Сбор макулатуры

История основания и развития казанской компании по приему и переработке вторсырья «Быстроф»

14.05.2021

Проблема с утилизацией и переработкой мусора является острой для многих городов нашей страны. Далеко не везде существуют организации, которые занимаются сбором и эффективной переработкой вторичного сырья. Компания «Быстроф» успешно работает в Казани уже более четырех лет, преодолев в своем развитии несколько непростых периодов. О пользе данного бизнеса и особенностях его функционирования «Жажде» рассказал основатель компании «Быстроф» – Динар Шарифуллин.

Начало пути

Ранее мы производили утеплитель «Эковата», который изготавливался исключительно из газетной макулатуры. На производстве постоянно была нехватка сырья. Тогда мы развесили объявления о покупке макулатуры от 10 кг, с услугой вывоза из дома от двери клиента. Эта тема зашла в народ, и нам стало поступать очень много звонков. Естественно, самой газеты было не так много, в основном это были книги, журналы и прочая бытовая макулатура. Вывозили макулатуру мы на своих легковых автомобилях на склад. Всё остальное свозили на другие приемные пункты, аналогичные нынешней нашей базе «Быстроф», зарабатывая на разнице между покупкой и продажей.

Тогда мы попали в такой промежуток времени, когда макулатура сильно поднялась в цене. Переработчики и сборщики начали предлагать довольно высокие цены на закупку макулатуры, а люди еще не придавали ценности этому виду вторсырья, размышляя советским пониманием ценообразования 50 копеек – 1 руб. Тогда нам удавалось дешево покупать и дорого продавать. На чем мы, собственно говоря, быстро заложили качественный фундамент своего будущего крупного бизнеса.

За «квартирными» звонками потянулись предприятия города, склады и магазины, которые начали предлагать много картона. На легковой машине было нецелесообразно возить картон, тогда мы задумались о покупке «Газели». Так как денег не было, мы нашли выход: нанять собственника «Газели» на постоянную работу. Схема оказалась простой и гениальной. Много кто купил «Газель» в кредит с расчетом работать на ней по грузоперевозкам, но по факту столкнулся с жесткой конкуренцией и отсутствием стабильного заработка. Мы же предложили этим людям стабильную работу без сезонных колебаний, обеспечивали их заявками, а взамен получали водителя-грузчика с собственным транспортом. Фактически мы платили обычную зарплату, ну и, возможно, 15 000 рублей дополнительно на оплату кредита. Но если учитывать амортизацию, ремонт, страховку, первоначальный взнос и куда больший ежемесячный платеж по кредиту, то для нас это была крайне выгодная сделка!

Работая в таком режиме: реклама, диспетчер, «Газели», своз сырья на сторонние базы и зарабатывание между покупкой и продажей сырья, – мы добились определенных успехов в городе. Не имея своей базы, мы начали конкурировать с довольно-таки крупными игроками данного рынка. Вышли на стабильные ежемесячные объемы 80-100 тонн в месяц, отладили логистику, развивали свой бренд и стали заметными для своего города в данной отрасли. Надо отметить, что, помимо Казани, по данной стратегии мы запустили филиалы в следующих городах: Набережные Челны, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород. Мы ни разу не выезжали в эти города, управляя всем дистанционно из Казани. Диспетчерская тоже была единой в головном казанском офисе. Но это уже совсем другая история…

Немного об учредителе

Динар Шарифуллин, 34 года, являюсь основателем (одним из равноправных учредителей) и на данный момент руководителем компании «Быстроф». Занимаюсь бизнесом с 18 лет. Первый бизнес – летнее кафе в центре города, где я, естественно, потерял деньги и залез в долги. Далее повторно был банкротом в 25 лет. После чего пересмотрел полностью свой образ жизни, взгляды на жизнь и поведение в обществе, а также развернулся в сторону бизнес-образования и саморазвития. Стал много читать, стал более религиозным и терпимым. Научился слушать других, а самое главное – слышать! Настолько было сильное падение и глубокая рана, что моя жизнь разделилась на прошлую и нынешнюю – до и после 25 лет. Занимался я, по-моему, всем чем только можно: магазины и продукты питания (4 ларька), транспортные грузоперевозки (перед банкротством у меня было 7 самосвалов «КамАЗ»), строительные услуги, магазин напольных покрытий. Это я перечислил лишь крупные проекты по памяти, а сколько их было, просто не счесть. Поэтому, когда Раиль и Рамис предложили мне переехать из Набережных Челнов в Казань и возглавить компанию, то я долго не думал, быстро переехал и принялся за работу. Я был уверен, что этот проект был мне по плечу.

Развитие бизнеса

К концу 2016 года ситуация на рынке начала меняться, люди стали «умнеть», мониторить цены. Конкуренты тоже не стояли на месте – поняли, что упустили нишу физических лиц, в которую мы, собственно говоря, и залезли, и стали развиваться по нашей системе. Цены на производствах и на приемных пунктах пошли вниз. Маржа сокращалась с бешеной скоростью. Тогда мы выбрали единственное верное на тот момент решение: закрыть филиалы и сконцентрировать все имеющиеся финансовые, временные и энергетические ресурсы на открытии собственной базы вторсырья в Казани, основываясь на уже имеющейся диспетчерской и логистике. Началась новая эпоха.

Денег не было, а базу надо было открывать. Тогда один из учредителей – Рамис Хуснутдинов сказал гениальную для меня на тот момент фразу: «Денег нет Динар, и не будет их никогда, давай выставляй счета необходимые по минимуму, какие деньги приходят на «Экомакс», с них и будем оплачивать, закрыв глаза».

Я понимал, что это приведет к колоссальному разрыву кассы в «Экомакс». Озвучил, что нам просто нечем будет закрывать обязательства, на что он ответил, что мы будем решать проблемы по мере их поступления. Второй учредитель Раиль Саляхов добавил: с деньгами любой дурак может, надо без денег уметь работать. Так и начали – без денег, а эта фраза теперь является летучей в нашей компании. Несмотря на то что мы достаточно хорошо чувствуем себя финансово, всё равно приучаем команду и себя продолжать работать без денег либо с минимальными вложениями. Ведь зачастую деньгами заливаются некомпетентность, отсутствие знаний и ошибки руководителя.

Мы купили один пресс стоимостью 220 000 рублей (сейчас их 8 штук и на подходе один автоматический большой пресс, который должен заменить все существующие с увеличением производительности в три раза). Расходы также были на:

автовесы – 200 000 рублей плюс монтаж и дублирующий экран – итого 300 000 рублей;
весы платформенные – 25 000 рублей;
подержанный погрузчик – 200 000 рублей;
вагончик для рабочих – 60 000 рублей;
оборудование офиса – 40 000 рублей;
замена освещения – 40 000 рублей;
ремонт пандуса и прочие бетонные работы по складу – 50 000 рублей.

Оборотный капитал составил примерно 300 000 – 400 000 рублей. С учетом ТМЦ, оборотного капитала и вывода на точку безубыточности начальные вложения составили максимум 1,5 миллиона рублей. Это катастрофически мало для данного бизнеса. Для сравнения спустя год-полтора открылись две аналогичные базы (наши конкуренты), где вложения составили 5 и 8 миллионов рублей соответственно. На сегодняшний день те, что вложили 8 миллионов, закрылись вовсе, а те, кто вложил 5 миллионов, работают на уровне 100-150 тонн в месяц. Наши же объемы составляют 1000 тонн в месяц. Так что деньги не всегда играют решающую роль.

Начало любого бизнеса всегда сложное. Просто сказать, что было тяжело, значит, ничего не сказать. До сих пор вспоминаю, как приезжал к работе и не заезжал на базу. Сидел в машине, ведь, если заедешь туда, разве что собаки бродячие не спросят: когда будут деньги? Недофинансирование было колоссальное. Было вложено в три раза меньше необходимого.

В первое время без денег и четкой стратегии ты просто занимаешься выживанием, пытаешься выйти из порочного круга. Необходимо срочно выйти на точку безубыточности, а для этого нужно нарастить объем принимаемой продукции, соответственно нужно больше клиентов. Где взять клиентов? На рекламу отсутствуют деньги. Находишь клиентов, а где взять деньги на «оборотку», чтобы рассчитать этих самых клиентов? Нашел денег на расчет клиентов, так у тебя начинается завал на производстве – необходима закупка оборудования, и, соответственно, опять нужны деньги.

В этот период развития компании руководитель становится командой в одном лице. Он же и коммерческий отдел, и бухгалтер, и кассир, а также руководитель отдела закупок, технический директор на производстве, маркетолог и т.д. Другие не спешат присоединяться, ведь у тебя нет денег – просто наблюдают, выживешь ты или нет?

Первые, кто поверил в меня, – родственники, и я стал привлекать самых подходящих из них на необходимые должности, рассказывая о перспективах, вырисовывая в их воображении будущее и отвлекая от реальности. Я оправдал их ожидания – многие из них по-прежнему работают со мной в команде на ключевых постах, но прежней зависимости от родственных уз теперь уже нет. Сейчас работает система, и компания может себе позволить приобретать дорогих специалистов на рынке труда. Но именно с приходом нынешнего коммерческого директора Заки Айдашевича (муж моей родной сестры) всё стало стремительно развиваться и налаживаться. Он взял на себя направление закупок и продаж сырья, тем самым разгрузив меня от львиной доли задач. Дальше уже мы пошли семимильными шагами.

Особенности бизнеса

На сегодняшний день, обернувшись назад, с уверенностью можем сказать, что мы на рынке, причем в топе из аналогичных компаний своего региона. Мы пережили войну с федеральным конкурентом на второй год своего развития. Он открылся прямо на соседней улице с целью просто уничтожить нас. За ним была Москва, дурные деньги и мощный сбыт по сырью. Они пытались зайти на рынок за счет мощнейшего демпинга цен, но это им не помогло. Эта компания закрылась спустя полтора года с минусом в 8 миллионов. Мы пережили отраслевой кризис, где аналогичные компании закрывались чуть ли не каждый день, ведь цены на сырье упали до исторического минимума. Ну и, напоследок – пандемия и коронакризис. Из всего этого вышли сильной и зрелой компанией, которая готова развиваться по регионам РФ и странам СНГ.

Сейчас у нас всё в порядке. Цены на сырье бьют исторический максимум. Чистая прибыль поднялась с 4,5% до 9-10% от оборота. Маржа и вовсе дошла до 100-120%, чего никогда не наблюдалось ранее. Рынок волатилен, но мы научились работать как на спаде, так и на подъеме. Сейчас у нас 65 сотрудников. Причем за последние два года мы выросли именно в офис, и теперь соотношение составляет примерно 50/50. Первые два года соотношение было 95% складского персонала и 5% управления и офисных сотрудников.

Годовой оборот за 2020 год составил 107 млн рублей. Рассчитывали на большее, но сильно подкосила пандемия в первом полугодии. Ежемесячный объем принимаемой продукции составляет 1000 тонн в месяц. Сейчас мы собираем более 90 видов различного сырья: макулатура, пленка, пластик. Это довольно сложно, но позволяет нам дифференцировать риски и снизить зависимость от падения цен на определенные позиции сырья.

Из макулатуры производим утеплитель «Эковата». А пластик дробим и отправляем на дальнейшую переработку на различные производства. Уникальность состоит в том, что у нас полный цикл. Начиная от вывоза 50 кг сырья, продолжая производством утеплителя и заканчивая утеплением собственных домов этим же утеплителем, которые мы строим и далее продаем.

Помимо основной деятельности на вторсырье, мы занимаемся популяризацией данной отрасли, развиваем свои собственные площадки в соцсетях: «Инстаграм», «Яндекс.Дзен», «Ютуб» и «Тик-Ток». Через эти площадки мы стараемся делиться большим количеством информации, касающейся нашей деятельности и отрасли в целом.

У нас также работает учебный центр для желающих обучиться этому виду бизнеса с нуля. Для тех, кто уже в отрасли, мы предоставляем различные диджитал-продукты, которые предварительно создавались для «Быстроф». Эти продукты позволяют вести более качественный и современный бизнес, несмотря на то, что данная отрасль всегда считалась грязной, скрытой и отсталой. Мы хотели бы таким образом изменить ситуацию в целом.

Также проводим два раза в год бизнес-тусовку для своих коллег. На нее мы приглашаем со всей России и стран СНГ сборщиков вторсырья, переработчиков, производителей оборудования, региональных операторов, экоактивистов и различные некоммерческие организации, связанные со вторсырьем. Мы стараемся всех познакомить друг с другом и объединить отрасль с целью сделать нашу планету чище. Ближайший эко-нетворкинг состоится в Санкт Петербурге 25-27 июня.