Бизнес-план рыболовного магазина
23.05.2017
Магазин рыболовных товаров реализует не только рыболовецкие принадлежности, но и товары для активного отдыха и путешествий, что расширяет потенциальную ассортиментную линейку. Часто происходит совмещение ассортимента с продукцией для охотников, что в перспективе может приносить владельцу еще больше прибыли. Отмечается, что число любителей отдыха на природе и рыбалки растет, поэтому рыболовный магазин может стать эффективным предприятием, если все правильно организовать. Приведенный бизнес-план рыболовного магазина расскажет, что необходимо сделать для запуска этого бизнеса, и даст пример для составления своего плана.
Резюме проекта
Главная цель этого проекта – работа по открытию магазина рыболовной направленности. Это направление потребует от владельца знания в данной сфере, поскольку она довольно специфична. Лучше всего, когда в этой сфере работает предприниматель, который сам является заядлым рыбаком, в этом случае ему будет проще с формированием ассортимента.
Порядок создания предприятия включает следующие этапы:
- Регистрация бизнеса.
- Поиски и последующая аренда подходящего помещения.
- Наем на работу продавцов.
- Постепенное расширение ассортиментного ряда.
- Выход на окупаемость и открытие филиалов.
Все эти задачи осуществимы. Перспективы у рынка хорошие, несмотря на высокий уровень конкурентной борьбы. Данные говорят, что в среднегодовом разрезе емкость рынка в мире составляет 1 млрд долларов, и каждый год сегмент прибавляет по 20 процентов. Происходит это из-за роста доходов людей и приобщения к культуре активного отдыха. Появляются платные пруды, где разводится рыба.
Чтобы приступить к открытию магазина, для начала следует определиться с его форматом. Здесь может быть несколько доступных вариантов:
- Маленькая торговая точка. Ассортиментная линейка у нее небольшая, в основном сосредоточена на чисто рыболовных товарах по приемлемым ценам.
- Крупные магазины товаров для активного отдыха. Товары для рыбалки составляют только часть ассортиментной линейки, продаются товары как эконом-класса, так и брендовая продукция.
- Сетевые магазины. Это крупные франшизы, действующие во многих регионах России.
Данный бизнес-план рыболовного магазина с расчетами предполагает открытие заведения в торговом центре. Мы выбираем самый бюджетный формат, который подходит для начинающего предпринимателя минимальным финансовым порогом вступления на рынок. Сначала мы должны провести исследование работы конкурентов в своем городе, чтобы предложить потенциальным клиентам то, в чем они нуждаются.
Регистрация бизнеса
В этом деле вполне подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Она происходит быстро, в течение одной недели. Для этого нужно прийти в местное отделение ФНС России с заявлением и паспортом. В качестве формы налогообложения идеально подойдет ЕНВД. При регистрации в налоговой службе указываются коды ОКВЭД 47.64.2 «Торговля розничная рыболовными принадлежностями», 47.64.4 «Торговля розничная лодками». Второй ОКВЭД нужен, чтобы в будущем расширить ассортимент за счет лодок, на которые приходится самый высокий в отрасли уровень маржинальности.
Чтобы на законных основаниях вести торговлю, придется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат. Также не стоит забывать о разрешительных бумагах от пожарной инспекции и Роспотребнадзора на помещение, которые должны быть у арендодателя. Не забываем оплатить квитанцию государственной пошлины, без которой налоговая служба не будет вас регистрировать. Размер пошлины составляет на сегодняшний день 800 рублей.
Выбор помещения
Мы будем открывать небольшую точку в крупном торговом центре. Для работы достаточно будет 25 кв. м. Арендная плата за месяц составит 25 тыс. руб., но мы заранее расплатимся за 2 месяца вперед, на что нужно будет затратить 50 тыс. рублей. Место следует подбирать проходимое, обязательно сделать яркую и привлекательную вывеску. Хорошо, если стена прозрачная и видно ассортимент на полках.
В качестве поставщиков будут выступать отечественные и китайские. Дорогие бренды брать на реализацию не будем, потому что ориентируемся на эконом-сегмент.
Покупка оборудования
В рыболовном магазине оборудование – это совсем небольшая статья расхода. Потребуется купить только кассовый аппарат, витрины и стулья для персонала.
Давайте представим оборудование в виде таблицы и посчитаем стоимость:
| Наименование | Цена |
| Кассовый аппарат | 10 000 |
| Витрины для размещения товарных единиц | 40 000 |
| Два стула для продавцов | 5 000 |
Итого, затраты невелики, они составят 55 тысяч рублей.
Ассортимент
Важно тщательно продумать ассортиментный ряд, выбирая позиции, которые пользуются наибольшим спросом. В нашу ассортиментную линейку будут входить:
| Название товарной единицы | Розничная цена, рублей |
| Удилища телескопические | 1 000 – 12 000 |
| Катушки | 500 – 5 000 |
| Блесны, воблеры, твистеры и другие приманки для хищной рыбы | 50-800 |
| Крючки | 10-100 |
| Леска | 150-500 |
| Поводки | 10-50 |
| Поплавки | 20-250 |
| Ледорубы | 3 000 – 7 000 |
| Ящики для хранения рыбацких принадлежностей | 1 000 – 4 000 |
| Одежда и обувь | 500 – 8 000 |
| Палатки | 3 000 – 15 000 |
| Грузила | 5-40 |
Особое внимание мы уделим спиннингам, которые приносят магазинам до 70% выручки. Ассортимент спиннингов мы сделаем широким, в него будут входить как бюджетные варианты, так и дорогостоящие фирменные. Для этих товаров выделим отдельную стену магазина.
Персонал
Чтобы магазин функционировал нормально и приносил прибыль, важно подобрать квалифицированных продавцов. Достаточно будет двух человек, которые будут работать посменно, по графику 2/2. Режим работы устанавливается с 8 утра до 8 вечера, без выходных.
Требования к сотрудникам просты: они должны разбираться в рыбной ловле, хорошо ориентироваться в ассортименте. Если не получится найти таких людей, то можно взять сотрудников под обучение. В этом случае предполагается, что такими знаниями должен обладать сам предприниматель. Заработная плата одного продавца составит 15 тысяч рублей.
Таким образом, на зарплатный фонд понадобится 30 тысяч рублей в месяц.
Реклама и маркетинг
Рекламные вложения в этом бизнесе необходимы, чтобы повысить доходность. Они не очень большие, потому что заведение будет работать в торговом центре, который посещают много людей. Для стимуляции покупательской активности применяем следующие инструменты:
- Большая вывеска у входа в магазин.
- Создание группы в популярных социальных сетях (оптимальны «ВКонтакте», «Одноклассники»).
Товары будут представлены в двух ценовых диапазонах. Это позволит привлечь и любителей для покупки недорогих товаров, и профессионалов.
Финансовый план
Стартовые расходы
Финансовый порог вхождения в этот бизнес невысокий. Давайте представим в виде таблицы, на что предпринимателям придется потратиться в начале работы.
| Название | Цена |
| Арендная плата за 2 месяца вперед | 50 000 |
| Регистрация | 5 000 |
| Покупка оборудования | 55 000 |
| Формирование ассортимента | 300 000 |
| Изготовление наружной рекламы | 5 000 |
На открытие рыболовного магазина понадобится 415 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы
На поддержание работы магазина также понадобятся деньги.
| Название | Примерный уровень затрат |
| Аренда помещения | 25 000 |
| Фонд заработной платы | 30 000 |
| Реклама в интернете | 5 000 |
В месяц нам потребуется всего около 60 тысяч рублей.
Доходы
Теперь посчитаем, какова будет предполагаемая прибыль, чтобы понять, смогут ли вложения себя оправдать. Наценка на одну единицу товара составит до 70% (в среднем, 50%). Средний чек – около 500 рублей.
Таким образом, если заведение посещают 30 человек в день, то месячная выручка составит 450 тыс. рублей. На оплату поставщиков уйдет половина этой суммы. Из оставшейся суммы нужно вычесть налоги и ежемесячные расходы, тогда и получим чистый доход. Составит он порядка 130-140 тыс. рублей.
Если учитывать, что мы вложили в открытие торговой точки 415 тысяч рублей, то можно предположить, что окупится заведение через 3-4 месяца. Учитываем, что в первые месяцы посетителей будет не так много, поэтому выйти на уровень в 30 человек в день можно только со временем. Рентабельность при наилучших условиях может находиться на уровне 50%.
В итоге
Открытие своего рыболовного магазина – дело весьма перспективное, хоть и уровень конкуренции в этом сегменте зашкаливает. Важно, чтобы предприниматель четко следовал бизнес-плану и учитывал все подводные камни. Идеально, когда бизнесмен сам разбирается в тонкостях рыбалки.