесь с сертификатами на продукцию. Привлечет клиентов экологически чистый состав мыла, приготовленного, как говорят мастера, «с нуля», без синтетических ингредиентов. Не забывайте, что и натуральные компоненты – травяные экстракты, выжимки из фруктов, овощей, водорослей, ягод – должны быть высококачественными.
• Если дело затевается крупномасштабное, то, возможно, понадобятся помощники на мыловаренном фронте – в цех придется нанять одного-двух мастеров, чтобы производить достаточно продукции. Наличие соответствующих умений и санитарных книжек обязательно.

Собственно реализация произведенного мыла не даст сразу большой прибыли. Поднять доходность предприятия и увеличить клиентский поток можно следующими способами:

• Продавать не только мыло, но и ингредиенты и формочки для его изготовления, покупая их по оптовой цене и реализуя с наценкой.
• Реализовывать вместе с мылом другие косметические средства ручной работы – маски, настои, отвары (но на них тоже нужны будут декларации соответствия).
• Проводить мастер-классы по мыловарению или даже организовать курсы – современный и интересный способ привлечения клиентов.

Важную роль в популяризации предприятия будет играть реклама. Действуйте через соцсети, раздавайте листовки и купоны со скидками вблизи своей точки продаж, по максимуму используйте сарафанное радио, создайте свой сайт, начав с бесплатных площадок. Помните, что реализация мыла ручной работы – это не просто продажа, а еще и распространение информации о полезных свойствах ингредиентов, используемых при варке продукта. Именно поэтому интернет является важной частью продвижения мыловаренного бизнеса, позволяя одновременно и демонстрировать продукт, и подробно рассказывать о нем. При правильном подходе к рекламе и организации дела в целом мыловарение станет источником законного дохода.

К тому же возможности интернет-магазина и отсутствие серьезной конкуренции на этом поле могут помочь продвигать продукцию и за пределы своего региона, а также за границу.

В итоге

Как ни прискорбно, деятельность мыловаров обычно нелегальная. Да, мастера получают не такую большую прибыль, чтобы ими всерьез заинтересовались налоговики. Однако без деклараций соответствия на товар производить и реализовывать средства гигиены и косметики неприемлемо. Узаконить мыловаренную деятельность сложно и затратно, но необходимо. Только в этом случае можно выйти на уровень официальных продаж и достойный доход.