Продажа солнцезащитных очков

Особенности реализации очков

Если очки с диоптриями покупают те, кому они показаны по состоянию здоровья глаз, то солнцезащитные очки пригодятся абсолютно всем. Преимущество данного бизнеса в неограниченной целевой аудитории: женщины, мужчины, дети – солнце светит для всех одинаково. Для старта нужно не так много денег. В основном это средства на закупку самого товара, но даже в этом случае можно обыграть ситуацию. Некоторые поставщики готовы получить оплату поставки после ее реализации. Этот момент сыграет на руку тем предпринимателям, которые начинают бизнес «без гроша в кармане».

Главное условие успешной работы – выбор максимально людного места в городе. Если вы разместитесь в торговом центре, куда люди заходят целенаправленно за покупками, это не даст нужного результата. Цена очков варьируется от 100 до 2-3 тыс. руб. (если вы решитесь на предложение брендовой продукции). Это значит, что получение хотя бы удовлетворительной выручки в день зависит полностью от числа покупателей: чем их больше, тем лучше. Лучший вариант – торговые центры, рынки, оживленные улицы, вокзалы.

Стоит подумать над ассортиментом. Лучше всего закупить большое количество единичных моделей, чем по несколько штук одного и того же вида. Так покупатель вероятнее всего сумеет выбрать из того, что есть. Не забудьте об оригинальных «клубных» вариантах очков: в виде жалюзи, с рисунками, в форме губ, рук и прочего. Это привлечет внимание мимо проходящих людей, да и вполне может стать покупкой ради смеха, в качестве подарка или атрибута на праздник/вечеринку.

Детским моделям стоит уделить особое внимание: высокое качество, желательно наличие сертификатов. Пусть очки будут дороже, но надежнее – для родителей здоровье ребенка важнее цены покупки.

Подготовка к сезону продаж

Документы

Крупным бизнес по продаже солнцезащитных очков назвать нельзя – для его оформления вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. На даже это иногда будет лишним, ведь проект сезонный, и то может не задаться с самого начала, а выплаты в Пенсионный фонд и отчеты перед инстанциями придется отправлять регулярно. Многие обходят закон и торгуют без документов. Хотя более выгодный вариант – найти себе дело и на зимний период, хоть кофе на вынос.

Еще потребуется договор аренды торгового места. Если вы будете заниматься реализацией в помещении, то арендодателем будет его владелец. Если на частной территории (рынок, аэропорт, вокзал, парк аттракционов) – то владелец земли. Если на общественной улице города – придется дополнительно запросить разрешение в администрации города по земельным вопросам.

Место для продаж

Людных мест много, но выбрать вы должны самое посещаемое, вне зависимости от дня недели и погоды. Статистика показывает, что лучшим вариантом является расположение возле самого входа на рынок. Это место проходит каждый посетитель торговой территории в любом случае, поэтому «зацепить» ваш стенд взглядом он просто обречен. За аренду придется платить больше, но и получите вы достойный доход.

Позаботьтесь о том, чтобы товар не портился от палящего солнца, пыли и ветров. Помимо покупки стенда, стоит предусмотреть какой-то навес. Идеально – палатка, которая защитит очки от внезапного дождя и грязного ветра. Обязательно должно быть всегда чистое и достаточно большое зеркало. Если опасаетесь, что за всем этим оборудованием не будет видно самих очков, постоянно следите за их состоянием. Придется все равно запастить каким-то непромокаемым материалом, чтобы накрыть продукцию в случае осадков.

Поиск поставщиков

У вас есть три пути закупки товара:

1. Найти оптовый склад в ближайшем крупном городе.
2. Закупить через интернет оптовую партию.
3. Найти контакты у непрямых конкурентов (например, из другого района).

Не стоит хвататься за первые увиденные варианты, проведите тщательный анализ. Договариваться о закупках, заключать договоры стоит еще до начала сезона. В это время и цена на товар будет ниже, и время все продумать у вас появится. Сравните цены, ассортимент, наличие сертификатов качества. Возможно, кто-то из поставщиков бесплатно предоставляет в аренду стенды для очков. Критерии для отбора могут быть такие:

• Наличие скидок для большой партии закупки.
• Ассортимент на складе.
• Условия совместной работы: величина минимального заказа, возможность приобрести товар в рассрочку или кредит.
• Вопросы с доставкой: сроки, цена.
• Гарантия от производителя или поставщика.

Реклама

Продажа солнцезащитных очков на рынке или даже в ТЦ – не тот вид бизнеса, который требует серьезных вложений в рекламную кампанию. Такое продвижение просто не окупится. В вашем случае можно прибегнуть к всевозможным бесплатным вариантам: группы или паблики в соцсетях, Instagram, Avito, площадки бесплатных объявлений.

Можете разыгрывать пару очков в день прямо на улице каким-то необычным способом (лотерея, викторина, угадайка) – это поможет в запуске сарафанного радио. Если хотите работать с элитными брендами, к рекламе, как и к выбору места для торговли, стоит подойти серьезно.

Процесс реализации

Очки, пусть и солнцезащитные, служат не только средством от солнечных лучей, но и аксессуаром для создания определенного образа. Именно поэтому выбор модели иногда затягивается не на шутку, и процесс оказывается не менее сложным, чем при выборе нового платья или сумки. Ваша задача заключается в том, чтобы наполнить ассортимент максимально разными моделями. Изучите информацию о формах лица, типажах покупателей, цветовых сочетаниях, попробуйте спрогнозировать, к чему подойдет какая-то конкретная модель.

Так вам будет проще контактировать с клиентами, давать совет, предлагать варианты. Важно проявлять доброжелательность, даже если клиент после долгого выбора собрался уйти от вашего стенда.

Зонируйте стенды по ценовой категории, формам оправ, цветам. В качестве материала тоже стоит разобраться, хотя бы для того, чтобы правильно строить ценовую политику и не попасться на уловки недобросовестных поставщиков.

В итоге

Солнцезащитные очки – товар сезонный. Пик их продаж длится с конца апреля по начало июля. Многие предпочитают отдыхать в жарких странах и зимой, покупая аксессуары в холодное время, но содержать торговую точку только ради них нерентабельно (только в случае работы с брендовыми товарами – те, кто может себе позволить зимний отдых за границей, как раз являются вашей целевой аудиторией).

Нераспроданную продукцию можно распродать через интернет-сайт с дисконтом, обеспечивая доставку почтой или курьером.