Производство игрушек

Если вы придумали оригинальную игрушку или просто хотите производить игровые товары для детей, необходимо найти правильный подход к делу.

Оценим рынок

Игрушки и канцтовары для детей составляют чуть меньше половины всего рынка детских товаров. Современное общество настаивает: «Все лучшее – детям», а маркетологи используют этот посыл в своих целях. Поэтому, как отмечают аналитики, несмотря на кризис, рынок продолжает медленно расти. Лидирует крупная федеральная сеть («Детский мир», 13% рынка), представляющая широкий ассортимент в основном импортных товаров.

Отмечается снижение продаж по сравнению с аналогичными периодами прошлого года, что связано со сложным экономическим положением граждан. Но есть и растущие сегменты – конструкторы, настольные игры, пазлы и головоломки продаются на треть лучше, чем в 2015 году. Нынешняя тенденция такова: спросом пользуются игры «многоразовые» и рассчитанные на компанию, позволяющие общаться детям и взрослым.

Игры-игрушки

Существует огромное количество видов игрушек, для производства которых традиционно используются дерево, пластмасса, металл, ткани, бумага, картон и другие допустимые материалы. Соответственно, каждое сырье имеет свою специфику обработки и требует разных затрат.

Что именно вы хотите производить – собственные игрушки или готовы работать по франшизе? Некоторые отечественные и импортные бренды расширяют свои сети через франчайзинг, и это может стать выгодным сотрудничеством. Если вы планируете сотрудничать с уже существующим брендом, то все организационные вопросы будущего производства лучше изначально обсуждать с франчайзером, чтобы избежать ненужных затрат. Такие проекты приемлемы при наличии значительных стартовых средств.

Если вы изобрели собственную игру, необходимо изготовить пилотный образец и рассчитать его стоимость (или сделать приблизительные расчеты, если изготовление в домашних условиях невозможно). Обратите внимание на следующие моменты:

• Какие материалы используются, и в каком объеме?
• Сколько времени уходит на изготовление?
• Насколько трудоемок процесс?
• Нужны ли специальные технические средства?
• Есть ли спрос на данные товары (хотя бы по анализу поисковых запросов)?
• Какова стоимость аналогичных товаров (если они существуют) в продаже?

Ответы на эти вопросы позволят увидеть, в каком направлении следует двигаться.

Товар лицом

В зависимости от того, для кого предназначены ваши игрушки, будет строиться специфика изготовления. Если вы планируете функциональные игрушки, а не декоративные предметы интерьера, необходимо учитывать требования разумности и безопасности для соответствующего возраста будущего пользователя.

Следует обратить внимание на ТР ТС «О безопасности игрушек», так как сертификация товаров для детей обязательна. Она регламентирует качество продукта – от размера деталей до содержания вредных веществ. Чтобы получить сертификат в Роспотребнадзоре для законной реализации товара, как минимум потребуются:

• Регламент, в соответствии с которым изготовлена игрушка.
• Цветное изображение модели.
• Копии конструкторской документации или техническое описание модели.
• Сведения о сырье, материалах и комплектующих изделиях, информация об их изготовителях и импортерах.
• Инструкция (при наличии).
• Перечень стандартов, требованиям которых должны соответствовать игрушки.
• Сертификат соответствия на систему менеджмента производства игрушек.

Расходы

Отправным пунктом расчетов является исходный материал. Так, для открытия небольшого производства деревянных игрушек достаточно зарегистрировать предпринимательскую деятельность (удобнее – ООО), указав код ОКВЭД (16.29 – для прочих изделий из дерева). Это позволяет не только производить, но и продавать товары оптом и розницей, в том числе через интернет.

Начинать производство можно без специального помещения, в гараже или отдельной комнате. Следует продумать рабочую зону, где будет происходить подготовка, обработка, покраска и сборка изделий, и зону хранения древесины и готовой продукции.

Базовое оборудование:

• Электрический рубанок.
• Шлифовальный станок.
• Набор отверток.
• Дрель.
• Шуруповерт.
• Другие столярные инструменты по необходимости.

Поставщиков можно найти среди деревообрабатывающих предприятий и мебельных фабрик, закупая у них отходы производства – обрезки древесины. Необходимо учитывать качество материала. Распространенным сырьем для игрушек является сосна, но все большее количество производителей отдает предпочтение буку как более экологичному и надежному материалу. Позаботиться следует и о безопасности используемых лаков и красок.

Для открытия небольшого цеха потребуются уже более ощутимые вложения:

• Аренда помещения.
• Покупка/аренда оборудования.
• Заработная плата сотрудникам (мастерам, дизайнеру-конструктору, бухгалтеру).
• Реклама.
• Закупка сырья и расходных материалов.

Для производства игрушек из дерева понадобится около 500 тысяч рублей. Для сравнения – чтобы запустить небольшую фабрику пластмассовых игрушек нужно порядка 5 млн рублей (там все сложнее в вопросах технологии и оформления), а средний срок разработки относительно сложной игрушки типа «пистолет» составляет от 1,5 до 2 лет (от эскиза до реализации). Окупается бизнес порядка 2-х лет.

В зависимости от предназначения товара, можно налаживать соответствующие каналы сбыта – специализированные магазины, детские развивающие и досуговые центры, детские сады и прямой выход на потребителя – при наличии интернет-магазина или торговой точки. Например, игрушки в духе школы Монтессори пользуются устойчивым спросом в организациях для дошкольников и сейчас снова входят в моду для дома.

Реклама

Успех импортных конкурентов обусловлен не только высоким качеством их товаров, но и мощной работой маркетологов. Поэтому важно обеспечить хорошую рекламную кампанию – размещать рекламу на радио и ТВ, на интернет-сайтах для мам и детей, продвигать группы в социальных сетях, расклеивать объявления/раздавать листовки в людных местах – детских садах, площадках, ТЦ. Для привлечения внимания к бренду используют скидки и лотереи, разыгрываемые в соцсетях.

В итоге

Как и в любом деле, в производстве игрушек есть свои риски – прибыль ощутимо зависит от сезонных колебаний продаж. Кроме того, производство игрушек – дело высокотехнологичное. Крупные производители отслеживают новинки конкурентов, исследуют их в лабораториях и даже привлекают к сотрудничеству НИИ для разработки собственных проектов, так что имеет место и промышленный шпионаж.

Однако рынок растет, увеличивается процент отечественных изготовителей, следовательно, имеются доступные ниши. Если вы хотите нести детям радость и готовы работать в соответствии со стандартами, производство игрушек – бизнес для вас.