Услуги фотографа

На кого нацелена услуга

Популярность фотоуслуг растет с каждым годом, невзирая на кризисы и рост цен. Любое значимое мероприятие, от рождения первенца до золотого юбилея свадьбы, людям хочется запечатлеть на память. И кому доверить такое важное дело, как не профессиональному фотографу. Ведь именно он подловит нужный момент для кадра, выберет удачный ракурс, не упустит ни одной детали, а позже предоставит снимки, которые не стыдно повесить на стену.

При выборе фотографа клиент опирается не только на цены, но и на целый ряд факторов: качество уже имеющихся в портфолио снимков, возможность выехать на заказ хоть за город, скорость выпуска готовых фотографий.

А еще быть фотографом – не значит иметь в руках фотоаппарат. Это призвание, желание постоянно развиваться и обучаться новым приемам обработки фотографий, способам студийного освещения. Если хотите временно подработать, это дело вряд ли вам подойдет.

Целевая аудитория не ограничена. В начале пути фотографы обычно универсальны (дети, свадьбы, утренники, юбилеи, любовные истории, портреты, индивидуальные фотосессии). Приобретя авторитет в определенном направлении, можно заниматься именно им – портретная съемка, fashion, коммерческая съемка, арт-съемка.

Затраты необходимы на фотоаппаратуру и аренду помещения под студию (можно обойтись без нее). Рентабельность бизнеса очень высока, поскольку услуги фотографа составляют от 2000 до 20000 руб. и более при высоком профессионализме, а регулярных затрат практически нет. И это за несколько часов съемки и ряд обработанных снимков. При постоянном потоке заказов вложения окупятся и за полгода.

Единственный нюанс – профессиональное фотооборудование обычно обновляется раз в 2-3 года. Приобретаются объективы для разных видов съемки, дополнительные аксессуары, студийное оборудование. Поэтому сказать, что профессиональный фотограф подолгу пожинает плоды купленного один раз фотоаппарата, нельзя.

Что нужно в начале

Оформлению обычно предшествует длительная подготовка. Если прийти в этот бизнес без какого-либо опыта, закроется он очень быстро. Чтобы открываться официально, нужен авторитет, приличное портфолио и некоторое количество постоянных клиентов.

Если все это есть, зарегистрируйтесь в качестве ИП и подайте заявление на применение УСН с 6% – статус предпринимателя придаст сотрудничеству с клиентами официальный статус. Появится право, например, получить оплату за работу по контракту через суд. Кроме того, предоставится возможность заключать соглашения с крупными заказчиками (рекламная съемка, снимки для журнала).

Выбор направления работы

Чтобы бизнес успешно стартовал и развивался, оцените окружающих конкурентов. Анализ позволит выявить те направления, которые пользуются особым спросом. Можно выделить несколько основных:

• Свадьбы, девичники, мальчишники.
• Love-story (истории о любви).
• Вечеринки, юбилеи, корпоративы.
• Фото на документы и портретная съемка (нужна студия).
• Мероприятия в учебных заведениях, детских садах, офисах (открытие, фуршет, визит первых лиц города).
• Рекламная фотосъемка (для журналов, сайтов, оформления меню ресторанов).

Разумеется, чем более разносторонни ваши предложения, тем больше потенциальных клиентов вы привлечете. Однако каждое из направлений требует умений, поэтому рекомендуем осваивать и практиковать их постепенно или сосредоточиться на двух-трех.

Если вы не можете позволить себе арендовать студию, займитесь выездными съемками на мероприятиях – это всегда актуальная услуга.

Оборудование

Фототехника приобретается еще до начала бизнеса, ведь фотографу необходимо учиться и практиковать свои навыки. Потребуется:

• Зеркальный фотоаппарат (от 15 до 150 тыс. руб.).
• Дополнительный аккумулятор для камеры (около 6 тыс. руб.).
• Объективы на все случаи: стандартный, широкоугольный, портретный, длиннофокусный. Важные параметры при выборе: светосила, стабилизатор изображения, быстрый фокус, идеальная резкость. Цены на объективы колеблются значительно – от 2,5 тыс. до 3 млн руб. Начинайте с тех, которые подходят для вашего направления работы.
• Съемная вспышка (от 2 до 70 тыс. руб.).
• Карты памяти (3-4 шт.).
• Универсальный штатив (от 3 до 30 тыс. руб.).
• Сумка для переноски (2-5 тыс. руб.).
• Для студии отдельно потребуется некоторое оборудование: софиты, штативы, провода питания, боксы, отражатели, портретная тарелка, фоны, радиосинхронизаторы и прочее.

Для обработки фотографий необходим мощный компьютер и профессиональные программы редактирования изображений. Начальный пакет оборудования обойдется от 100-150 тысяч рублей до миллиона и более.

Студия для съемок

Отдельное помещение для проведения фотосессий – это преимущество для фотографа. Она удобна для семейной съемки, а также для съемки без фона под обработку.

Также сюда вне зависимости от времени года будут приходить клиенты за качественными портретными, семейными или сюжетными фотографиями, снимками на документы. Студия потребует отдельных вложений не только в оборудование, но и в атрибуты (мебель, костюмы, декорации), аренду, коммунальные платежи.

Оптимально выбрать под студию помещение в 50-60 кв. м, где есть отдельная комната для создания образа и переодевания (около 10 кв. м), санузел, административный уголок, раздевалка, а остальное – зона съемки. Высота потолка – не менее 3 м. Для получения качественных снимков необходимо однотонное пространство студии (белое, серое или черное). Придется сделать ремонт или прикрыть стены, пол и потолок. Окна драпируются тканью.

Реклама

Для клиента важно оценить качество услуги до того, как он ею воспользуется. «Лицом» фотографа является его портфолио. Начинающему фотографу ради его создания придется провести ряд бесплатных фотосессий. Люди с энтузиазмом откликнуться на такое предложение. Полученные снимки разместите в интернете – создайте привлекательный сайт или паблик, подготовьте ориентировочный прейскурант, найдите партнеров для дополнительных услуг (визажиста, парикмахера, стилиста, декоратора).

В зависимости от направления деятельности, пройдите по школам, детским садам, обзвоните организаторов свадеб и оставьте свои контакты. Приемлемый вариант – реклама в местных газетах, на форумах, блогах, в том числе специализированных.

Соцсети – одна из ключевых рекламных площадок для фотографа. Активно ведите собственный паблик и ресурсы вроде Instagram, публикуйте новые фотографии, поздравляйте читателей с праздниками, проводите конкурсы с призом вроде бесплатной фотосессии случайному подписчику.

Предоставление услуг фотографа

Итак, оборудование закуплено, деятельность зарегистрирована, в потенциальных клиентах уже нет отбоя – как грамотно построить взаимоотношения.

1. Обсуждение фотосессии. В свободное время (поначалу его будет много) фиксируйте красивые и интересные места – их можно предлагать клиентам в качестве места для фотосессии.
2. Чтобы планировать занятость и не потерять клиентов из-за накладок, ведите бумажный или электронный органайзер.
3. Предоплата за услугу. Она необходима для подстраховки. Клиент может заказать фотосессию заранее, а после передумать. Порядок и условия оплаты прописываются в договоре.
4. Фотосессия. Необходима подготовка: несколько часов работы предполагают полную зарядку аккумулятора фотоаппарата, исправность всей техники, необходимые объективы под рукой.
5. Обработка снимков. Из полной серии кадров для обработки отбираются только лучшие. Количество снимков оговаривается заранее – значительная часть оплаты услуги клиентом приходится на них. Различается потоковая (когда фильтры устанавливаются на одном снимке и автоматически применяются к другим – это дешевле) или ручная обработка, требующая много времени и развитого вкуса – такой вариант дороже.
6. Окончательная оплата. Поскольку деньги фотографу обычно вручаются наличными, кассовый аппарат или расчетный счет в банке не имеют смысла (ведите КУДиР).

В итоге

Услуги мастера по фотографиям ценятся соответственно его профессионализму. Чтобы занять выгодное место среди конкурентов, совершенствуйте работу, ищите вдохновение в простых и сложных вещах. Чем выше мастерство, тем больший гонорар вы сможете получать. Предлагайте клиентам экспериментальные сюжеты, завораживающие моменты для кадра – старайтесь выделиться из общей массы фотографов и запомниться, чтобы развитие бизнеса шло только в гору.