Как открыть магазин детской обуви

Описание проекта

Ответ на вопрос, с чего начать, универсален. Открытие магазина детской обуви нужно начинать с анализа конкурентов, целевой аудитории и поставщиков. Чтобы оценить перспективы этого бизнеса, рассмотрим его плюсы и минусы. Подробнее в таблице:

Пошаговая инструкция запуска бизнеса необходима как инструмент планирования проекта.

Алгоритм открытия магазина

Пошаговая инструкция выглядит так:

1. Анализ конкурентов, поставщиков и целевой аудитории.
2. Поиск помещения.
3. Работа над бизнес-планом и ориентировочными затратами.
4. Регистрация в налоговой.
5. Подписание с арендодателем и поставщиками соглашения о сотрудничестве.
6. Ремонт и закупка торгового оборудования в магазин. Поиск продавца-консультанта.
7. Закупка товара.
8. Выкладка товара и разработка внутренней/наружной рекламы, а также рекламы в интернете.
9. Технический запуск магазина.
10. Финальный запуск магазина с шариками, музыкой и выгодными предложениями.

Оформление и регистрация

Открывать малый бизнес такого уровня как магазин по продаже детской обуви необходимо, начиная с регистрации предпринимательской деятельности. Для этого надо обратиться в налоговую службу с заявлением о выдаче физическому лицу свидетельства предпринимателя, приложив необходимые документы.

Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Если у предпринимателя нет компаньонов, он не планирует торговать оптом и в обозримом будущем не будет создаваться крупная сеть, стоит зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, выбрав удобную систему налогообложения. Оптимальным вариантом для торгового предприятия будет ЕНВД. Учет по УСН 15%, возможно, будет выгоднее, но вести учет по нему гораздо сложнее.

Получение сертификата ИП не займет много времени, а затраты будут минимальны. Оплата государственной пошлины составляет около 800-1000 рублей.

Выбираем код ОКВЭД в соответствии с ведением деятельности: 47.72.1 «Розничная деятельность по продаже обуви из разных материалов».

Месторасположение и поиск помещения

Месторасположение магазина детской обуви – очень важный пункт при составлении бизнес-плана, который, в первую очередь, влияет на уровень продаж. Такую торговую точку лучше открывать в центральном или крупном спальном районе города. Важно, чтобы проходимость целевой аудитории была максимальной. Неплохо расположить магазин в торговом центре, рядом с супермаркетом, аптекой, неподалеку от детских учреждений, например, школ и детских садов. Цель – чтобы больше родителей и детей прошли мимо магазина детской обуви и обязательно в него заглянули.

Для начала можно арендовать небольшое помещение общей площадью в 20-30 кв. м. Для открытия торговой точки в торговом центре будет достаточно и 7-10 кв. м. Если планируется самостоятельно открывать магазин в отдельно стоящем здании, надо облагородить прилегающую территорию и сделать парковку на 5-7 мест (лучше, если она уже будет).

Желательно, чтобы в помещении были окна и оно было достаточно освещено. Скорее всего, в помещении понадобится сделать небольшой косметический ремонт: хотя бы покрасить потолок и стены и привести в порядок пол, только после этого можно устанавливать торговое оборудование.

Поиск оборудования

Для презентации товара в магазин необходимо закупить торговое оборудование. Для экономии затрат можно купить торговое оборудование б/у, но в хорошем состоянии. Для маленького магазина будет достаточно:

• 2 средних открытых стеллажа;
• 2 витрины для обуви для самых маленьких;
• 1 пуфик и коврик для примерки;
• стол или стойка-витрина для продавца и стул.

Если арендовано большое помещение площадью не менее 60 кв. м, необходимо приобрести 3-5 средних стеллажа и не менее 2-х витрин в центр торгового зала для презентации новинок и распродаж.

Формирование ассортимента

Что касается ассортимента, важно изначально выделить категории детской обуви, которую будет продавать магазин. Чаще всего категорируем по возрасту: от 1 года до 3 лет, для детей дошкольного возраста с 4 до 7 лет, для школьников от 7 до 16 лет.

Также можно сделать специализированный магазин детской обуви только для малышей или для подростков.

Персонал

Открывая магазин детской одежды, можно сэкономить на персонале и в первые месяцы самостоятельно справляться с работой в магазине. Особенно если торговая точка площадью не превышает 20-30 кв. м. В этом случае рентабельность бизнеса будет максимальной, соответственно, и заработать можно больше.

С увеличением ассортимента и площади продаж появится значительное количество покупателей, которых надо обслуживать и консультировать. В большом магазине нужно разделить функции консультанта и кассира между двумя сотрудниками, один с ними справиться просто не успеет.

Также не стоит забывать и об уборке магазина. Она может входить в обязанности продавца, или нанимается работник на 1 час в конце рабочего дня.

Маркетинг и реклама

Для борьбы с конкурентами в детской рознице потребуются немалые затраты.

Обязательно необходимо:

• Сделать красивую яркую вывеску у входа
• Эффектно открыть магазин, чтобы мамочки с детками в первый же день заглянули в магазин и получили в подарок шарик с визиткой либо флаер с выгодными предложениями.
• Каждый месяц необходимо делать рекламу в сети: на форумах, в городских группах, а также раздавать флаеры неподалеку от магазина.
• Запускается группа в соцсетях для размещения информации о скидках и новинках.
• При активном развитии формата магазина продумать систему лояльности (карта, ежемесячные акции и т.д.).

Кроме того, очень важно в первые 2 месяца не завышать стоимость товара, чтобы не отпугнуть покупателей, а наоборот, показать, как выгодно делать покупки в этом магазине. Только спустя 3 месяца наценку можно постепенно увеличивать.

В итоге

Эта бизнес-идея требует немалых затрат, особенно на закупку товара и оборудование, на рекламу и борьбу с конкурентами. Повышенный спрос на качественные товары растет с каждым днем. И если обеспечить основными конкурентными свойствами этот магазин (хорошим ассортиментом качественной обуви, по приемлемым ценам, хорошим сервисом в процессе обслуживания), прибыль появится, как только вложения окупятся. Для расчета рентабельности вложений, срока окупаемости и для формирования картины бизнеса до его официального старта следует составить бизнес-план с учетом всех затрат в соответствии с потенциальной прибылью, на которую рассчитывает предприниматель и к которой будет стремиться.