Где искать инвестора для бизнеса

Семейные ценности

Семья и друзья – это самая благодарная среда для поиска инвестиций в открытие собственного дела. Многие, наверняка, слышали о формуле “3F” для начинающего предпринимателя: Family, Friends, Fools. Она отлично работает на начальном этапе. Наверняка, вы уже рассказали о своем проекте родственникам и знакомым и обрисовали все перспективы, которые открываются, если начать бизнес именно сейчас.

Еще один важный положительный момент получения средств у родственников или знакомых – это мягкие условия возврата. У вас вряд ли попросят уплатить проценты, а в тяжелые времена можно договориться об отсрочке…

Есть и минус: если среди ваших родственников нет миллионеров, то крупную сумму на масштабный проект одолжить не удастся.

Уровень риска: низкий.

Государство в помощь

Несмотря на то что отношения бизнеса и власти в нашей стране традиционно считаются достаточно напряженными и непростыми, в России существует и выполняется ряд программ, которые призваны помочь предпринимателям, находящимся на «низком старте». Федеральная и региональная помощь, которая оказывается начинающим предпринимателям, регламентируется законом под номером 209 “О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации”. Внимательно изучите эти документы, возможно, ваш проект идеально подходит под условия господдержки!

Вкратце основные параметры помощи малому бизнесу выглядят следующим образом:

1. Юридическое лицо должно быть зарегистрировано не более 2 лет назад.
2. Важным фактором является то, что государство готово «вложиться» в ваш бизнес на условиях софинансирования. В случае успеха вам дадут не более 50% от суммы, которая необходима для старта. Максимальная величина субсидии тоже ограничена. В столице она может достигать 500, а в регионах 300 тысяч рублей.
3. Условия получения средств жестко оговариваются. Однако обращение за помощью к государству в некоторых (весьма многочисленных случаях) помогает снять вопрос о том, как найти инвестора и каковы условия инвестиций.
4. Внимательно изучите соответствующие документы на сайте Правительства РФ и соответствующих разделах порталов региональных органов власти.

Уровень риска: низкий.

Для поддержки малого и среднего бизнеса в 2015 году из федерального бюджета были распределены 16,9 млрд рублей. ^{Источник}

К сожалению, инвестиционная активность государства в сфере малого и среднего бизнеса (МСБ) снижается. В 2016 году объем поддержки малого и среднего бизнеса году составил 9,61 млрд. ^{Источник}

Банки и кредиты

Второй возможный путь для поиска стартового капитала – кредит. Реально ли найти инвестора в лице кредитного учреждения? Эксперты отрасли утверждают, что в чистом виде в настоящий момент, скорее всего, нет. В относительно комфортных условиях экономики 2013-2014 гг. банки, пусть и весьма неохотно, предоставляли кредит на открытие собственного дела. В условиях кризиса эти программы свернуты.

Однако вы можете попробовать получить потребительский кредит и вложить его в развитие бизнеса. Это дорого, рискованно, но в определенные моменты может выручить. Проценты по займу можно несколько снизить, предоставив банку залог, но в случае неудачи вы лишитесь имущества. Но мы ведь помним о втором ингредиенте открытия собственного дела – трезвом расчете?

Уровень риска: высокий.

Венчурные фонды и ангелы

Венчурные фонды – это особый тип инвестиционных фондов. Главное отличие – законодательное разрешение инвестировать средства в доли или ценные бумаги стартапов или высокорискованных предприятий. Капиталы фонда создаются за счет компаний и частных инвесторов, которые и направляются на развитие предприятий на его ранней стадии.

Еще одним элементом системы венчуров являются бизнес-ангелы. В отличие от фондов, последние – это компании-инвесторы, рискующие только своим капиталом. Отличается и размер инвестиций. Фонды могут вложить в проект до 1,5 млн долларов, а бизнес-ангелы ограничиваются суммой до 500 тыс.

Контакты венчурных фондов или частных инвесторов – бизнес-ангелов можно найти на официальном сайте Российской ассоциации венчурного кредитования.

Получить инвестиции для начала реализации проекта в таких структурах вполне реально. При этом необходимо понимать, что вы получаете кредит, расплачиваться за который в случае успеха придется частью своего дела. Но тем не менее венчуры и бизнес-ангелы являются одними из самых честных частных инвесторов. Все сделки с такими структурами регламентированы и находятся под контролем государства.

В России действуют венчурные фонды и с государственным участием. Их деятельность направлена на поддержку предприятий научно-технической сферы.

Уровень риска: средний.

Краудфандинг

Открытие бизнеса с нуля стало проще с появлением краудфандинговых платформ. Это площадки, на которых любой человек может представить свой проект и план по реализации идеи, а затем попросить деньги, чтобы произвести запуск.

Примеров успешных стартапов, которые получили развитие за счет таких платформ, достаточно много. На краудфандинговых платформах были собраны средства для запуска производства самого маленького российского компьютера «Черный стриж» или, например, были записаны альбомы группы Би-2. Важная часть успешного сбора средств – правильная презентация проекта и его актуальность. Кроме этого, инвесторам вручают символические подарки после реализации проекта. Иногда таким подарком выступают первые версии продукта. В некоторых случаях инвесторы получают часть прибыли. Сами краудфандинговые компании берут за свои услуги комиссию. Обычно она составляет 10-15% от собранной суммы.

Одной из самых известных платформ является Kickstarter, однако есть и ряд отечественных аналогов. Одним из самых популярных в России является planeta.ru. За время существования портала на различные проекты было собрано более 350,5 млн рублей.

Успех на краудфандинговой платформе – это хороший путь для получения инвестиций в производство «с нуля» или в уже действующий технологический цикл для его масштабирования. Кроме этого, крупные зарубежные инвесторы внимательно наблюдают за проектами, получившими средства и успешно развивающимися за счет стартового капитала, собранного таким образом. Иностранные компании очень часто вкладывают средства или полностью приобретают активы такого рода.

Уровень риска: низкий.

Кооперация и гранты

Вышеописанные способы получения инвестиций из различных источников – это далеко не полный перечень возможностей найти нужный стартовый капитал. В случае если ваш проект, помимо прибыли, имеет важную социальную составляющую, то вы, наверняка, можете рассчитывать на определенные гранты, которые предоставляются государственными и негосударственными структурами, а также общественными организациями. В качестве примера можно привести ряд экологических проектов, например переработку и дальнейшее использование мусора.

Не стоит забывать и об определенной кооперации. Если у вас есть ноу-хау, которое существенно повысит интенсивность процессов в какой-либо отрасли, то инвесторов на развитие технологии можно поискать среди ее крупных игроков.

Уровень риска: низкий.

Что в итоге?

Основные источники инвестиций для развития бизнеса:

• семья и друзья;
• государственные программы поддержки малого и среднего предпринимательства;
• заемные средства и кредиты;
• венчурные фонды и бизнес-ангелы;
• краудфандинговые платформы;
• лидеры индустрии, заинтересованные в реализации проекта.

Начинающему предпринимателю важно знать, что каждый новый проект потребует вложения собственных активов. Но не стоит забывать слова Тома Хопкинса, известнейшего специалиста в области продаж, основателя компании Tom Hopkins International: “Ваш самый главный актив – это вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку вашего самого главного актива”.

Развивайте главные активы, и инвестиции сами придут к вам!

Сами по себе идеи ценны, но всякая идея, в конце концов, только идея. Задача в том, чтобы реализовать ее практически.Генри Форд, американский промышленник, изобретатель