Как открыть интернет-магазин одежды

Форматы работы

Начать самостоятельно бизнес по продаже детской одежды через интернет-магазин можно из любой точки земного шара. Главное, сформировать портрет целевых потребителей, определить географию продаж, каналы закупок, заключить договоры с производителями одежды. Подробнее осветит все этапы пошаговая инструкция проекта. Интернет-магазин женской одежды может работать в нескольких вариантах:

• Дропшиппинг. Наиболее экономичный вариант для старта. Продавец является посредником между покупателем и производителем, его задача – найти покупателя, а производитель доставляет его покупателю самостоятельно, оплачивая посреднику согласованный процент. Затраты и прибыль при этом будут минимальными.
• Онлайн-продажа детской одежды собственного производства. Это можно осуществить в том случае, если уже налажено свое производство одежды. При этом доход будет наиболее высоким, т.к. стоимость конечного продукта будет рыночной, а себестоимость – низкой.
• Онлайн-продажа детской одежды с собственного склада (арендуется помещение для склада, делается закупка одежды и реализуется через интернет-магазин, доход формируется с установленной наценки, зачастую она варьируется от 150-200%).

Плюсы и минусы имеются в каждом бизнесе, однако их следует рассмотреть в период, в котором формируется данная бизнес-идея, для оперативного принятия решения и составления качественного бизнес-плана.

Достоинства бизнеса:

• Широкая целевая аудитория.
• Можно начать работать через дропшиппинг или продавать одежду собственного производства.
• Не нужны офис продаж или офлайн-магазин в центре города за огромную арендную плату, достаточно снять небольшое помещение для формирования заказа и небольшого склада.
• Нет необходимости закупать дорогое торговое оборудование.
• Относительно небольшие стартовые вложения.

Недостатки бизнеса:

• Необходимо время, чтобы получить постоянный поток заказов (не менее 6 месяцев).
• Большие вложения в продвижение в интернете (контекстная реклама, соцсети).
• Риски сотрудничества при дропшиппинге (неудачные заказы, некачественные вещи, долгий срок доставки, время для поиска хороших производителей и поставщиков).
• Очень большая и сильная конкуренция, особенно в крупных городах.

Этапы и стратегия запуска

Важно составить план действий и понимать, что необходимо сделать для удачного открытия онлайн-бизнеса магазина детской одежды.

Порядок действий:

1. Проанализировать аудиторию и конкурентов в соответствии с выбранными географией продаж и категорией детской одежды.
2. Провести мониторинг поставщиков и производителей, выбрать не менее 5 контрагентов.
3. Создать интернет-магазин в веб-студии.
4. Запустить онлайн-рекламу.
5. Прописать бизнес-план по каждому шагу, учесть потенциальные затраты и ориентировочный уровень прибыли.
6. Пройти регистрацию в налоговых органах, открыть расчетный счет, выбрать систему налогообложения.
7. В процессе анализировать продажи, продумывать маркетинговую стратегию, варианты борьбы с конкурентами.

Обязательные формальности

Открытие любого бизнеса начинается с утверждения законности своих действий. Особенно когда будущий предприниматель видит, что малый бизнес приносит растущий доход. Можно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Если собственник у интернет-магазина один и в планах у него работать с физическими лицами на территории РФ, следует пройти регистрацию в качестве ИП.

Кроме сертификата ИП, нужно попросить производителей предоставить документы, подтверждающие качество детской одежды, иначе администрация магазина будет оштрафована либо ограничена в своих правах реализации.

При выбора онлайн-продаж с собственного склада или производства понадобится арендовать помещение в отдаленном районе для работы с заказами по минимальной цене. Для склада потребуется около 30-40 кв. м площади, а для собственного производства и склада одежды – не менее 70-80 кв. м.

Маркетинг и реклама

Очень важно сформировать правильную маркетинговую стратегию, т.к. уровень конкуренции в продажах детской одежды очень высокий. Необходимо создать качественный сайт, с хорошей навигацией, удобный и современный, развивать его с применением SEO и контекстной рекламы или других методов интернет-маркетинга. На это потребуются приличные затраты, однако оно того стоит. Именно грамотно настроенные рекламные кампании и наличие необходимого рекламного бюджета с учетом особенностей региона и уровня конкуренции в будущем позволят заработать хорошие дивиденды, и все расходы окупят с лихвой.

Для привлечения и удержания покупателей потребуется постоянно анонсировать на сайте выгодные акции и предложения. Некоторые из них предоставит производитель одежды, другие следует сформировать самостоятельно, тратя рекламный бюджет на увеличение среднего чека и количества покупателей. Также в тандеме с сайтом должны активно разрабатываться аккаунты и группы в социальных сетях: «ВКонтакте», Instagram. Facebook. Там оперативно размещаем анонсы акций, привлекаем целевую аудиторию, проводим розыгрыши и акции.

Кроме того, в штат или на аутсорсинг надо будет взять администратора сайта, специалиста по продвижению в соцсетях, контент-менеджера.

В итоге

Бизнес-идея по открытию интернет-магазина одежды очень актуальна. Несмотря на то что аудитория широкая и спрос растет, конкуренция усложняет задачу получить прибыль быстро и в короткие сроки окупить стартовые вложения. Решение этой задачи может растянуться на несколько месяцев. Поэтому, рассматривая эту бизнес-идею, необходимо заранее просчитать рентабельность проекта, какие вложения потребуются и какие перспективы имеются на этом рынке с учетом ситуации и географии продаж. Ведь большая статья расходов – это реклама в Сети на определенную территорию. И цена зависит не только от объемов, но и от уровня конкуренции. Важно уделить внимание производителям и поставщикам товара. Качество и цена должны быть на приемлемом уровне. Ответственность и оперативность работы поставщика очень важны при сотрудничестве, т.к. именно интернет-магазин отвечает за сервис и результат получения заказа покупателем.