Онлайн-продажа товаров из Китая

Нюансы бизнеса

Так как речь идет о зарубежных товарах, значит, и покупать их придется за границей, то есть вести ВЭД. Согласно действующему законодательству, если сумма закупок в месяц превышает 1 000 евро или совокупный вес приобретений свыше 31 кг – придется заплатить таможенную пошлину. Размер последней составляет 30% от стоимости товара, но не меньше 4 евро за килограмм. Эту особенность нужно учитывать при распределении наценки на товар.

Такие «поборы» порождают обширный «черный» рынок товарооборота. Многие приспособились оформлять заказы не только на свои адреса, но и на адреса родственников и друзей. Так, получается, что при наличии 5 адресов можно вполне легально и без оплаты пошлин завести в страну товаров на 5 000 евро, и общим весом 155 кг. Платить налоги, работая открыто, или искать окольные пути – решать только вам.

Но не все так просто. Даже если сумма заказа будет значительно меньше, могут возникнуть проблемы. Например, если в посылке будет находиться 10 одинаковых платьев или 6 мобильных телефонов, вполне логично, что со стороны таможенников возникнет подозрение: в личное ли пользование приобретены вещи или имеется намерение подзаработать на их продаже?

Если товар задерживается на посту, получателю направляется извещение о необходимости уплаты налога. Если тот дает «добро» – товар продолжает свой путь, если нет – его разворачивают обратно.

Вторая особенность – качество. В Китае очень много товара, который не отличается качеством. А это значит, нужно привыкнуть к постоянным спорам с продавцами, которые могут, намеренно или нет, время от времени высылать неработоспособные вещи, за которые деньги уже уплачены. Зарубежные поставщики не работают с наложенным платежом, у них все только по предоплате, что может привести к убыткам.

Единственная защита – платежная система PayPal, с которой работают AliExpress и Ebay, предусматривает систему защиты потребителя. Покупателю дается несколько дней на проверку товара, прежде чем заплаченные за него средства поступят на счет продавца.

Регистрация

Основная часть таких «предпринимателей» работают без какой-либо государственной регистрации. Миллионов на этом не заработаешь, по крайней мере в первое время, а платить налоги с обычного, а то и минимального заработка хочется не всем. Вот и ведется черная бухгалтерия.

Если вы изъявите желание оформить свое дело как положено, то лучше сделать это в качестве индивидуального предпринимателя. Как говорится, с них взятки гладки, но все по-честному.

Поиск поставщиков

С поиском поставщиков вряд ли возникнут проблемы. Сейчас главенствует гигант по торговле из Китая – это AliExpress. Здесь можно выгодно покупать мелким оптом. На крупных оптовиков рассчитана Alibaba.

По сути, это одна и та же структура, но ориентированная на разные категории покупателей. Если планируются закупки мелкими партиями, то можно договориться с продавцом на «Алиэкспресс», они активно идут на диалог и предоставляют дополнительные скидки. При крупных заказах лучше, конечно, переходить на Alibaba. По запросу менеджеры магазинов предоставляют прайс на свои товары и оговаривают условия сотрудничества.

Организация процесса

Преимущества торговли заключаются в том, что для нее не нужны никакие помощники. Все закупки можно организовывать самостоятельно, равно как и производить отправку заказов. А это значит, что «зарплата» сотрудникам просто не будет волновать.

Весь план работы можно распределить на следующие этапы:

• Определиться с ассортиментом.
• Найти поставщиков продукции и договориться об условиях сотрудничества.
• Организовать площадку для реализации.
• Произвести закупку товара и выставить его на продажу.

В мир развитых технологий торговую площадку можно организовать как на собственном сайте, так и в социальной сети. Последний вариант привлекательнее и со стороны поиска потенциальных покупателей, и с позиции финансов. Чтобы открыть страничку в социальной сети, вложений не требуется, ее удобно контролировать, просто заниматься популяризацией, приглашая людей в «друзья».

Сайт выглядит и звучит солиднее, но требует регулярных вложений. Его нужно создать, оформить, оплачивать хостинг и домен. Да и на продвижение придется потратиться, в противном случае смысла в его создании нет. Им можно заняться уже потом, когда на страничке будет много людей, появятся клиенты, и тогда в группе разместить ссылку на свой ресурс. Клиенты будут попадать на него, и сайт начнет набирать обороты.

Реклама

Раз речь идет об интернет-пространстве, то и реклама должна быть там. Для повышения узнаваемости в социальных сетях можно сотрудничать с администрацией соцсети. Как правило, они предлагают дополнительные платные услуги по размещению рекламы. Для развития сайта подойдут такие площадки как Яндекс.Директ и Google AdWords. Также стоит приложить усилия по seo-оптимизации ресурса.

В итоге

Учитывая низкую стоимость китайских товаров и спрос на них у потребителей, можно с уверенностью сказать, что это направление очень прибыльно. Главное, не прогадать с ассортиментом и наценкой. Ну и еще один неоспоримый плюс этого бизнеса в том, что для занятия им не требуется никаких специальных навыков и знаний.