Чтобы рыбка ловилась

Бизнес-план рыболовного магазина

  • 23.05.2017
  • 706
  • 0

Магазин рыболовных товаров реализует не только рыболовецкие принадлежности, но и товары для активного отдыха и путешествий, что расширяет потенциальную ассортиментную линейку. Часто происходит совмещение ассортимента с продукцией для охотников, что в перспективе может приносить владельцу еще больше прибыли. Отмечается, что число любителей отдыха на природе и рыбалки растет, поэтому рыболовный магазин может стать эффективным предприятием, если все правильно организовать. Приведенный бизнес-план рыболовного магазина расскажет, что необходимо сделать для запуска этого бизнеса, и даст пример для составления своего плана.

Бизнес-план рыболовного магазина

Резюме проекта

Главная цель этого проекта – работа по открытию магазина рыболовной направленности. Это направление потребует от владельца знания в данной сфере, поскольку она довольно специфична. Лучше всего, когда в этой сфере работает предприниматель, который сам является заядлым рыбаком, в этом случае ему будет проще с формированием ассортимента.

Порядок создания предприятия включает следующие этапы:

  1. Регистрация бизнеса.
  2. Поиски и последующая аренда подходящего помещения.
  3. Наем на работу продавцов.
  4. Постепенное расширение ассортиментного ряда.
  5. Выход на окупаемость и открытие филиалов.

Все эти задачи осуществимы. Перспективы у рынка хорошие, несмотря на высокий уровень конкурентной борьбы. Данные говорят, что в среднегодовом разрезе емкость рынка в мире составляет 1 млрд долларов, и каждый год сегмент прибавляет по 20 процентов. Происходит это из-за роста доходов людей и приобщения к культуре активного отдыха. Появляются платные пруды, где разводится рыба.

Чтобы приступить к открытию магазина, для начала следует определиться с его форматом. Здесь может быть несколько доступных вариантов:

  • Маленькая торговая точка. Ассортиментная линейка у нее небольшая, в основном сосредоточена на чисто рыболовных товарах по приемлемым ценам.
  • Крупные магазины товаров для активного отдыха. Товары для рыбалки составляют только часть ассортиментной линейки, продаются товары как эконом-класса, так и брендовая продукция.
  • Сетевые магазины. Это крупные франшизы, действующие во многих регионах России.

Данный бизнес-план рыболовного магазина с расчетами предполагает открытие заведения в торговом центре. Мы выбираем самый бюджетный формат, который подходит для начинающего предпринимателя минимальным финансовым порогом вступления на рынок. Сначала мы должны провести исследование работы конкурентов в своем городе, чтобы предложить потенциальным клиентам то, в чем они нуждаются.

Регистрация бизнеса

В этом деле вполне подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Она происходит быстро, в течение одной недели. Для этого нужно прийти в местное отделение ФНС России с заявлением и паспортом. В качестве формы налогообложения идеально подойдет ЕНВД. При регистрации в налоговой службе указываются коды ОКВЭД 47.64.2 «Торговля розничная рыболовными принадлежностями», 47.64.4 «Торговля розничная лодками». Второй ОКВЭД нужен, чтобы в будущем расширить ассортимент за счет лодок, на которые приходится самый высокий в отрасли уровень маржинальности.

Чтобы на законных основаниях вести торговлю, придется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Также не стоит забывать о разрешительных бумагах от пожарной инспекции и Роспотребнадзора на помещение, которые должны быть у арендодателя. Не забываем оплатить квитанцию государственной пошлины, без которой налоговая служба не будет вас регистрировать. Размер пошлины составляет на сегодняшний день 800 рублей.

Выбор помещения

Мы будем открывать небольшую точку в крупном торговом центре. Для работы достаточно будет 25 кв. м. Арендная плата за месяц составит 25 тыс. руб., но мы заранее расплатимся за 2 месяца вперед, на что нужно будет затратить 50 тыс. рублей. Место следует подбирать проходимое, обязательно сделать яркую и привлекательную вывеску. Хорошо, если стена прозрачная и видно ассортимент на полках.

В качестве поставщиков будут выступать отечественные и китайские. Дорогие бренды брать на реализацию не будем, потому что ориентируемся на эконом-сегмент.

Покупка оборудования

В рыболовном магазине оборудование – это совсем небольшая статья расхода. Потребуется купить только кассовый аппарат, витрины и стулья для персонала.

Давайте представим оборудование в виде таблицы и посчитаем стоимость:

Наименование Цена
Кассовый аппарат 10 000
Витрины для размещения товарных единиц 40 000
Два стула для продавцов 5 000

Итого, затраты невелики, они составят 55 тысяч рублей.

Ассортимент

Важно тщательно продумать ассортиментный ряд, выбирая позиции, которые пользуются наибольшим спросом. В нашу ассортиментную линейку будут входить:

Название товарной единицы Розничная цена, рублей
Удилища телескопические 1 000 – 12 000
Катушки 500 – 5 000
Блесны, воблеры, твистеры и другие приманки для хищной рыбы 50-800
Крючки 10-100
Леска 150-500
Поводки 10-50
Поплавки 20-250
Ледорубы 3 000 – 7 000
Ящики для хранения рыбацких принадлежностей 1 000 – 4 000
Одежда и обувь 500 – 8 000
Палатки 3 000 – 15 000
Грузила 5-40

Особое внимание мы уделим спиннингам, которые приносят магазинам до 70% выручки. Ассортимент спиннингов мы сделаем широким, в него будут входить как бюджетные варианты, так и дорогостоящие фирменные. Для этих товаров выделим отдельную стену магазина.

Персонал

Чтобы магазин функционировал нормально и приносил прибыль, важно подобрать квалифицированных продавцов. Достаточно будет двух человек, которые будут работать посменно, по графику 2/2. Режим работы устанавливается с 8 утра до 8 вечера, без выходных.

Требования к сотрудникам просты: они должны разбираться в рыбной ловле, хорошо ориентироваться в ассортименте. Если не получится найти таких людей, то можно взять сотрудников под обучение. В этом случае предполагается, что такими знаниями должен обладать сам предприниматель. Заработная плата одного продавца составит 15 тысяч рублей.

Таким образом, на зарплатный фонд понадобится 30 тысяч рублей в месяц.

Реклама и маркетинг

Рекламные вложения в этом бизнесе необходимы, чтобы повысить доходность. Они не очень большие, потому что заведение будет работать в торговом центре, который посещают много людей. Для стимуляции покупательской активности применяем следующие инструменты:

  • Большая вывеска у входа в магазин.
  • Создание группы в популярных социальных сетях (оптимальны «ВКонтакте», «Одноклассники»).

Товары будут представлены в двух ценовых диапазонах. Это позволит привлечь и любителей для покупки недорогих товаров, и профессионалов.

Финансовый план

Стартовые расходы

Финансовый порог вхождения в этот бизнес невысокий. Давайте представим в виде таблицы, на что предпринимателям придется потратиться в начале работы.

Название Цена
Арендная плата за 2 месяца вперед 50 000
Регистрация 5 000
Покупка оборудования 55 000
Формирование ассортимента 300 000
Изготовление наружной рекламы 5 000

На открытие рыболовного магазина понадобится 415 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

На поддержание работы магазина также понадобятся деньги.

Название Примерный уровень затрат
Аренда помещения 25 000
Фонд заработной платы 30 000
Реклама в интернете 5 000

В месяц нам потребуется всего около 60 тысяч рублей.

Доходы

Теперь посчитаем, какова будет предполагаемая прибыль, чтобы понять, смогут ли вложения себя оправдать. Наценка на одну единицу товара составит до 70% (в среднем, 50%). Средний чек – около 500 рублей.

Таким образом, если заведение посещают 30 человек в день, то месячная выручка составит 450 тыс. рублей. На оплату поставщиков уйдет половина этой суммы. Из оставшейся суммы нужно вычесть налоги и ежемесячные расходы, тогда и получим чистый доход. Составит он порядка 130-140 тыс. рублей.

Если учитывать, что мы вложили в открытие торговой точки 415 тысяч рублей, то можно предположить, что окупится заведение через 3-4 месяца. Учитываем, что в первые месяцы посетителей будет не так много, поэтому выйти на уровень в 30 человек в день можно только со временем. Рентабельность при наилучших условиях может находиться на уровне 50%.

В итоге

Открытие своего рыболовного магазина – дело весьма перспективное, хоть и уровень конкуренции в этом сегменте зашкаливает. Важно, чтобы предприниматель четко следовал бизнес-плану и учитывал все подводные камни. Идеально, когда бизнесмен сам разбирается в тонкостях рыбалки.

Вверх
Сделать сайт лучше