Реклама в доме – подъезды, лифты, почтовые ящики

Основные преимущества

По сравнению с другими вариантами маркетингового продвижения, реклама в многоквартирных домах обладает несколькими сильными сторонами:

• Ближе всего к целевой аудитории (можно игнорировать любую рекламу, но только не ту, что сопровождает тебя ежедневно по дороге домой).
• Рекламную продукцию можно тиражировать даже на обычной офисной технике, не прибегая к помощи копировальных центров, что снижает порог стоимости выхода на рынок.
• За короткий срок (считанные часы) можно «накрыть» рекламой микрорайон или даже район.
• В отличие от телевизионной рекламы, объявления в лифтах и подъездах меньше раздражают аудиторию, поскольку не «съедают» ее личное время.

Немного о носителях рекламы

Одной из особенностей больших городов является тот факт, что ежедневно до 85% жителей города, независимо от социального статуса, уровня доходов и возраста, пользуются лифтами. Остальные 15% тоже пользуются лифтами, но от случая к случаю. Кабина лифта – замкнутое пространство, и его стены хорошо пригодны для рекламы, ведь каждый человек просто вынужден не менее 20 секунд смотреть на стену.

Также отметим несколько других значимых рекламоносителей:

• Реклама в прессе.
• Реклама в метро.
• Наружная реклама.

Каждый из них характеризуется своей аудиторией и количеством затрат на один контакт в рамках этой аудитории. Интерес для рекламодателей представляют те, что способны воздействовать на непосредственную целевую аудиторию рекламодателя.

Сравнивая возможности лифтов с вышеперечисленными, отметим преимущества рекламы в лифтах:

• Не имеет ограничений по качеству аудитории, не зависит от уровня доходов.
• Аудитория всего района охвачена практически полностью.
• Дает возможность проведения локальных (в рамках одного района) рекламных кампаний или выбора перспективных районов размещения.
• Предоставляет возможность размещения красочной имиджевой рекламы, реализации нестандартных подходов.
• Позволяет иметь устойчивый контакт с рекламой в течение длительного периода времени.
• Затраты на рекламу сравнительно небольшие, учитывая количество контактов с аудиторией и стоимость размещения рекламы на других рекламоносителях.

Реклама в подъезде

Пространство в доме воспринимается людьми как «свое», как территория комфорта. Это относится не только к квартирам, но и к подъездам, коридорам, лестничным пролетам.

Подавляющее большинство жильцов многоквартирного дома проходит по нему дважды в день, как минимум. А проходя, невольно осматривает стены. Это происходит чисто рефлекторно, на подсознательном уровне. Кроме того, жильцы регулярно проверяют содержимое своих почтовых ящиков. Даже если реклама сразу же отправится в мусорный ящик, название компании отложится в памяти и, возможно, приведет клиента в будущем. Именно поэтому реклама в подъездах домов и почтовых ящиках считается эффективным инструментом привлечения внимания покупательской аудитории и повышаемости узнавания бренда.

Все виды рекламы в подъездах жилых домов должны обладать следующими характеристиками:

• Информационные листки компактного размера (они должны помещаться в почтовый ящик и не занимать слишком много места, чтобы не вызывать у жильцов негативной реакции).
• Плотная компоновка и броская подача информации (чтобы вместить ее в небольшой объем, привлекая при этом максимум внимания).
• Соответствие места размещения и содержания рекламы (сообщение об открытии дилерского центра BMW вряд ли уместно в подъезде или почтовом ящике старого дома).

Чтобы размещать рекламу в подъездах, следует предусмотреть специальные информационные стенды. Рекомендуется размещать их на первом этаже (в зоне почтовых ящиков) и около лифта. Также их можно установить на улице, у входа в подъезд. Обратите внимание, что установку таких стендов необходимо согласовывать с управляющей компанией или товариществом собственников жилья.

Листовки в почтовый ящик

Листовки и индивидуальная реклама также популярны у рекламодателей, однако важно, чтобы эти материалы характеризовались следующим:

• Яркость и выразительность.
• Продуманный формат (чтобы рекламу не только увидели, но и сохранили).
• Правильный выбор места.
• Использование запоминающихся корпоративных слоганов.

Таким продвижением стоит развивать объекты бизнеса, находящиеся в непосредственной близости от дома (магазины, аптеки, парикмахерские, ателье).

Если без согласования

Еще раз подчеркнем: чтобы размещать рекламу в жилом доме официальным порядком, придется согласовать это с управляющей компанией. Практика показывает, что и сами жители гораздо терпимее к размещаемым легально материалам, которые подолгу висят в лифте и подъезде. И наоборот, постоянное развешивание одних и тех же объявлений, которые с той же регулярностью срываются работниками ЖЭК, вызывает прямо противоположную реакцию.

Поэтому рекомендуем работать по закону, привлекательность для рекламодателей будет выше. Также стоит отметить, что не каждый бизнес будет продвигаться таким способом успешно. По статистике, в новых районах успехи показывают:

• Магазины мебели, бытовой техники и электроники.
• Парковки и торговые центры.
• Магазины строительных материалов и услуги строительных организаций.
• Парикмахерские, салоны красоты, фитнес-центры.
• Частные школы и детские сады.
• Автотехцентры.

В относительно старых зданиях более востребованы другие направления бизнеса:

• Услуги риэлторов.
• Услуги частных строительных бригад.
• Торговые точки.
• Фильтры для воды.
• Услуги по установке счетчиков, подключению к кабельному телевидению, интернету.

Оптимальные результаты показывают объявления-приглашения (флаеры), по которым можно получить скидку или бонус.

В итоге

Каждый, кто живет в многоквартирном доме, отлично знает – почтовые ящики буквально «засыпаются» ворохом рекламок, стоит лишь не вынимать корреспонденцию в течение нескольких дней. Поэтому это направление продвижения может раздражать, но маркетологи отмечают, что срабатывает это более чем эффективно. После проведения таких рекламных кампаний посещаемость существенно увеличивается.

Следует продумать основные моменты, соответствие распространяемой информации целевой аудитории – и результат не заставит себя долго ждать.