Бизнес-план магазина бижутерии
30.03.2017
Женщины разных возрастов интересуются разными украшениями, которые принято называть бижутерией. Стильные браслеты, ремешки, бусы, броши, кольца помогают самовыразиться и выделиться в толпе благодаря индивидуальному стилевому решению аксессуаров. Именно поэтому бизнес-идея открытия своего магазина бижутерии достаточно прибыльна и перспективна. Однако для любого дела необходим четкий план действий. В этом сможет помочь бизнес-план магазина бижутерии, в котором мы предлагаем всю необходимую информацию для успешного собственного планирования.
Резюме проекта
Цель бизнес-идеи – открытие розничного магазина бижутерии в небольшом городе (до 300 тыс. человек) и получение прибыли с продаж. Прежде чем открывать торговую точку, необходимо провести анализ конкурентов в городе для формирования ассортимента и ценовой политики. Исследование рынка показало незначительное количество конкурентов.
Основными конкурентами являются отдельные торговые точки на рынке и в универсальных магазинах. Полноценные магазины, а также франчайзи известных брендов украшений и аксессуаров среднего класса типа Diva, Jenavi и других, в городе отсутствуют. Принимается решение развивать магазин под собственным брендом.
Риски
Чтобы старт и развитие бизнес-проекта проходили безболезненно и успешно, а вложения не пропали зря, необходимо предусмотреть риски и заранее продумать решение потенциальных сложностей.
Основные риски бизнеса:
- Неудачный выбор месторасположения магазина.
- Неправильное формирование ассортимента.
- Низкая маржинальность по причине роста иностранной валюты.
- Некачественный товар (в результате – низкий уровень лояльности целевой аудитории).
- Отсутствие квалифицированных сотрудников.
- Повышение стоимости аренды помещения.
- Появление сильных конкурентов на рынке (в том числе известных франшиз).
Чтобы минимизировать риски, следует заранее их предусмотреть. Для борьбы с конкуренцией, в первую очередь, следует посетить имеющиеся торговые точки аналогичного формата, спланировать ассортиментную линейку и ценовую политику. Не рекомендуется заниматься продажей дорогой бижутерии, поскольку в городе нет достаточного количества целевой аудитории. Избираются товары среднего класса.
Размещать помещение стоит в зоне расположения конкурентов. Дело в том, что они уже известны людям, можно обойтись без рекламы. Посетители обязательно заглянут в новый магазин, а удастся вам их удержать или нет – зависит от стоимости и ассортимента. Лучше всего арендовать помещение в центре города, в популярном торговом центре или вблизи него (если таковой имеется).
При выборе поставщика следует опираться на следующие критерии:
- Ассортимент отличается от конкурентов.
- Доступная цена.
- Минимальные объемы закупки, скидки за объем.
- Условия доставки в ваш город (предпочтение тем, кто привозит заказ своим транспортом).
Чтобы избежать неожиданного увеличения стоимости аренды помещения, следует составить договор аренды помещения на долгий срок от года до 2-3 лет на единых условиях.
В небольших городах требования к уровню сервиса ниже, однако планируется дополнительно увеличить лояльность покупательниц хорошим обслуживанием. Половина успеха такого бизнеса зависит от продавца. На должность выбирается привлекательная девушка, основные требования: опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к людям и хороший вкус. В небольшом городе лучше обучить молодого продавца, чем принимать на работу опытного. Во-первых, спрос зарплаты ниже; а во-вторых, не будет проблем с переобучением продавщицы на сервис уровня крупного города.
При появлении на рынке города сильных конкурентов (вероятно появление известных франшиз) планируется удерживать клиентов стабильно качественным товаром по хорошим ценам.
Подробнее о материальных и финансовых затратах расскажет бизнес-план магазина бижутерии с расчетами.
Регистрация и оформление
Для старта бизнеса необходимо пройти юридическую регистрацию и, в соответствии с законодательством Российской Федерации, оформить документы и разрешения. Для открытия магазина бижутерии необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать систему налогообложения ЕНВД.
Для работы выбирается код ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах». Для розничной продажи бижутерии собственнику не потребуется получение каких-либо специальных лицензий, что облегчает процесс запуска проекта.
На запуск потребуется 800 рублей госпошлины.
Также планируется установка портативного кассового аппарата нового образца и терминала для оплаты банковской картой. На эти цели потребуется 20 тыс. рублей.
Поиск помещения под магазин
Немаловажным фактором при открытии магазина по продаже бижутерии играет месторасположение торговой точки и состояние самого помещения. Для магазина бижутерии можно выбрать помещение площадью 20 кв. м в торговом центре или универсальном магазине. Стоимость аренды такого помещения в маленьком городе составит 7,5 тыс. рублей в месяц.
Заранее оговаривается вариант долгосрочной аренды на 2-3 года и вносится предоплата за 2 месяца. На эти цели понадобится 15 тыс. рублей. При обслуживании учитываются коммунальные платежи (электричество, водоснабжение) и телекоммуникации (телефон, интернет), оплата которых составит 4 тыс. рублей в месяц.
В помещении делается небольшой косметический ремонт: замена напольных покрытий и оформление стен. На эти цели планируется выделить 40 тыс. рублей
Обустройство магазина
Немалую статью расходов при открытии магазина занимает оборудование. В магазине бижутерии среднего формата понадобится следующая мебель и оборудование:
| Наименование расходов | Цена | Количество | Сумма |
| Стойка продавца с витриной | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Настенная витрина | 10 000 | 3 | 30 000 |
| Витрины с украшениями | 15 000 | 3 | 45 000 |
| Подставки для бижутерии | 5 000 | 5 | 25 000 |
| Манекен для презентации украшений | 3 000 | 3 | 9 000 |
| Ноутбук для продавца | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Акустическая система | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Кресло для продавца | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Небольшой диванчик для клиентов | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Зеркало | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Дополнительные расходы | 5 000 | ||
| Чайник, микроволновка для сотрудников | 5 000 | ||
| Итого | 197 000 |
Остальное оборудование следует докупать по мере увеличения и изменения ассортимента.
Штат
Для начала деятельности магазина будет необходимо небольшое количество работников, однако выбирать нужно не спеша, т.к. первое впечатление первого покупателя и его пример играют немалую роль в формировании имиджа магазина.
На первом этапе планируется нанять на работу одного продавца-консультанта, подменять которого в выходные будет сам создатель бизнеса. Поддержание чистоты и уборка помещения входит в функции продавца. Выполнять административные функции и вести бухгалтерию будет предприниматель самостоятельно. Охрана осуществляется собственником помещения и входит в арендную плату:
| Наименование работника | ЗП (руб.) | Количество | Сумма (руб.) |
| Продавец-консультант | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Всего | 15 000 | ||
| ЕСН, 30% | 3 500 |
Доставку товара планируется осуществлять средствами оптового поставщика, экономя на этом время и деньги.
Ассортимент
Очень серьезный вопрос предложения в магазине. Ведь покупатели в первую очередь идут в магазин купить что-то конкретное, а если случайно туда попадают – остаются, только заинтересовавшись ассортиментом. Задача руководителя проекта – создать такой ассортимент бижутерии, который заинтересует целевую аудиторию.
В магазине будут представлены такие категории украшений:
| Наименование | Описание | Цена (руб.) |
| Браслеты | На резинке, на плотном каркасе, на цепочке | 200-600 |
| Ободки для волос | Тканевые, кожзам, металл, резинка | 150-800 |
| Броши | Под золото и серебро, под бронзу и эмаль, с искусственными камнями | 200-500 |
| Колье | Под серебро и золото, бронзу и эмаль, длиной от 25 до 95 см. С использованием искусственного жемчуга, обработанного стекла, натуральных камней | 400-1500 |
| Серьги и клипсы | Под серебро и золото, бронзу и эмаль. Длина 3х уровней. С искусственными и натуральными камнями. Клипсы с металлом и текстилем | 300-2000 |
| Кольца | Под серебро и золото, бронзу, эмаль, пластик. С искусственными и натуральными камнями. Кольца для девушек от 10 до женщин 50 лет. | 50-3000 |
| Комплекты украшений | Под серебро и золото, бронзу и эмаль | 1000-3000 |
| Заколки для волос | Пластиковые, тканевые, с искусственными камнями | 50-200 |
| Шпильки для волос | Обычные и декоративные с цветами и камнями поштучно | 50-150 |
| Брелоки | Эко-кожа, кожа, с искусственным и натуральным мехом, стеклянные и хрустальные | 50-500 |
| Бусы | Пластиковые и из ограненных искусственных и натуральных камней. Длина от 50 до 1,5 м | 300-1500 |
Также предусматривается возможность заказа украшения более высокой ценовой категории по каталогу. Приобретать их под реализацию будет нерентабельно. Стоимость указана с учетом средней наценки на товар 50%.
Необходимо отобрать и заказать у поставщика первую партию товара. На эти цели понадобится выделить 100 тыс. рублей.
Маркетинг и продвижение
В провинции не столь высокая конкуренция, поэтому активная маркетинговая стратегия не требуется. Однако даже в этих условиях предполагается создание современного магазина, который станет самым посещаемым местом в своей сфере в городе. Маркетинговая стратегия предполагает следующие этапы:
- Создание и производство дизайна заведения.
- Изготовление эффектной вывески и печатных материалов с лучшими брендовыми и шикарными аксессуарами;
- Запуск программы лояльности с накопительной скидкой.
- Скидки и подарки по праздничным поводам (8 Марта, Новый год, День Святого Валентина).
- При покупке на 3 тыс. рублей и более предоставляется скидка 10%.
- В день рождения дополнительная скидка 5%.
Из онлайновых средств запускаются группы в социальных сетях VKontakte, «Одноклассники», Instagram.
Стартовые затраты на маркетинг:
| Наименование | Цена (руб.) |
| Дизайн магазина (наклейки на стены и витрины, ПОС-материалы) | 15 000 |
| Вывеска на вход | 8 000 |
| Изготовление карт (100 штук) | 1 400 |
| Подарки при открытии | 5 000 |
| Итого | 29 400 |
Ежемесячно на рекламные цели выделяется 5 тыс. рублей (скидки по программе лояльности, специальные акции).
Расчет доходов и расходов
Первоначальные расходы на проект
| Статья расходов | Сумма |
| Оформление и установка кассового оборудования | 20 800 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 15 000 |
| Косметический ремонт | 40 000 |
| Закупка оборудования | 197 000 |
| Закупка товара | 100 000 |
| Зарплата продавцу на 1 месяц | 19 500 |
| Маркетинг и реклама | 29 400 |
| Всего | 421 700 |
Планируется использовать собственные средства в размере 221 700 рублей и получить кредит в банке в размере 200 000 рублей на 3 года под 20%. Размер ежемесячной выплаты составит 7 433 рубля (расчет выполнен онлайн-калькулятором по стандартным условиям).
Ежемесячные расходы
Постоянные расходы следующие:
| Статья расходов | Сумма |
| Аренда помещения | 7 500 |
| Коммунальные платежи | 5 000 |
| Зарплатный фонд | 19 500 |
| Реклама | 5 000 |
| Налог ЕНВД* | 2 000 |
| Кредитная выплата | 7 433 |
| Всего | 46 433 |
* Для расчета налога ЕНВД взят усредненный показатель для большинства регионов
Доходная часть
В первый месяц ожидается большой спрос, поскольку магазины такого рода с новым ассортиментом всегда привлекают внимание на старте. Дальнейшая посещаемость ожидается на уровне 10-12 продаж в день. Многое зависит от ассортимента, сервиса и достижения маркетинговых целей. Средний размер среднего чека в магазина будет составлять 400 рублей. Увеличение планируется за счет проведения маркетинговых акций типа «Третье украшение бесплатно».
Среднемесячная выручка ожидается на уровне 132 000 рублей. С учетом средней наценки 50%, оплата поставщиков составит 66 000 рублей. Чистая прибыль составит, таким образом:
66 000 – 46 433 = 19 657 рублей. Эта доходность невелика, но с учетом кредитной выплаты и первого года работы в маленьком городе неплохо. Через некоторое время планируется увеличение доходности за счет роста наценки до 70% и среднего чека до 700 рублей.
Ориентировочная рентабельность бизнеса в первый год работы составит:
(19 657 / 46 433) х 100% = 42,14%.
Окупаемость личных вложений ожидается в течение первого года работы. Полная окупаемость планируется через 3 года, но возможно сокращение этого срока в случае досрочной выплаты кредита. По достижении этого срока ИП может зарабатывать 40-50 тысяч рублей в месяц.
В итоге
Бизнес на продаже бижутерии доходен в больших городах, но имеет перспективы и в маленьких. Данный бизнес-план как раз и рассчитан для города населением около 300 тыс. человек. Успешность бизнеса зависит от нескольких факторов: удачный выбор надежного поставщика, выверенная ценовая политика, хороший ассортимент и качественный сервис на уровне большого города.