Открытие АЗС

Конечно, для открытия подобного бизнеса почти наверняка придется прибегать к инвестициям: обращаться в кредитные учреждения или к частным инвесторам, но оно того стоит. Минимальный бюджет подобного бизнеса составит от 10 миллионов рублей. Но не забывайте о том, что работа в монополистическом направлении всегда будет прибыльна.

Варианты организации

Для построения такого бизнеса, как открытие АЗС, есть 2 основных пути. Но правильный, как это часто бывает, – один. Сейчас объясним почему.

• Открытие АЗС под своим собственным брендом – безусловно, выглядит очень привлекательно на первый взгляд. Конечно – ведь вам не придется сотрудничать с крупными нефтяными транснациональными корпорациями. Но эта причина как раз и является краеугольным камнем всех проблем. У вашего бренда не будет узнаваемости, которым могут похвастаться акулы этого бизнеса. Ведь они на рынке уже не один десяток лет. И люди при виде желтой, зеленой или красной вывески уже примерно знают, какого качества продукция их поджидает. Исходя из этого, многие идут по второму пути, который является более рентабельным и простым, несмотря на все его остальные минусы.
• Франчайзинговое соглашение с крупным представителем мира «черного золота» и его производных. О причинах выбора в пользу второго пути поговорим далее.

Плюсы и минусы франчайзингового соглашения

Простота запуска – плюс

Открытие АЗС – очень недешевый проект. Любая ошибка может привести к срыву сроков запуска или затратам, которых можно было бы избежать. Поэтому можно обратиться в крупную нефтяную компанию с предложением заключить франчайзинговое соглашение. Ее специалисты доподлинно знают, с чего нужно начинать данный проект, и, возможно, предложат вам создать совместный план запуска. Это поможет вам избежать ненужных и дорогих, особенно на начальном этапе, ошибок.

От франчайзера можно получить информацию по спецификации требуемого оборудования, детально обсудить выбор предполагаемой местности для открытия бизнеса. Следовательно, вы будете проинформированы об оптимальных масштабах предприятия. Более того, вам дадут контакты строительно-монтажной организации, специализирующейся на подобных объектах.

Узнаваемость бренда – плюс

На дорогах нередко встречаются «ноунейм» заправки, на которых автовладельцам «посчастливилось» заправиться. Печальные последствия всем известны – промывка инжектора, двигателя, а иногда и капитальный ремонт. Отношение к таким предприятиям изначально настороженное, даже при более выгодной цене.

Видя известное имя, потенциальный клиент будет настроен на заправку положительно. Более того, многие автолюбители ищут привычные заправки и приезжают специально на них. А следовательно, одно только размещение подобной рекламы будет способствовать повышению посещаемости и росту продаж. Естественно, в соответствии с заключаемым соглашением вы будете обязаны уплачивать «материнской» компании «роялти», и это ключевой минус предприятия.

Внешнее управление – минус

АЗС – сложный бизнес, поэтому франчайзеры часто не доверяют управление франчайзи. Поэтому менеджер вашего предприятия будет назначен без возможности повлиять на это решение с вашей стороны. Это не очень хорошо, поскольку вам придется согласовывать с ним все существенные изменения в порядке ведения бизнеса (начиная с распределения прибыли и заканчивая подбором персонала).

Если есть солидный управленческий опыт, на переговорах можно отстоять право на самостоятельное ведение бизнеса. Но даже в этом случае назначаются периодические аудиторские проверки. Соглашайтесь на соблюдение политики и правил, в соответствии с которыми ваша АЗС будет функционировать. Но менеджмент должен быть ваш и только ваш.

Жесткие требования к логистике – плюс и минус

Также провайдеры франшизы обычно выдвигают многочисленные требования по соблюдению политики в части организации въезда транспорта на АЗС – ширина проезда, размер площади заправки. Возможно выдвижение требований и по озеленению территории (тут уже деваться некуда, таковы обязательства нефтяных гигантов по сохранению уровня экологии перед нашим государством).

Несоблюдение политики вполне может привести к тому, что вы будете вынуждены обращаться к другому провайдеру. Конечно, в рамках проекта по открытию АЗС львиная доля первоначальных расходов ложится именно на выбор, приобретение и подготовку земельного участка и сам процесс строительства АЗС. Усредненная цена по России – около 100 тысяч рублей в месяц за аренду подходящего земельного участка, расположенного на самой границе городской черты. Подробнее о выборе территории далее.

Где располагать АЗС?

После того как решение о предстоящем пути организации бизнеса принято, необходимо выбрать наилучшее место расположения. Учтите, что деятельность АЗС регламентируется рядом нормативных документов, таких как «Правила технической эксплуатации автозаправочных станций». Согласно данному документу, участок, на котором располагается АЗС, должен быть не ближе 30 метров от ближайшего жилого дома. Территория АЗС должна соответствовать согласованному проекту и многое другое.

Обратившись в ближайшее представительство Минэнерго или Роспотребнадзора, вы получите исчерпывающую информацию. С Роспотребнадзором необходимо будет согласовать план строительства АЗС на предполагаемом земельном участке.

Конечно, лучше всего будет расположить АЗС на участке, прилегающем или находящемся в обозримой близости от любой крупной транспортной автомагистрали. Таким образом вы обеспечите себя стабильным потоком клиентов.

Строительство АЗС

После того как участок выбран, необходимо приступать к строительству АЗС. Лучше всего будет, если вы обратитесь к профессионалам. Как уже отмечалось, в случае франшизы это будет обязательным требованием. Такое взаимодействие имеет один немаловажный и приятный нюанс. Цены могут оказаться ниже, чем если вы обратились бы в компанию самостоятельно. Вместе со строительством вам предложат смонтировать готовый комплект оборудования для АЗС. Например, пара установок для заправки автомобилей и блок управления «под ключ» будут стоить около одного миллиона рублей.

В вопросе выбора строительно-подрядной организации уделяйте внимание опыту компании и ее профессиональной надежности. В интернете можно найти отзывы о тех или иных юридических лицах – очень внимательно с ними ознакомьтесь. Неудачно выбранный партнер способен надолго отложить срок запуска проекта.

Поставки топлива

Нюансы, связанные с поставкой топлива на вашу заправку, фиксируются во франчайзинговом соглашении, но, тем не менее, уделите вопросу поставок должное внимание. Уровень конкуренции сегодня очень высок. Нефтеперерабатывающий завод производит бензин, после чего он транспортом доставляется из топливохранилищ к вам на АЗС. Все время следования от топливохранилища продукт должен быть под непрестанным контролем.

Если не отладить контроль доставки, вполне вероятно, что к моменту попадания к вам качество топлива сильно снизится. Это уже происходило не один раз и продолжает происходить. Не экономьте на экспедиторах и оборудовании бензовозов – не повторяйте чужих ошибок. Бережно относитесь к качеству топлива, предоставляемого нефтяной компанией. Если у вас будет качественное топливо на заправке, то и клиенты не переведутся.

Безопасность

Обязательно уделите необходимое внимание безопасности вашей АЗС. Учитывая высокий уровень преступности в нашей стране, ночные кражи и ограбления случаются весьма нередко. Для того чтобы оградить свое имущество, выручку и сотрудников от противоправных посягательств, обязательно установите в непосредственной близости от кассира скрытую кнопку «тревоги», несколько камер видеонаблюдения по периметру, на территории АЗС и в торговом зале, заключите договор с частными службами быстрого реагирования.

В итоге

Несмотря на высокий уровень базовых инвестиций, нет причин полагать, что в ближайшие годы произойдет глобальный переход на альтернативные виды топлива. Учитывая серьезный ежегодный мировой прирост количества новых автомобилей (для России этот показатель составляет около полутора миллионов автомобилей в год), можно не сомневаться, что продажа топлива будет процветать и стабильно развиваться. Окупаемость затрат на открытие АЗС составляет около 12 месяцев, что совсем немного по сравнению с другими направлениями предпринимательства, требующими 5-10 миллионов на запуск. Таким образом, если вы стремитесь к финансовой независимости и процветанию в условиях современных реалий, подобный проект вполне способен удовлетворить ваши потребности в профессиональной самореализации и достижении материального благополучия.