В сфере маркетинга потребительский рынок разделяют на сегменты, объединенные по определенным критериям. Каждой группе потребителей свойственны общие признаки: расположение, уровень дохода, религиозные предпочтения, возраст клиентов, социальные факторы. В нашем материале мы рассмотрим, по каким принципам проводится географическая сегментация.
Географический принцип сегментирования рынка используется в случае объединения потребителей в соответствии с их географическим расположением. По результатам маркетинговых исследований было выявлено, что людям, живущим в одном месте, присущи сходные предпочтения и потребности. Учитывая особенности региона, производится формирование рынка по географическому признаку.
Критерии географического сегментирования зависят от таких факторов:
Рассмотрим пример исследования географической сегментации. Компании Швеции, занимающиеся производством бытовой техники, поставляют на рынок Италии стиральные машины со скоростным режимом вращения барабана. Для Германии компании производят аналогичную технику, однако технические характеристики центрифуги намного мощнее, что связано с климатическими особенностями этой страны.
Географическая сегментация на уровне мирового масштаба понимается как распределение рынка товаров на обособленные территориальные единицы, к которым относятся:
Сегментация по географическим признакам важна не только для определения потребительских предпочтений. Распределение необходимо для выделения регионов по дистрибуции, уровню доходов и товарной логистике. Географическая сегментация проводится с учетом дистрибуционной программы компании, ее развития, направлений, тесно связана с филиальной системой организации и структурой отдела сбыта.
Использование географического разделения по сегментам является начальным этапом сегментации рынка. Компания должна учитывать географические факторы групп потребителей, как именно они влияют на спрос товара в определенных регионах и определяют потребительское отношение клиентов к различным группам продукции.