Букмекерская контора

Букмекерский – единственный легальный азартный бизнес, который можно вести вне этих «резерваций». Но и здесь есть важные нюансы, о которых нужно знать всем, кто заинтересовался данным видом коммерции. Мы расскажем о схемах открытия букмекерских контор и о подводных камнях, которые обязательно встретятся на этом пути.

Шелестели миллиарды

По состоянию на 2017 год в России официально работает 31 легальная букмекерская компания. Казалось бы, бизнес с такой рентабельностью должен быть наводнен игроками рынка. Такая немногочисленность объясняется жесткими требованиями входа в бизнес.

С 2009 до 2017 года государство последовательно повышало порог на получение лицензии букмекера. Сейчас, чтобы начать оформление разрешительного документа в ФНС, необходимо владеть чистыми активами стоимостью в 1 млрд рублей и банковской гарантией на половину этой суммы.

Кроме этого, в текущем году планируется существенное увеличение фискальных сборов – почти в сто раз. Компании, имеющие лицензию на прием ставок на события, должны будут выплачивать 2,5-3 млн рублей в месяц за каждый процессинговый центр. Плата с пунктов приема ставок пока остается прежней – от 5 до 7 тысяч рублей в месяц. Вполне понятно, что начинающему предпринимателю просто не потянуть открытие полноценной букмекерской компании, ведь вложения в этот бизнес даже на этапе лицензирования колоссальны.

Однако путь к вхождению в бизнес все же есть. Все крупные компании, имеющие разрешение на этот вид деятельности в РФ, активно занимаются поиском партнеров – франчайзи.

Почем билет в мир азарта?

Заключить договоры франшизы и стать полноправным участником рынка азартных игр, не становясь при это резидентом игровых зон, можно в любой из букмекерских компаний. Конечно, для этого потребуется выполнение целого ряда жестких условий лицензионного соглашения.

1. Как и любой договор франчайзинга, лицензионное соглашение предполагает вступительный взнос или выплату роялти. А часто франчайзеры требуют и то, и другое. Мы проанализировали предложения ведущих букмекерских компаний и выяснили, что «входной билет» стоит около 50 тысяч долларов, что, согласитесь, немало при нынешнем курсе валюты. Роялти высчитывается в процентах между принятыми и выданными ставками. В месяц придется отчислять еще 20-30% от вашей прибыли.
2. Необходимость соблюдения правил игры. В лицензионном соглашении будет прописано все: начиная с мебели, которую нужно купить у определенного поставщика, до оформления зала. Не каждое помещение подойдет для размещения пункта приема ставок. Обычно франчайзер пару дней подумает, а уж потом даст добро. Или не даст.
3. Требования к оборудованию. Компьютеры со специальным софтом нужно также приобрести у франчайзера. Это дополнительные затраты. К ним же прибавляем расходы на оплату подключения и использования процессингового центра.
4. Персонал. Когда вы пройдете все этапы заключения лицензионного соглашения, нужно будет вложиться в обучение персонала. Курсы организует франчайзер, и за это, соответственно, вы заплатите из своего кармана.
5. Прочие условия, вроде поддержки доброго имени франчайзера, следования политике головной конторы и прочего, комментировать нет смысла. Но они, как правило, есть в лицензионном соглашении.

А что взамен?

Если компания франчайзи соответствует всем условиям и выполнила все пункты первого этапа лицензионного соглашения, букмекерская компания включает ваш пункт приема ставок в свою лицензию.

Кроме того, вас подключают к процессинговому центру, и вы включаетесь в игру. С этого момента можете принимать ставки на события, список которых дает букмекерская контора. Коэффициенты приема ставок также утверждает франчайзер.

Букмекеры с лицензией обещают помощь профессиональных аналитиков при приеме ставок в режиме «live» (например, когда пари заключается во время матча), рекламную поддержку, постоянное обновление продуктов и многое другое. В сущности, остальные условия не слишком отличаются от условий стандартной франшизы.

Ваша задача – стабильно собирать ставки и выдавать выигрыши. Выигрыши выдаются за ваш счет, поэтому оставьте солидный денежный резерв на такой случай. В России достаточно много игроков, которые хорошо умеют прогнозировать итоги спортивных событий. Поэтому не думайте, что деньги потекут к вам рекой.

Букмекерские компании обещают, что вложения в пункт приема ставок и франшизу окупятся в течение 4-6 месяцев. Эту радужную статистику несколько портит информация из других источников. По неофициальным данным, озвучиваемым участниками рынка, до 70% пункта приема ставок закрываются, не проработав и полгода. Основные причины – просчеты в маркетинге, высокая конкуренция и нехватка оборотных средств. Позитивная новость в том, что остальные 30% успешно ведут свой бизнес. Количество пунктов приема ставок в России удваивается раз в год и составляет от 5,5 до 7 тысяч пунктов.

Плюсы и минусы

Итак, основные минусы открытия букмекерской конторы:

1. Большой объем первоначальных вложений. Оплата франшизы, приобретение оборудования, мебели, обучение персонала, поиск и аренда подходящего помещения на первом этапе – это вполне приличные деньги. Не все начинающие бизнесмены могут позволить себе такой объем затрат.
2. Рискованные вложения. О статистике закрывшихся пунктов приема ставок уже сказано. Решать вам.
3. Договор франшизы делает невозможной самостоятельную бизнес-стратегию. Все решения диктует компания-букмекер. Неисполнение означает штраф, разрыв отношений и потерю активов.

Плюсы открытия букмекерской конторы:

1. По различным оценкам, рентабельность этого бизнеса в России достигает 20%. Это очень высокая цифра, которая позволяет иметь хорошую прибыль ежемесячно.
2. Вы получаете готовый бизнес, и не нужно настраивать процессы и «изобретать велосипед». Обо всем уже подумали за вас.

Итак, становиться ли владельцем букмекерской конторы – решать вам. Важно правильно оценить риски, которые ждут компанию на данном пути. Поскольку вложения в дело довольно приличны, их потеря может стать серьезным ударом. Но перспективы в случае удачи очень привлекательные. Как говорится: риск – дело благородное.

Еще один совет, который мы можем дать начинающим букмекерам. Всегда внимательно следите за изменениями в законодательстве. Парламентарии привносят новое в эту сферу практически каждый год. Логика их действий очень часто противоречит здравому смыслу, поэтому всегда будьте готовы к некому форс-мажору. Большая часть владельцев казино и залов игровых автоматов не верила, что закон об игорных зонах вступит в силу. Держите руку на пульсе, чтобы в нужный момент переориентироваться на другие направления.