Открываем автоломбард

Бизнес-план автоломбарда

  • 24.07.2017
  • 1 687
  • 0

Прежде чем открыть ломбардный бизнес, следует внимательно изучить данную сферу деятельности, потому что она во многом отличается от традиционного предпринимательства. Главное отличие состоит в том, что ее развитие в ряде случаев вступает в противоречие с основными тенденциями экономического развития. Например, если кризисные явления в экономике, как правило, негативно сказываются на бизнесе, то ломбардный в это время демонстрирует наивысшую доходность. Наш бизнес-план автоломбарда расскажет начинающим предпринимателям о том, какие шаги необходимо сделать, чтобы создать успешное кредитное учреждение и в чем заключаются правовые и технические нюансы работы данного предприятия.

Бизнес-план автоломбарда

Анализ рынка

В России автоломбардный бизнес начал активно развиваться в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну хлынул поток подержанных автомобилей из-за границы. Позднее, когда экономика стала выходить из постперестроечного хаоса и начала расти, многие ломбарды стали закрываться, хотя процент закрытия автомобильных ломбардов был значительно ниже. Причиной такого несоответствия является то, что автомобиль является имуществом, наиболее востребованным для залога.

Примерно до 2005-2006 годов российские автоломбарды приносили солидную прибыль своим владельцам, однако затем им серьезную конкуренцию составили банки. Населению автокредиты предоставлялись на гораздо более выгодных условиях, чем это могли себе позволить автоломбарды, которые в ряде случаев переходили в теневую экономику.

Серьезное испытание для них принес и 2015 год, когда произошло падение национальной валюты, а следовательно, и существенное удорожание всех видов кредитования.

На сегодняшний день автобизнес в стране начал рост. Вместе с тем при достаточно сложной ситуации в экономике автоломбарды составляют не более 1,5-2% от всей численности подобных заведений. Наибольшее количество ломбардов предпочитает работать с драгоценными металлами.

Оценивая данную ситуацию, следует признать, что такое направление в бизнесе является достаточно перспективным. Преимущество его подкрепляется еще и тем, что на фоне ограничения банковского кредитования востребованность займов значительно выросла, многие люди рассматривают автоломбард как привлекательный вариант получения необходимой суммы денег. Залоговое кредитование может быть востребовано не только физическими лицами, к нему довольно часто обращаются предприятия и организации среднего и малого бизнеса.

Популярность автоломбардов объясняется также тем, что они предоставляют возможность воспользоваться одним из наиболее быстрых способов решения финансовых проблем без существенных бюрократических проволочек и на приемлемых условиях.

Как показывает практика, рынок автоломбардов в России является достаточно закрытым. Представители данного бизнеса не считают необходимым рекламировать свои достижения и успехи, скромно ограничиваясь краткими комментариями, что на данный момент они не испытывают недостатка в клиентах. Эти комментарии подтверждаются статистикой ФНС России, согласно которой в 2016 году прибыль автоломбардов по сравнению с предыдущим годом увеличилась в полтора раза. По подсчетам экспертов, в 2017-2018 годах величина совокупной выручки ломбардов по стране способна вырасти в 2 и более раз. Такой прогноз основан на том, что в данном сегменте рынка, как правило, задействованы крупные денежные суммы.

Открытие автоломбарда в нашей стране не является какой-то особо сложной задачей, однако этот вид деятельности строго регламентируется государством, а именно – Федеральным законом № 249 «О ломбардах» от 02.11.2007. Поэтому предпринимателю, задумывающемуся о создании такого ломбарда, прежде всего необходимо тщательно изучить действующее законодательство в данной области, составить подробный бизнес-план автоломбарда с расчетами и действовать в строгом соответствии с его положениями.

Экономическая целесообразность и этапы реализации проекта

Создание автоломбарда, как и любого иного бизнес-предприятия, имеет свои достоинства и недостатки. Как уже было подчеркнуто выше, его открытие является перспективным направлением хозяйственной деятельности, особенно если она будет способна к быстрой диверсификации на случай резкого изменения макроэкономических показателей в экономике страны.

Основные достоинства данного бизнеса следующие:

  • Автоломбарды в России избавлены от многих ограничений, которые применяются в отношении кредитных организаций.
  • Они не так подвержены регулированию и контролю, как ломбарды, занимающиеся приемом изделий из драгоценных металлов.
  • Автоломбарды до сих пор не имеют единого регулятора и в своей деятельности руководствуются исключительно рыночными соображениями.
  • Согласно действующим правилам, деятельность автоломбардов не требует лицензирования.
  • В этом бизнесе не ограничены минимальные и предельные ставки по кредитам.
  • Бухгалтерская отчетность по деятельности автоломбарда намного проще и понятнее, чем в других видах бизнеса.
  • Практически все вопросы организации бизнеса в автоломбардах регулируются одним нормативным актом.
  • Они не обязаны вести отчет перед Росфинмониторингом в соответствии с правовыми нормами по борьбе с легализацией преступных доходов.

Как показывает практика, наиболее выгодно сейчас открывать ломбарды смешанного типа, в которых автобизнес будет только одним из направлений деятельности. Открытие автоломбарда предполагает выполнение следующих организационных мероприятий:

Этап / месяц, декада 1 2
1 дек 2 дек 3 дек 1 дек 2 дек 3 дек
Регистрация ООО, оформление документов для постановки на налоговый учет + +
Выбор помещения для офиса и площадки для хранения переданных в залог автомобилей + +
Подписание арендного договора +
Приобретение техники и оборудования для офиса автоломбарда + + +
Ремонт офисного помещения + +
Обустройство площадки для временного хранения автомобилей + + +
Монтаж, наладка и испытания охранной сигнализации + + +
Проведение конкурса по набору специалистов + +
Начало работы автоломбарда (заключение кредитных договоров) + +

Таким образом, на выполнение всех организационных и подготовительных мероприятий по созданию автоломбарда отводится 2 календарных месяца.

Регистрация и налогообложение

Наш пример предполагает создание автоломбарда в рамках ООО. С этого, собственно, и начинается процедура регистрации кредитного учреждения. После регистрации общества с ограниченной ответственностью подготавливается пакет соответствующих документов и направляется в органы налогового контроля.

В соответствии с избранной организационно-правовой формой предприятия, в его деятельности будет применяться общая системы налогообложения, предусматривающая уплату следующих налогов:

Вид налога

 

Используемая база для налогообложения Периодичность уплаты налогов Размер ставки налога
На величину прибыли Сумма полученной прибыли М-ц 20%
НДС Сумма начисленного НДС М-ц 18%
На имущество Сумма стоимости приобретенного имущества В соответствии с графиком 2,2%
Подоходный ФОТ М-ц 13%
Социальные платежи ФОТ М-ц 34%

Финансовый учет в учреждении ведется раздельный:

  • По процентам с займов клиентов (не облагается НДС).
  • По доходам от временного хранения переданных в залог автомобилей (облагается НДС).

Отчетный период по уплате налогов и сборов – месяц.

Расположение объекта

От расположения автоломбарда во многом зависит количество посетителей и, как следствие, успешность реализации всей бизнес-идеи. Идеальным вариантом для расположения автоломбарда является место возле оживленных городских улиц, где есть возможность разместить офис и площадку для автомобилей.

Для офиса достаточно помещения в 30-40 кв. метров, оборудованного в соответствии с требованиями Госпожнадзора и СанПиН. Помещение должно быть оснащено стандартными для офисов средствами связи, иметь подключение к сети Интернет и обеспечивать нормальные условия для работы персонала. Для него приобретается мебель для сотрудников и посетителей, шкафы для хранения документов. Офис оснащается охранной сигнализацией.

В непосредственной близости от офисного помещения обустраивается платная охраняемая стоянка для временно принятых под залог автомобилей на 25-30 машиномест. Автостоянка также используется для предоставления дополнительных услуг по платному хранению машин. Оборудование автостоянки включает возведение ограды, ворот, возведение отапливаемого павильона для дежурных охранников.

На начальной стадии реализации проекта предусматривается заключение договора с СТО на предмет проверки технического состояния передаваемых под залог автомобилей.

Организация работы

Принцип функционирования автоломбардов выстраивается следующим образом. Сумма, в которую обойдется клиенту кредит, является процентом от него. Она определяется величиной кредита и сроком, на который он выдается. Чем длительнее срок и чем большая сумма требуется клиенту, тем кредит будет дороже. Минимальные проценты выплачиваются клиенту только в том случае, когда срок кредита не превышает 10 дней, а сумма не превышает стоимость оставляемого в залог автомобиля.

Кроме того, данный бизнес-план автоломбарда предполагает, что он будет получать доход от дополнительных услуг, которые будут оказываться клиенту на месте:

  • Оформление доверенностей.
  • Нотариальное заверение документов.
  • Платное хранение автомобилей.
  • Оформление пролонгации договора о кредитовании.

Кроме того, в доход предприятия будет зачисляться пеня (штрафы) за просрочку возврата кредита.

Стандартный срок кредита устанавливается в 10 суток. При этом процентная ставка по кредиту составит 2,5-3% от его суммы. При пролонгации кредита до 30 суток, процентная ставка увеличивается до 4,5-6,5%. Общая предельная сумма займа не может превышать 80% рыночной стоимости автотранспортного средства.

В случае непогашения кредита автомобиль выставляется на торги и за счет суммы, полученной от реализации транспортного средства, производится погашение кредита.

Подбор персонала

Исходя из вышеописанных условий деятельности подбор сотрудников автоломбарда производится на основе конкурсного отбора в соответствии со стандартными требованиями к компетенции специалистов. Преимущественным правом пользуются кандидаты, имеющие опыт работы в учреждениях микрокредитования.

Учитывая дополнительные услуги, которые будут предоставляться автоломбардом, в его штате предусматриваются следующие должности:

  • Управляющий.
  • Экономист-менеджер.
  • Бухгалтер-экономист.
  • Нотариус.
  • Оценщик автомобилей.
  • Охранники (3 чел.).
  • Технический работник.

При таком штатном расписании вложения в оплату труда сотрудников составят:

Должность Количество штатных единиц Оклад в месяц (в руб.) ФОТ за год (в руб.)
Управляющий 1 60 000 720 000
Экономист-менеджер 1 45 000 540 000
Бухгалтер-экономист 1 45 000 540 000
Нотариус 1 50 000 600 000
Оценщик автомобилей 1 40 000 480 000
Кассир 1 30 000 360 000
Охранники 3 20 000 720 000
Технический работник 1 15 000 180 000
Всего 10 4 140 000

Оплата услуг по диагностике технического состояния автомобилей передается на аутсорсинг. Охрана объекта организуется собственными охранниками, а также при помощи технических средств сигнализации и контроля.

Маркетинг и реклама

Рентабельность создаваемого автоломбарда во многом будет зависеть от того, насколько широкую аудиторию он сможет привлечь. Для этого проводится комплекс маркетинговых и рекламных мероприятий, который включает:

  • Создание собственного сайта кредитного учреждения с опциями онлайн-расчета суммы кредита.
  • Распространение информации о деятельности автоломбарда через местные СМИ, радио и телевидение.
  • Размещение баннеров на элементах городской транспортной инфраструктуры.
  • Издание и распространение визиток и буклетов о деятельности автоломбарда в крупных торговых центрах, автомагазинах.

Маркетинговая политика направляется на разъяснение потенциальным клиентам преимуществ кредитования через ломбард.

Страхование

В соответствии с действующим законодательством, автомобили, принимаемые в залог от клиентов, подлежат страхованию за счет кредитного учреждения.

Финансовый план

Данный бизнес-план предусматривает следующее распределение финансовых средств:

  • На аренду офисного помещения и участка земли под охраняемую стоянку.
  • Затраты на оплату труда сотрудников автоломбарда.
  • Расходы на проведение маркетинговых мероприятий.
  • Расходы на приобретение офисного оборудования и мебели.
  • Средства на уплату пошлин за регистрацию предприятия и иных взносов.

Основная расходная статья данного проекта – оборотные средства, необходимые для выплаты кредитов клиентам взамен оставленных под залог автомобилей. Для начального приема 25-30 автомобилей на условиях, изложенных выше, необходимо около 12 млн. рублей. Данные средства приобретаются путем получения коммерческого кредита со ставкой дисконтирования 14% годовых сроком на 2 года.

Исходя из этого первоначальные затраты на открытие автоломбарда составят:

Статьи расходов Сумма затрат (в руб.)
Аренда офисного помещения и участка земли под охраняемую стоянку 1 800 000
Оплата труда сотрудников автоломбарда 4 140 000
Расходы на проведение маркетинговых мероприятий 20 000
Расходы на приобретение офисного оборудования и мебели 400 000
Средства на уплату пошлин за регистрацию предприятия и иных взносов 20 000
Ремонт помещения и обустройство автостоянки 100 000
Аутсорсинг 150 000
Выплата процентов по кредиту 1 680 000
Всего 8 310 000

При средней оценочной стоимости автомобилей, принимаемых под залог от клиентов, в 450-500 тыс. рублей и ежемесячном приеме 30-35 автомобилей доход предприятия за месяц составит 875 000 рублей только за пользование кредитами. С учетом дополнительных услуг доход автоломбарда достигнет величины в 2 млн рублей. Таким образом, предприятие выйдет на режим безубыточной работы не позднее чем через 10 месяцев с момента открытия. Срок полной окупаемости проекта – 2 года.

Риски

Открытие автоломбарда сочетает в себе риски как для кредитного учреждения, так и для клиента. Для самого учредителя риски состоят в том, что среди клиентов попадаются лица, пытающиеся сдать под залог автомобили с заведомо сомнительной репутацией. Бывают случаи сдачи автомобилей без законного разрешения их владельцев.

Так как оформление кредитов в автоломбарде происходит быстро, единственным способом минимизировать данные риски является тщательный подбор настоящих профессионалов для работы в учреждении.

В итоге

Срок окупаемости автоломбардов зависит от месторасположения объекта, величины сумм выдаваемых кредитов и получения процентов по ним, рекламной деятельности. Наиболее емкой статьей расходов в этом бизнесе являются оборотные средства, необходимые для выплаты кредитов клиентам, оставляющим под залог свои автомобили.

Однако даже при получении займа и необходимости расчета по нему этот вид бизнеса является весьма перспективным, особенно в условиях неустойчивой экономики. Лучшим решением для него является сочетание с другой предпринимательской деятельностью.

Вверх
Сделать сайт лучше