Молниеносный запуск

Творческая среда – залог успеха!

Наша героиня всегда любила стиль, моду и все свои деньги зарабатывала в этой сфере – обычно около 50 тысяч рублей в месяц. Конечно же, работая по найму за зарплату служащего. Образование у Елены соответствует ее деятельности: она окончила Высшую школу экономики по специальности «бренд-менеджер в индустрии моды», школу стилистов образовательного проекта в сфере моды SCHOOL GOSH, институт «Арт & Имидж», а также получила профессию маркетолога в Российском экономическом университете имени Г.В. Плеханова.

Вокруг Елены всегда были творческие люди: фотографы, стилисты, имиджмейкеры, визажисты, эксперты моды и журналисты. Стиль, пиар, маркетинг, фотосессии, показы, шопинг, съемки и лукбуки – все это повседневность. Конечно, рынок был уже знаком – в моде и стиле она была как рыба в воде. Отсюда и пришла идея создания своего бизнеса. Наша героиня поняла, что важно делать то, что умеешь и что доставляет удовольствие.

Быстро и результативно

Все началось после телефонного звонка подруги, которая пригласила девушку на цех «Бизнес-Молодости». До этого Елена ничего не слышала об этом тренинге. Первое занятие было по выбору ниши для начала своего дела. И, как говорили со сцены, нужно было составить список своих сильных сторон, навыков, знаний и увлечений. Что Елена и сделала.

Учитывая весь свой предыдущий опыт, наша героиня быстро определилась с нишей. Она пришла домой с первого занятия и уже на следующее утро полностью оформила идею своего магазина на листке бумаге. И тут же решила пойти дальше – к ее воплощению. Быстро нашла поставщиков, выбрала модели, закупила на собственные деньги одежду, провела фотосессию с девушками, создала онлайн-площадки продаж – и первые заказы пришли уже через шесть дней.

Елена Авдеева-Нивина: «Все произошло очень быстро! Я по жизни такая: если чувствую, что надо, – сразу действую. Друзья меня даже называют «ракетой», отсюда и название бренда – Helen Rocket. Сложность могла быть с фотосессией. Нужны были хорошие и качественные фото с красивыми моделями, причем такие же концептуальные, как и одежда. Я позвонила своим друзьям-фотографам и моделям и на следующий день, а это был вторник, уже прошла наша первая фотосессия! Бесплатно! Все так быстро произошло!»

После разбора первых шагов тренер вместе с Еленой начал разрабатывать концепцию: как будет работать магазин, и откуда будут приходить заказы. Решили, что оптимальная площадка продаж онлайн – это Instagram. Конечно же, не ошиблись – первые заказы пришли именно оттуда. Но как среди этого изобилия предложений в одной из самых популярных социальных сетей мира привлечь внимание именно к собственному бренду?

Елена начала вести работу с блогерами и пабликами, размещать рекламу у них, продвигать себя локально, в рамках одной соцсети, а не тратить средства на аренду помещения и т.д. Ей нужно было выкупать один рекламный пост каждый день!

Так прошла неделя – были размещены 7 постов, начался поиск и выбор блогеров, также провели аналитику. В итоге за два месяца Елена разместила 32 рекламных поста с общим охватом 2 272 000 пользователей.

Конечно, как и у любого бизнеса, у Helen Rocket был сайт, но он был больше дополнительной площадкой продаж. Пока магазин существовал только онлайн, наша героиня реализовала концепцию доставки. Главное – это удобство для клиентов. Все заказанные вещи курьер привозил домой. Потенциальный клиент примерял, и если ему нравился образ, то сделка состоялась. Так происходило в большинстве случаев.

Однако, чтобы сделать себя и Helen Rocket популярным магазином, недостаточно было просто завести страничку в соцсети. Для своей раскрутки Елена использовала все доступные ей инструменты: лайки, массфоловинг, конкурсы и рекламу у блогеров. Таким образом, всего за 2 месяца существования магазина количество потенциальных покупателей выросло до 15 тысяч человек.

Концептуально и удобно

Helen Rocket – популярный мультибрендовый магазин концептуальной одежды. Здесь можно найти все: начиная от обуви и заканчивая головными уборами и аксессуарами, причем каждая вещь будет сочетаться со следующей. Выбрав, например, платье у Helen, клиент может миксовать его с абсолютно любой другой моделью из этого же магазина, будь то свитер или пальто. Это и есть изюминка Helen Rocket.

Елена Авдеева-Нивина: «Магазин устроен как конструктор. Например, девушка, купив платье, может потом прийти и докупить какие-то новинки – и все друг с другом прекрасно сочетается. Люди избавляются от головной боли, что именно надеть, что с чем сочетать и как это будет выглядеть. В концептуальной одежде можно ходить в офис, на любое мероприятие или просто на прогулку».

Основные цвета концептуального магазина – базовые: черный, серый и белый. Уникальными вещи считаются за счет фактуры и кроя.

Несмотря на то, что сейчас ее команда насчитывает более 10 человек, Елена лично выбирает каждую вещь для своего магазина. Из поставщиков она предпочитает бренды Сингапура, Китая, Кореи и Японии.

Уже сейчас Елена плотно работает над созданием своей линии одежды, привлекает талантливых дизайнеров-модельеров, которые хотели бы реализовать себя под ее началом. В планах – создание не только женских луков, но и детской и мужской коллекций одежды. Такой же концептуальной.

Наша героиня планирует поддерживать российское производство, поэтому всю свою деятельность – начиная от создания и заканчивая реализацией – планирует организовать на территории нашей страны. Что касается продажи франшизы, то это следующий шаг развития бизнеса Елены. Концептуальная одежда в офлайн-виде уже в скором времени может появиться за пределами Москвы и Московской области.

И напоследок совет от успешной бизнес-леди начинающим предпринимателям.

Helen Rocket в цифрах и фактах

Город

Москва.

Стартовый капитал

300 тыс. рублей.

Средний чек

30 тыс. рублей.

Доход в первые два месяца

1 320 000 рублей.

Личный доход

660 тыс. рублей.

Охват аудитории в Instagram

1 175 000 человек.

Количество подписчиков

19,4 тысячи человек.

Основной канал продаж

Instagram.

Инструменты продвижения

SMM. Сайт helenrocket.ru.