Биван – производство и продажа

Кому это будет интересно

Ваша целевая аудитория очень велика. Это не только туристы, барды, спортсмены и продвинутая молодежь, но и любая среднестатистическая семья, время от времени выбирающаяся на природу. Биван хорош своей компактностью, простотой использования и отличным результатом. Портативный диван годится для человека с любой массой тела, поскольку в производстве используется прочная парашютная ткань.

С пошивом справится даже человек без особого опыта и навыков, поскольку для бивана выкройки делаются прямые. Придется потратиться на швейное оборудование, которое справится со сложной задачей, но оно окупится весьма быстро. Средняя стоимость бивана составляет 3500 руб. На него уходить около 6 метров герметичной пленки (идет внутрь) и столько же парашютного шелка (от 90 руб. за 1 метр). То есть себестоимость не так высока.

Чтобы выделится среди конкурентов, можете дополнить биван диковинными «примочками»: кармашки разной величины, подушки для плавания. Отличной идеей станет создание детских биванов. Важным аксессуаром будет переносная сумка и ремкомплект, чтобы у клиента не возникало потребности в покупке нового продукта взамен испорченного. Не пренебрегайте качеством – биван должен быть термостойким, влагостойким, устойчивым к палкам, камням и шишками. Экономия на материале может в будущем негативно сказаться на продажах – а это, в первую очередь, ваш имидж.

Подготовка к проекту

Документация

Как и для любого другого бизнеса, для производства и реализации биванов нужна регистрация в налоговых органах. Вполне достаточно будет оформиться в качестве ИП и выбрать УСН на 15% в качестве режима налогообложения. Лицензии на производство не требуется.

Помещение

Местонахождение будущего помещения под мастерскую зависит от того, каким способом вы намерены продавать биваны. Если это будет стационарный магазин, рассчитанный на внимание пешеходов, выбирайте центральную часть города (самую людную вашего города). Реализация через интернет-магазин, социальные сети, объявления позволит сэкономить на аренде и выбрать место на окраине.

Площадь цеха должна быть достаточной для размещения швейного оборудования, столов для раскройки и сборки, хранения материалов и готовой продукции. Если пошив будет производиться с одной машины, достаточно 20-25 кв. м. Вполне можно обустроить под производство и офис одновременно квартиру на первом этаже жилого дома. Небольшая прилежащая комната с выходом на улицу позволит принимать клиентов в обустроенной приемной. Цена 1 кв. м в аренду варьируется от 800 руб. до 2,5 тыс. руб. в месяц.

Затраты на производство

Практически любой бизнес, связанный с пошивом, требует стандартного комплекта оборудования и материалов. Однако биваны – это переносная мягкая мебель из плотной ткани, для которой нужно купить соответствующее оборудование. Вам потребуется:

• Специализированная швейная машина – 150-200 тыс. руб. Обычно она выбирается согласно применяемой ткани. Это значит, что нужно подыскивать машинку, специализированную для производства палаток, парашютов, спальных мешков (кстати, эти виды продукции вы тоже можете рассмотреть как расширение бизнеса).
• Парашютная ткань (обычно шелк) – от 90 до 600 руб. за 1 погонный метр. Разнообразьте ассортимент яркими расцветками и принтами. Можно предложить клиентам и разный ценовой диапазон – из более дешевого и дорогого материала.
• Прочная герметичная пленка.
• Гнущиеся зажимы с ремнями для блокировки выхода воздуха и придания нужной формы бивану. Купить или изготовить самостоятельно.
• Специальные прочные нитки, запасные комплектующие для швейного оборудования, материал для смазки и починки, фурнитура, инструменты для раскроя (лекала, линейки, швейные карандаши, ножницы).
• Столы. Количество и размер определяется масштабом работы, от 2-х штук. Для раскроя лучше приобрести специальный стол с разметкой.
• Стулья, шкафы, стеллажи, полки.

Выбирая материалы для производства, помните о том, что качество продукции не должно быть хуже, чем у конкурентов. Это значит, что воздух внутри бивана должен держаться как минимум 12 часов, вес никак не должен влиять на возможность применения портативного дивана. Проведите испытания на пробном изделии до начала массового выпуска.

Персонал

Работать над производством биванов можно и самостоятельно, если круглосуточно не вылезать из мастерской и там же заниматься реализацией. Скорее всего, такая перспектива не устроит ни одного предпринимателя, поэтому штат все же придется укомплектовать:

• Раскройщики – 1 человек.
• Швеи – 1-2 человека. Можно принять на работу швею-раскройщицу, но времени на каждое изделие у нее будет уходить намного больше.
• Водитель с личным автомобилем. Как минимум, до почтового отделения необходимо будет доставлять груз с готовой продукцией. Можно заключить соглашение с транспортной компанией или владельцем частного извоза на регулярную услугу (например, 2 раза в неделю они будут забирать посылки и доставлять на почту или в магазин, с которым у вас договор).
• Менеджер по продажам. Их может быть несколько: один ищет клиентов посредством телефона, личных встреч, общения, а другой – через интернет, путем ведения пабликов, коммерческих сайтов и прочего. Или реализацией своей продукции можете заниматься вы сами.

Реклама

Благополучие бизнеса, основанного на производстве специфичной продукции для населения, без рекламы невозможно. Чтобы успешно продавать биваны, вам стоит охватить в качестве потенциальных потребителей всю страну. Это значит, что объявления о продаже, брошюры, визитки должны разлететься по всем регионам. Лучший способ рекламы в вашем случае – это интернет (свой сайт, паблики в соцсетях, доски объявлений, блоги), журналы о туризме и отдыхе, молодежных развлечениях и семейном досуге с высоким тиражом и охватом территории.

Построение бизнеса

Отлаженный производственный процесс – половина успеха. Вовремя поступающие материалы, подготовленные покупатели, расторопные мастера в цехе. Ваша задача заключается в оптимизации всего этого процесса:

1. Поиск поставщиков. Материал необходимо покупать не самый дешевый, а качественный, у надежного продавца. Изучите рынок, отзывы, рекомендации, а уже потом делайте выбор. Фурнитуру и прочие мелочи трудно вовремя проверить на брак, поэтому и здесь нужно подойти ответственно. Можете сами стать контролером ОТК своего проекта.
2. Производство. Начать бизнес можно и с работы на заказ, то есть сколько заявок придет, столько биванов и будет произведено, но тем самым вы потеряете время (а это деньги). Ведь можно продавать товар и оптом розничным магазинам спортивных товаров или крупным гипермаркетам.
3. Интерес клиента. Создайте демонстрационное видео, подробно расскажите о достоинствах бивана массам, наймите фотографа для получения ярких интересных снимков. Отлаженная обратная связь поможет клиентам задавать интересующие вопросы, а вам – чувствовать отклик и дорабатывать товар.
4. Сбыт. Если вы намерены работать с оптовиками и розничными магазинами, зарегистрируйте расчетный счет – это солидно и удобно для безналичного расчета. Продажи через интернет физическим лицам можно вести электронными деньгами, лицевым счетом личной карты, наложенным платежом по почте. Тут можно обойтись без кассового аппарата – просто ведите КУДиР и вовремя сдавайте отчетности.
5. Развитие. Стремление к высоким доходам заставит вас «шевелиться» и придумывать новые направления деятельности. Помимо биванов, вы можете реализовывать и продавать, например, аксессуары для отдыха (мангалы, шампуры, посуду, палатки и прочее).

Подведем итоги

Биван – удобный портативный диван, который за 15 секунд может быть собран и разобран. Он выдерживает большой вес, устойчив к повреждениям и воздействию высокой температуры. Это вещь, которая точно заинтересует любителей отдыха на даче или на природе. Поэтому бизнес по производству биванов выгоден и перспективен. Обязательно стоит привнести свою «фишку», чтобы отличаться от конкурентов, или разнообразить ассортимент для привлечения клиентов. Все в ваших руках!