Продажа радиотоваров

Специфика работы

Осуществлять торговлю радиотоварами можно тремя способами:

1. Через интернет. Для раскрутки необходим сайт-магазин, где будет представлен широкий ассортимент радиотоваров и запчастей. Это стоит денег, зато вы сэкономите в дальнейшем на аренде и персонале.
2. Открыть небольшую точку в крупном торговом центре. Арендная плата и оснащение потребуют вложений, также дополнительно придется нанимать продавца и оплачивать аренду каждый месяц.
3. Открыть магазин радиотоваров. Арендуется помещение, и нанимается персонал. Самый дорогостоящий вариант, так как придется заключать договор с ЧОП, нанимать персонал (минимум 3 человека), оборудовать помещение и закупать товар. Вложения самые большие.

Ассортимент магазина должен быть как можно шире, так как основной доход бизнеса – процент с продажи. Для дополнительного источника дохода можно открыть ремонтную мастерскую мелкой бытовой техники прямо при магазине. Так покупатели будут сразу же заказывать необходимые им запчасти у вас. Это принесет еще 15-20% от общей выручки в месяц.

В ассортимент магазина могут входить следующие радиотовары:

• Радиодетали и электронные компоненты: транзисторы, реле, светодиоды, конденсаторы, резисторы, датчики.
• Оборудование для пайки: электрические и газовые паяльники, подставки, ванночки для паяния, припои, пасты, флюсы и т.п.
• Приборы для измерения: тахометры, термометры, осциллографы, детекторы строительные.
• Радиоприемники и громкоговорители.
• Радиомонтажный инструмент: отвертки для точной работы, бокорезы, обжимы.
• Оптические приборы для работы: лупы, бинокулярные очки.
• Антенны и радиостанции, запчасти и комплектующие к ним.
• Пульты для ТВ-приставок, телевизоров, магнитофонов.
• Шнуры и переходники для радиоприборов.
• Аккумуляторы и зарядные устройства к ним.

Вложить в товар придется не меньше 400 тыс. руб., для открытия точки – 100-150 тыс. руб. Если ассортимент будет представлен скудно, то покупатель уйдет к конкурентам. Дорогостоящие модели можно продавать через каталоги производителей. Для этого с покупателем заключается предварительный договор купли-продажи и берется предоплата в размере 25-50%. Товар доставляется к покупателю в течение нескольких рабочих дней.

Оформляем документы

Для открытия магазина или точки радиотоваров достаточно открыть ИП. Если вкладчиков несколько, лучше оформить ООО. При заполнении документов на регистрацию выбирается код ОКВЭД – 52.45 «Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой». Если вы планируете осуществлять свою деятельность через интернет, то дополнительно указывается код 52.61 – «Розничная торговля по заказам».

Для работы с радиотоварами получать лицензию не нужно. Поэтому получаем свидетельство, выбираем подходящую систему налогообложения и приступаем к работе. Первоначально рекомендуем встать на упрощенную систему налогообложения, так как первый год магазин не будет приносить большие доходы.

Чтобы магазин был узнаваем, ему дается звонкое и «говорящее» название. Нельзя использовать в названии известные бренды и уже имеющиеся в вашем регионе.

Оформляем торговый зал

Чтобы торговля шла в гору, нужно правильно оформить свой магазин или точку. Среди радиотоваров много миниатюрных, поэтому витрины берутся обзорные, с остеклением. Покупатель должен иметь возможность рассмотреть товар и выбрать подходящий. По требованию покупателя каждую запчасть или прибор необходимо показать и дать в руки.

Не забывайте о гарантийном сроке. Крупные производители уже работают с сервисными центрами, и их адреса указаны в техпаспорте к прибору. Рекомендуем самостоятельно заключить договор с ближайшим сервисом, который будет принимать ваших покупателей по гарантии. Это повысит статус вашего магазина.

Реклама

Чтобы разрекламировать ваш бизнес, достаточно дать объявление в местную газету (1 500 руб.), раскидать листовки по ящикам района (3 500 руб.). Если в вашем городе есть технический университет или техникум, эффективной рекламой будет объявление для студентов. Предложите студентам скидку 10-15%, и молодежь со спецотделений учебных заведений пойдет к вам, даже если рядом будет конкурирующая точка.

Нанимаем персонал

Если вы планируете нанять сотрудников, то за них нужно представлять отчетность в пенсионный и социальный фонды. Работники нанимаются по трудовому договору.

К выбору сотрудников нужно подходить ответственно. Ваш товар специфичен и направлен на определенную группу покупателей, поэтому консультант должен хорошо разбираться в радиомоделях, запасных частях и комплектующих. Продавцы радиооборудования и комплектующих – в основном, мужчины, имеющие техническое образование.

Если магазин имеет площадь более 100 кв. м, рекомендуем нанять консультанта в торговый зал. Чтобы стимулировать работников и повысить продажи, стоит к основному окладу добавить премии или процент от продаж.

В итоге

Открыть магазин радиотоваров – идея недешевая, вложить придется не менее 500 тыс. руб. Дешевле открыть точку, но прибыль она приносить будет меньшую. Среднезатратный вариант – осуществлять торговлю через интернет, но необходим раскрученный сайт. Окупаемость магазина или точки не меньше полутора лет, поэтому запаситесь терпением.