Шахматы как образ жизни

История основания и развития сети шахматных школ для детей

21.08.2023

Проект «Шахматная школа № 1» был основан в 2015 году двумя шахматистами – выпускниками Школы олимпийского резерва на Воробьёвых горах. Сергей Жвакин был генеральным директором детского развлекательного центра, успев поработать около 10 лет на должностях топ-менеджера в малом и среднем бизнесе, а его друг работал начальником отдела производства. В шахматы они играть не прекращали, участвовали в турнирах по выходным и подрабатывали тренерами, чтобы не терять квалификацию. После одного из турниров друзья обсуждали, что спрос на шахматные занятия с каждым годом кратно растёт, и этот интересный факт натолкнул их на идею создания собственной школы шахмат. Так они объединили любимое занятие и бизнес.

Старт бизнеса

Открывались на собственные деньги. Вернее, деньги почти не понадобились. Шахматы у партнёров были. Докупили только пособия и шахматные часы. На принтере распечатали объявления о наборе в школу. Занятия первое время вели сами. За основу программы обучения взяли то, чему их учили в Школе олимпийского резерва. Проверенная советская методика, воспитавшая несколько чемпионов мира. Помещение для занятий взяли в субаренду у художественной школы в центре Москвы. Всего на открытие бизнеса ушло около 30 000 рублей.

Назвать школу решили амбициозно – «Шахматная школа № 1». В турнирах всегда стремишься занять именно первое место, и друзьям хотелось, чтобы шахматисты, которые проходят обучение в школе, стремились к тому же.

Об учредителях

Сергей Жвакин и Евгений Шемонаев – выпускники Шахматной школы олимпийского резерва Дворца пионеров на Воробьёвых горах. Получили высшее техническое образование (играли в шахматы за команды своих вузов).

Сергей Жвакин пошёл в бизнес. Работал в «Терранова» (сеть магазинов одежды), прошёл путь от менеджера по аналитике до директора по маркетингу. Далее –директор по маркетингу в ТЦ «СпортХит», генеральный директор парка активного отдыха и приключений «Веселые джунгли»

Евгений Шемонаев после вуза работал по инженерной специальности на крупном промышленном предприятии. Уже после открытия бизнеса партнёры в соавторстве написали две шахматных книги: «Научиться играть в шахматы? Легко!» и «Задачник для начинающих шахматистов». Учебник был издан топовым шахматным издательством страны. Книги в настоящее время доступны в продаже в федеральных торговых книжных сетях.

Этапы становления и направления работы

Начинали с нескольких шахматных досок и пачки распечатанных на принтере объявлений. В 2019 году сеть насчитывала 44 филиала, из которых было 34 собственных и 8 франшиз. Сеть была представлена в нескольких городах, в том числе милионниках, таких как Казань и Нижний Новгород. В 2020 году началась пандемия. Значительную часть филиалов пришлось закрыть. Большая часть занятий была перенесена в онлайн. В настоящее время сеть фактически выстраивается заново. На данный момент работает 22 филиала (20 собственных, 2 франшизы), 30 % учеников до сих пор занимаются онлайн.

Сергей Жвакин: «Базовая программа школы рассчитана на четыре года. В среднем за это время ребёнок с нуля доходит до уровня третьего взрослого спортивного разряда. Далее мы либо рекомендуем ребёнка в одну из спортшкол, либо он продолжает обучение у нас в группе «высшего мастерства». Некоторые наши ученики уже доходили до финала первенства Москвы».

30 % учеников, в том числе и сильнейшие, в основном занимаются онлайн. Это началось в пандемию, и результаты показали высокую эффективность таких занятий для ребёнка старше 7 лет, который замотивирован на повышение уровня своего мастерства. В школе стараются сделать максимально интерактивные занятия, с видеосвязью и шахматной платформой. При этом у тренера и учеников есть доступ к дебютным и эндшпильным базам.

Всегда можно посмотреть компьютерную оценку позиции. Компьютер сейчас в шахматы играет сильнее любого тренера и даже чемпиона мира, поэтому в 99 % случаев оценка и расчет компьютера верны. Профессиональные шахматисты на сегодняшний день именно компьютер считают основным инструментом при подготовке к соревнованиям.

Также школа проводит соревнования, как собственные по календарному плану, так и в сотрудничестве с федерацией. В частности, в 2021 году были организованы ¼ финала детских первенств Москвы в различных возрастных группах.

Что касается продажи франшиз, то на данный момент это направление возобновлено после пандемии. Однако активно пока не рекламируется. Продается франшиза очень дёшево – паушальный взнос составляет 100 000 рублей. До пандемии было в три раза дороже. Как ни странно, некоторых людей даже смущает такая низкая цена, они считают, что хорошая франшиза так дёшево стоить не может. Учредители снизили цену и планируют начать рекламу этого направления, чтобы у людей была возможность поучаствовать в расширении сети и не было высокого финансового барьера. Цели заработать на этом в краткосрочной перспективе у партнёров нет. Основная цель – расширение комьюнити.

Сергей Жвакин: «С этой же целью была создана команда на платформе lichess. Мы заявили её в систему командных онлайн-соревнований. На данный момент борьба идет аж в 19 лигах. И если создатели проекта бьются в самой высшей лиге за одну из московских команд, то ученики школы на данный момент играют в 11-й по силе лиге. Это отличная мотивация и возможность постоянной игровой практики. Вступить в команду есть возможность не только у учеников школы, а у любого любителя шахмат. Этот проект не монетизируется и поддерживается собственными силами, так как развитие и популяризация шахмат – это миссия нашего бизнеса».

Про ошибки и трудности

Первый филиал друзья открыли и через полгода закрыли. Помещение было арендовано в престижном районе – при этом далеко от жилых домов. Оказалось, что клиентов, которые ищут занятия в пешей доступности, примерно 70 %. Открыли бизнес в марте. А это не сезон для бизнеса.

На сегодняшний день основная сложность состоит в привлечении клиентов. Офлайн-реклама работает всё хуже. Стоимость лида в онлайн-рекламе растет. Партнёры непрерывно тестируют новые каналы и масштабируют вложения в рекламу, когда находят канал с приемлемым объёмом трафика, конверсией и стоимостью лида.

Особенности бизнеса

Занятия в филиалах проводятся в среднем два раза в неделю. Турнир – один раз в месяц. Онлайн-занятия проходят ежедневно. Летом школа на каникулах. Онлайн-занятия проходят по прежнему расписанию. Также проводятся выездные сборы и организуется работа в летних лагерях партнёров, с которыми школа сотрудничает уже несколько лет. Набор в школу ведётся круглый год, но основная масса учеников записывается в сентябре и в январе.

Средний чек на абонемент на месяц занятий составляет примерно 4000 рублей. Количество клиентов на данный момент – примерно 300 человек (максимально было около 1000 учеников до пандемии в 2019 году).

На данный момент в школе трудятся 15 шахматных тренеров (опять же в 2019 было около 30 — шесть администраторов и управляющая компания), сейчас фактически всё отстраивается заново. Управляют всеми процессами непосредственно сами основатели. Однако значительную часть процессов удалось автоматизировать и перевести в онлайн.

Если говорить о продвижении и рекламе, то изначально расклейка объявлений на доски у подъездов давала 50 % клиентов. Остальные приходили по «сарафанному радио». На данный момент офлайн-реклама – это всего лишь около 20 % заявок на занятия. Основатели школы поработали над SEO-продвижением сайта, поэтому часть трафика приходит теперь бесплатно и с неплохой коверсией. Часть трафика приходит через контекстную рекламу, карты, рубрикаторы, социальные сети и «посев» в «телеграм-каналах». А «сарафанное радио», как и прежде очень важно. Именно поэтому работать над репутацией и продуктом, на взгляд основателей, не менее важно, чем над охватом аудитории.

Сергей Жвакин: «Большинство конкурентов знаем лично и встречались с ними за шахматной доской. Конкуренция не самая высокая, но в целом растёт вслед за спросом. С конкурентами отношения стараемся выстраивать здоровые и периодически объединяем усилия для проведения больших совместных турниров. В целом сходимся на том, что клиентов хватит на всех, главный вектор — развитие и популяризация шахмат».

О влиянии санкций и планах на будущее

Блокировка ряда социальных сетей и рекламных возможностей оказала своё влияние — пришлось серьёзным образом пересмотреть структуру трафика. Но, в целом, это не самая главная проблема – скорее возможность. Трафик же никуда не делся — просто перераспределился. Соответственно появились и другие эффективные каналы.

В планах на будущее – продолжать развивать любимое дело. С этой целью планируется активизировать продажи франшиз. А также непрерывно дорабатывается онлайн-формат, как наиболее быстрорастущее направление.

«Шахматная школа № 1» в цифрах и фактах

Год основания: 2015.

Начальные вложения: около 30 000 рублей.

Оборот бизнеса на 2022 год: примерно 10 миллионов рублей (рентабельность – около 35 %).

Средний чек: 4000 рублей.

Целевая аудитория: родители, которые хотят развития своего ребёнка, чтобы у него появилось интересное увлечение и компания таких же заинтересованных и ориентированных на спортивные и интеллектуальные достижения друзей.

Сайт: www.chess-school.org