Джинсовая одежда проста, удобна, универсальна, никогда не выходит из моды, хоть и регулярно обновляется дизайнерами и модельерами. Ее продажа будет успешным бизнесом для хваткого и толкового предпринимателя. Вам придется работать в жесткой конкуренции, поэтому тщательного анализа рынка и потребностей покупателей не избежать.
Большое преимущество реализации джинсовой одежды перед любой другой в том, что здесь практически отсутствует фактор сезонности (ее носят и летом, и зимой). Джинсы носят в любое время года и в любую погоду люди разных возрастов и должностей. Что касается курток, шорт, юбок, шляп и прочих аксессуаров из джинсовой ткани, то делать на них акцент точно не стоит. По статистике, они гораздо менее популярны, чем джинсовые брюки.
Закупать товар стоит непосредственно у производителя – это благоприятно скажется на качестве и цене. Обычно в Китае оптом можно приобрести хорошие джинсы от 500-600 руб., в Турции – от 900 руб. Здесь они будут стоить от 1500 рублей китайские, и от 2500 – турецкие. Следите за модой, спросом, всегда имейте достаточное количество классических моделей в наличии. Помимо курток из джинсы, которые все реже покупаются клиентами, предложите жилеты, кардиганы, джинсовые купальники. Обувь – это тоже интересно и в перспективе привлекательно для покупателя.
Если магазин планируется небольшим, то лучше отдать предпочтение конкретной целевой аудитории. Например, мужчинам. Поднять средний чек поможет попутная продажа маек и футболок, носков, красок для восстановления джинсовой ткани. Или можете выбрать реализацию только больших и нестандартных размеров джинсов. Поверьте, клиентов для вас хватит, и они будут готовы проехать немалое расстояние, чтобы угодить своему особенному телосложению.
Чтобы бизнес стартовал, вам потребуется вложить в него некоторые средства и время. Вот примерный перечень необходимых действий:
Лучшим получается сочетание джинсового материала со светлым деревом – оно представляет одежду в более выгодном свете. Поэтому для презентации выбирайте светлые деревянные конструкции, хотя бы в пристенных системах. Потребуется:
Если ваш магазин будет содержать в ассортименте головные уборы или обувь, для них необходимо приобрести соответствующие стенды. Особенность джинсовых салонов в том, что склад предусматривается редко – вся продукция раскладывается в зале с общим доступом для покупателей. За счет этого не «страдает» площадь помещения, и вы можете поставить дополнительную систему для показа эксклюзивных моделей.
Об открытии сообщите в газетах, на радио. Хорошо сработают листовки, особенно распространенные в ближайших окрестностях. Броская вывеска, модный дизайн зала привлекут покупателей, блуждающих по торговому центру. Со временем можно будет использовать паблики в соцсетях, создать сайт – тогда сможете подключить и интернет-продажи. Хотя с джинсами могут возникнуть проблемы при удаленной торговле, ведь без примерки их подобрать крайне сложно.
Когда вы начнете работать с поставщиками, будьте осмотрительнее с содержанием поставок. Многие посредники пытаются избавляться от неходовых размеров, внушая их необходимость на прилавках. Если вы плохо понимаете в джинсовой моде, предпочтениях покупателей, наймите эксперта или изучите внимательно литературу в интернете, отзывы людей. Например, брюки, шорты и юбки с низкой посадкой в 2017 году не актуальны – выбирайте для продажи модели с завышенной талией.
Очень многое зависит от продавца. Его умение слышать клиента, быстро реагировать на просьбы, знать толк в джинсовой ткани и ее разновидностях, уметь говорить на «фэшн-языке» – это стоит немало. Поэтому брать в свою команду за копейки неопытного и необразованного человека имеет смысл лишь тогда, когда вы намерены открыть точку на рынке и привлекать покупателей с низким уровнем достатка. Не забудьте про качественную мотивацию. Например, платите фиксированный процент с продаж к основному окладу.
Одежда из джинсы любима миллионами людей. Она с удовольствием ежедневно носится, поэтому быстро выходит из строя и требует замены. Предпринимателю со вкусом и смекалкой такой вариант бизнеса не может не нравиться. Как вариант, можете рассмотреть приобретение франшизы. Удачное расположение торгового зала, хорошее обслуживание, достойный ассортимент – и ваш магазин будет на пике популярности.