Бизнес, обнаженка и мобилография

Про фотографа Маерса и про то, как он нашел свои уникальные ниши

23.03.2017

Александр Искандеров – ижевский создатель ню-фотографий – известен под псевдонимом Маерс. Поиски любимого дела, желание стать лучшим, упорство и поддержка любимой помогли нашему герою создать качественные узнаваемые проекты. О своем творческом пути, секретах успеха и планах развития бренда Александр рассказал в интервью «Жажде».

Начать с нуля

В 2010 году Александру было 23 года, и он все еще находился в поиске дела всей жизни. Судьба свела его с будущей женой Катей, которая работала визажистом, в том числе на фотосессиях. Сфера показалась интересной и перспективной, поэтому через несколько месяцев Александр решил попробовать себя в новом деле и обзавелся первой камерой.

В то время Катя работала «с 9 до 18» в ижевском журнале «Выбирай» выпускающим редактором со стабильным заработком, что позволило ее будущему мужу целиком посвятить себя новому делу. Наш герой отказался от своей старой работы и погрузился в обучение.

Ребята начали работать в творческом дуэте. Приходилось вкладывать большие средства в саморазвитие, но все еще не было уверенности, что фотография когда-нибудь станет основным источником дохода.

Свои первые снимки Александр, как и многие, делал бесплатно. Работа начала приносить хоть какой-то скромный доход в конце 2010 года, когда нашему герою предложили фотографировать в ночном клубе. Тогда для работы пришлось приобрести дополнительное оборудование: вспышку и фикс-объектив. Лишь позже стали появляться заказы на персональные и свадебные съемки.

Маерс: «У меня быстро появились друзья-фотографы, у которых принято помогать друг другу. Подняться до их уровня было вопросом времени и желания. В плане рекламы лучше всего сработало «сарафанное радио». Сколько бы денег я ни вкладывал в интернет-продвижение, рекламу на радио и ТВ, в печатных изданиях, включая специализированные, и другие способы продвижения, клиенты всегда делали эту работу лучше меня».

Раздевайтесь!

Мир ню-фотосъемки открылся нашему герою в 2012 году, когда одной из заказчиц нужно было сделать тестовые фотографии для модельного агентства. За день до съемок Александру сообщили о том, что нужны и фото без одежды. Он пролистал весь интернет, изучил световые схемы и фотопозирование.

Маерс: «Иногда смотришь на работу и видишь, что получается. Приходит понимание, что ты создан для этого. В тот момент я осознал, что мне нравится ню-фотосъемка, и я готов развиваться в этом направлении. Я не рассчитывал на коммерцию – в Ижевске тогда не было подходящего рынка».

Команда справилась с работой на «отлично» – первая съемка в стиле «ню» прошла успешно: и модель, и агентство остались довольны.

Маерс: «Есть очень хорошая книга «Стратегия голубого океана». Думаю, она будет полезна многим читателям. Суть в том, что в отрасли, где ты работаешь, нужно создать новую, свободную от конкурентов нишу. Одним из трех таких уникальных проектов для меня стала ню-фотография».

Сейчас в его руках сконцентрирована большая часть этого рынка в Ижевске. Если человеку нужно снять что-то связанное с обнаженкой, то он знает, куда пойти. Перед съемкой заказчица лично встречается с Александром и рассказывает о своих пожеланиях, а ребята в совместном мозговом штурме предлагают идеи – как это можно воплотить в жизнь и какие ресурсы для этого придется привлечь.

Маерс: «Показываю готовые примеры, либо мы создаем что-то новое. Встреча очень важна. Возможно, она пройдет не очень хорошо, не произойдет какого-то коннекта, что непременно отразится на результате съемки. Мне проще отказать такому клиенту, чтобы мы оба избежали негативного опыта».

Фотография и бизнес

В 2012 году Александр впервые сотрудничал с каналом «ТНТ – Новый регион», создавая фотографии для наружной рекламы и печати. В тот год канал получил свою первую премию «Лучшая региональная реклама» в России и потом удерживал ее 4 года подряд.

В 2013 году нашего героя пригласили работать на мероприятиях тренингового центра «Территория менеджмента». Проект занимается обучением предпринимателей, управленцев и хэд-хантеров. Фотографируя на тренингах, Александр получил практически безлимитный доступ ко всем обучающим курсам и литературе. Он стал изучать технику продаж, общения с клиентами, маркетинг, менеджмент и даже работу с персоналом. Это очень помогло в развитии второго направления работы Александра – создание фото, которые помогают заказчикам продавать больше, быстрее и без возражений.

Маерс: «В бизнесе фотографии способны решить многие задачи. Но чаще других мои клиенты отмечают укрепление бренда и снятие возражений по цене за счет более дорогой картинки. Иногда фото помогают разрушить многолетние барьеры в головах клиентов».

Среди недавних проектов – ижевская стоматология «Металлург». Со сменой руководства и докторского состава клиника потеряла постоянных клиентов. Решение проблемы доверили консалтинговому агентству – партнеру Александра. В совместной работе родилось решение: подготовить большую 11-метровую вывеску с лицами сотрудников и дружелюбным слоганом.

Срок реализации составил менее недели. За это время был прорисован и утвержден скетч, сняты и обработаны фотографии, разработан дизайн и подготовлен макет к печати. Оплату за проект Александр забрал через пару недель после его сдачи. К тому моменту новая вывеска уже увеличила входящий поток клиентов на 30%.

Маерс: «В сущности, одна картинка обошлась заказчику в 35,5 тысячи рублей. Пока для меня это самый большой чек. Но я беру деньги только тогда, когда вижу, что продукт начинает работать. Результат отслеживаю сам либо поручаю администратору.

Мало кто из тех, кто снимает свадьбы, лав-стори или осуществляет персональные съемки, сможет это сделать. А я могу. Думаю, это одна из причин, почему я пока не страдаю от конкуренции».

#круто_фоткать_телефоном

Третий действующий проект Маерса – практикум по мобилографии «Круто фоткать телефоном». Проект родился из желания сделать ленту в «Инстаграме» приятнее для глаз, а перерос в большое коммерческое направление.

Маерс: «Сейчас проект в основном сориентирован на сферу бизнеса. Мы стремимся научить курсантов правильно вести коммерческие аккаунты в «Инстаграме»: делать хорошие снимки на телефон, затрачивая минимум времени на их обработку, составлять контент-план и наполнять его качественными текстами. Сейчас стоимость однодневного курса составляет 2 000 рублей, продолжительность – 4-5 часов».

В этом направлении один из клиентов Александра – рестораны ижевского холдинга Welcome Group. За первый месяц работы после прохождения курса «Круто фоткать телефоном» количество подписчиков кофейни «Кофе Семь» в «Инстаграм» увеличилось в 1,5 раза, а ресторана-пивоварни Welten – удвоилось. В данный момент под наставничеством команды «Круто фоткать телефоном» свои соцсети ведут еще 7 ресторанов холдинга.

Маерс: «Раньше лента «Инстаграм» велась в хронологическом порядке. Был день, когда я проснулся и увидел в ленте «Кофе Семь» отличную фотку завтрака из нового меню. Я тут же позвонил ребятам и заказал его, попутно вызывая такси. Это работает на мне. У меня нет причин думать, что это не работает и на остальных. Людям неинтересно читать: «Смотрите – пицца. Приходите к нам есть пиццу!» А если рассказать о поваре, о том, из чего ты готовишь еду, как выглядит бабушка, которая выращивает базилик для нее, то это повлияет на выбор в твою пользу куда круче, чем любая скидка и самый дорогой баннер в городе».

Календарь

Коммерческий календарь с качественными фотографиями помогает продвигать ценности компании и поднимать ее имидж, считает наш герой. Идея создания такого продукта всегда привлекала Маерса. Знакомство с календарями итальянской компании Pirelli и ижевской компании HOLDER вдохновило его на свой первый фирменный календарь, работа над которым началась три года назад. Делать качественные коммерческие календари для компаний Александр решил после того, как сделает хорошее портфолио.

Производство календаря предполагало немалые затраты: модельные релизы, оборудование для съемки, локации, реквизит, одежда или белье, верстка и подготовка к печати и собственно печать. Среди моделей для фотографий были знакомые и те, кто откликнулся на клич, брошенный среди клиентов. На съемки ушло 3 месяца, но выпуск календаря пришлось отложить на следующий год – фотографий одного формата собралось недостаточно.

К производству второго календаря Александр подошел уже более осознанно. Заранее нарисовал с художником скетчи и снял очень единообразную историю. Сейчас, имея портфолио и огромный опыт, Маерс просто предоставляет заказчику полноценное коммерческое предложение.

Маерс: «Благодаря документу человек понимает, куда уйдут деньги и какой продукт он получит в итоге, еще до начала работы над снимками. А главное – попробует на вкус результат, который нельзя измерить: лояльность команды и партнеров».

Тираж календаря на 2017 год составил 99 экземпляров. Стоимость одного календаря – 2 000 рублей. Один календарь, подписанный всеми моделями и создателями, во время вечеринки-презентации ушел с молотка за 10100 рублей. Вся сумма ушла на благотворительность.

Маерс: «В основном календарь расходится по офисам ижевских и неижевских бизнесменов. Смею надеяться, все они станут моими клиентами со временем. Не все компании могут позволить себе потратить 200-300 тысяч рублей на собственный имидж, да и не всем он нужен. Например, ребятам из сферы строительства такие вещи зайдут на «ура». Для меня очень важно, чтобы продукт работал. У всех, кому я помогал делать фотографии, наблюдается либо рост продаж, либо рост лояльности, либо заметное измеримое повышение узнаваемости бренда».

О команде и конкурентах

Сейчас в команде Маерса сошелся полный пасьянс специалистов для решения почти любой задачи заказчика. Жена Катя, которая делает макияж и прически на съемках, за пределами площадки выполняет функции редактора. У нашего героя есть свой администратор, таргетолог, художник, веб-мастер и дизайнер. И это не считая ассистентов и консультантов-партнеров, привлекаемых по необходимости. Каждый из сотрудников параллельно работает и на других проектах.

Маерс: «Для меня очень важно иметь время, которое я могу провести с семьей или друзьями. Не упускаю возможность почитать какую-то новую книгу. Правильно сформированная команда экономит много времени. По натуре я очень ленивый человек, не люблю много работать и общаться с заказчиками. Но первый звонок от клиента всегда принимаю я. Будет странно, если это сделает кто-то другой, потому что для Ижевска Маерс – это бренд, а на остальных этапах работы диалог зачастую ведет администратор».

Три главных проекта Маерса позволили ему полностью отойти от коммерчески выгодных, но совсем не интересных заказов. Например, он полностью отказался от съемки свадеб. Исключение – родные и близкие друзья, которые очень просят. Начинающим же он рекомендует как можно скорее найти свою нишу и настойчиво в ней развиваться.

Маерс: «Как только вы превратитесь в узкого специалиста, то сразу станете дорогим. Если вам нравится снимать пейзажные фото, загуглите, как на них заработать. Я знаю, как это можно сделать, но это направление мне неинтересно. Зарабатывать можно на всем – это вопрос желания и вашей личной мотивации».

Александр не собирается открывать агентство, в котором можно будет заказать фотографа и сделать снимки под брендом Маерс. Он планирует развивать свои проекты в других городах.

Маерс: «Лень – лучший двигатель любого прогресса. Я лучше съезжу вечером в кино, проведу ужин с женой или повидаюсь с друзьями, чем буду сидеть за обработкой фотографии. Поэтому я потратил много времени и денег, чтобы научиться делать все быстро, но качественно. Да, мои заказчики всегда получают материалы в срок».

Маерс в цифрах и фактах

Начало работы

2010 год.

Вложения на старте и в процессе

2010 год – первая техника – семейный фотоаппарат.

Конец 2010 года – вспышка, фикс-объектив – около 15 000 рублей.

2011 год – техника для комфортной ретуши – около 70 000 рублей.

2012 год – топовая камера и комплект объективов – около 300 000 рублей.

Длительность съемки

Маерс: «У меня нет тайминга, но я умею работать быстро. Если я работаю с частным клиентом в первый раз, то потребуется время для раскачки. Бывают легкие клиенты, с которыми за 10 минут нашел контакт, за 20 минут отснял. А с кем-то час только ловишь одну волну. С коммерческими съемками все по-другому. Все ясно на этапе согласования концепции, поэтому работа на площадке обычно максимально оперативна».

Ежемесячный заработок

Зависит от количества и объема заказов. Например, в феврале было чуть более 100 000 рублей.

Регулярные расходы

Тренинги, бизнес-литература. В год Александр проходит около 60 тренингов, многие из которых посещает взаимозачетом. В среднем на обучение уходит 25 000 – 30 000 рублей в год.

Политика ценообразования

Маерс: «Я начинаю поднимать цены либо когда понимаю, что клиентов стало очень много, либо когда мне пару месяцев подряд говорят, что я стою дороже. Это не привязано к Новому году, курсу доллара или каким-то другим вещам. От суммы, которую получаешь, должно переть».

Услуги

1. Съемка в белье или стиле «ню» – 8 000 рублей.

В стоимость входит:

макияж и укладка;
съемка продолжительностью до 2 часов;
обработка и отправка всех фото (50-200) на файлообменник;
ретушь 10 лучших фото;
готовый результат в течение двух недель.

2. Курс «Круто фоткать телефоном» – для частного слушателя стоит 2 000 рублей, для компании с прокачкой соцсетей и поддержкой в течение месяца – от 6 000 рублей за сотрудника.

3. Создание коммерческого календаря для компании – от 70 000 рублей.