Продажа электротоваров

Идея: перспективы и риски

Сама по себе мысль открыть магазин электротоваров – идея привлекательная и многообещающая. Вы закупаетесь изделиями по оптовым ценам, продаете их по розничным и получаете достойный заработок. И все бы ничего, если бы не жесткая конкуренция в данном сегменте рынка. Заявить о себе получится лишь тогда, когда вы располагаете финансами и идеями для развития и продвижения бизнеса. В противном случае, подобное начинание удачно только в перспективе. Нехватка денежных средств, работа в минус на протяжении нескольких месяцев или года – эти печальные факторы будут вас преследовать.

Выходит, идея заняться продажей электротехники не такая уж и многообещающая? Нет. Даже при таких обстоятельствах устояться в торговой нише и добиться стабильности возможно. Только окунуться в бизнес придется с головой, причем желательно с отличным уровнем знаний в области электроники. Где их приобрести? Например, временно устроиться продавцом в действующую компанию этого профиля и спустя время заняться воплощением собственной идеи.

Опыт, почерпнутый на работе в течение нескольких месяцев, пригодится в ведении бизнеса: вы будете легко ориентироваться в изделиях, ценах, производителях, изучите «подводные камни». Такой подход сэкономит время и уменьшит количество ошибок.

В будущем можно расшириться за счет услуг по электромонтажу, представительства известных брендов, открытия других дополнительных сервисов (консультации по ремонту, оптовые поставки, установка промышленного электрооборудования). Кроме того, следует понимать, что электропродукция – сфера широкомасштабная. Она включает электрические устройства разных категорий: от бытовых до промышленных. Даже прогадав с одной целевой аудиторией, можно перепрофилироваться на работу с другой. В нашем материале речь пойдет об открытии магазина электротоваров малой направленности.

Документация

Данный вид бизнеса требует регистрации ИП или ООО. Также нужно разрешение от СЭС и пожарной службы.

Место и помещение

Подбирая помещение, следует учитывать многие аспекты, ведь удачно выбранное расположение магазина гарантирует рентабельность и быструю окупаемость. Аренда помещения в центре города или ТЦ выйдет достаточно дорогой, и при этом не застрахует вас от рисков. Поэтому, если вы ставите на розничного потребителя, спальные микрорайоны отлично подойдут. Главное – помещение с высокой проходимостью.

Также подумайте над расположением склада: будет это место на территории магазина или на отдельно арендованной базе. Позаботьтесь о подъездных путях и удобной парковке.

Формировать склад одновременно с открытием не стоит. Сначала нужно определиться с тем, какой вид электротоваров имеет спрос и гарантирует продажи, а уж потом им закупаться. Иначе он так и пролежит мертвым грузом до закрытия магазина.

Оборудование и прочие расходы

Основные затраты уйдут на аренду и ремонт помещения, затем – на покупку мебели: различные стеллажи, витрины, полки. Также потребуется компьютер (с программой для бухгалтерии), кассовый аппарат, прилавок. В целях безопасности следует позаботиться о защите магазина от пожара, злоумышленников и вандалов, заключите договор с охранным агентством, проведите интернет, установите телефон.

После открытия бизнеса в число ежемесячных платежей войдут зарплата сотрудников, арендная плата, коммунальные услуги.

Ассортимент

Хотите достойную выручку и лидерство среди конкурентов? Тогда позаботьтесь, чтобы клиент нашел в вашем магазине все, что ему потребуется для электромонтажа:

• Розетки, выключатели, вилки.
• Рубильники, электросчетчики.
• Кабели, каналы, удлинители, трубы.
• Инструменты для резки и обжима, токоизмерительные клещи, индикаторы, стабилизаторы напряжения.
• Крепежи, клипсы, стяжки, скобы, изолента.
• Светильники, лампы, патроны, светодиодные ленты, прожекторы.
• Вентиляторы.
• Датчики движения.
• Звонки, видеозвонки, телефоны, домофоны.
• Теплый пол, обогревы, терморегуляторы.
• Шкафы, боксы.

Опытные предприниматели рекомендуют не «пачкаться» товарами в виде лампочек, розеток, выключателей и прочих мелких атрибутов, которые активно продаются в обычных хозяйственных магазинах. По их мнению, ставку лучше делать на сотрудничество с сетевыми организациями. По статистике, В2В – это 95% от продаж. На деле же, угадать, какая продукция принесет большую выгоду, – вопрос сложный.

Персонал

Для ведения торговли потребуется, как минимум, один продавец, на первых порах им может выступить сам предприниматель. В будущем штат потребуется расширить, наняв кассира, бухгалтера, охранника, грузчиков, новых продавцов.

Не стоит экономить и нанимать персонал без опыта – это негативно отразится на качестве обслуживания. Предпочтение отдайте тем, кто уже работал в сфере продаж электротехники и разбирается в специфике ассортимента, способен проконсультировать покупателей.

Реклама

В нише электротоваров бороться за «место под солнцем» придется постоянно, поэтому продвижением магазина займитесь еще до открытия. Чтобы выделиться среди конкурентов, подойдут объявления в местных СМИ, ТВ и радио, рекламные баннеры и щиты. Придумайте смелое название и запоминающийся слоган, украсьте магазин вывеской, создайте собственный сайт и многое другое, что увеличит поток клиентов. Можно использовать купоны, акции, бонусные программы.

В итоге

Нюансов в данном бизнесе много, но главным залогом успеха считается следующее: предложите клиенту великолепный сервис и качественный товар разной ценовой категории и не прогадаете. Тщательно продуманный бизнес-план поможет в этом.