Продажа детской одежды

Юридические основы и первые шаги

Любой бизнес начинается с регистрации. Если вы планируете продавать детскую одежду только розничным покупателям, достаточно будет оформить ИП и работать с упрощенной системой налогообложения. Если же в планах оптовые продажи, придется зарегистрировать ООО.

При открытии магазина одежды для детей следует прежде всего определиться, будет ли он узконаправленным (товары для деток одной возрастной группы: от рождения до 2-3 лет, дошкольники, младшие школьники, подростки) либо универсальным. В соответствии с этим следует выбирать ассортимент, помещение, поставщиков, дополнять основной набор товаров сопутствующими позициями, формировать ценовую политику.

Особенности ассортимента

Многие предприниматели, сами будучи родителями, понимают, как много требований предъявляют мамы и папы к детской одежде:

• Натуральные материалы.
• Качественный пошив (особенно это касается вещей для новорожденных).
• Безопасные, но устойчивые красители и принты.
• Практичность: легкость в уходе и комфортная носка.
• Красивые модели, интересный дизайн, соответствие модным тенденциям.

Формируя ассортимент для магазина детской одежды, следует ориентироваться на эти основные критерии. Не менее важно обеспечить полный размерный ряд представленных моделей и увеличить число позиций самых востребованных размеров. Помните, что наибольшей популярностью в любое время года пользуются трикотажные вещи, в том числе белье, чулочно-носочная группа. Необходимо обновлять ассортимент в соответствии с сезоном, не упуская возможности предложить покупателям верхнюю одежду, ведь такой товар в преддверии похолодания хорошо расходится и приносит немалый доход.

Кроме основных позиций, можно продавать другие товары: в отделе одежды для самых маленьких будут востребованы наборы на выписку и сувенирные пинетки, а также пеленки и постельные принадлежности; к ассортименту одежды для деток ясельного возраста можно добавить обувь и игрушки; юным модникам старшего дошкольного и младшего школьного возраста можно предложить аксессуары, не лишними будут сумки: как для учебных принадлежностей, так и спортивные, для второй обуви.

Как правило, владельцы магазинов детской одежды стараются включать в ассортимент товары разных ценовых категорий (разумеется, в определенных пропорциях). Разнообразие вещей, среди которых ежедневные и праздничные, легкие и теплые, отечественного производства и знаменитых европейских марок, позволяет привлечь больше покупателей. Однако ориентироваться практичнее всего на клиентов среднего достатка, проживающих в районе расположения магазина. Они обеспечивают своих малышей не слишком дорогой одеждой для повседневной носки, а вот модели по более высоким ценам часто покупают на подарок или к торжеству.

Выбор и оборудование помещения

Опытные предприниматели советуют начинающим коллегам арендовать для отдела детской одежды помещение в ТЦ или просто в большом магазине в спальном районе. Удачный выбор – расположение магазина неподалеку от детских учреждений: садов и школ, в том числе музыкальных, спортивных, дворцов культуры, развивающих центров. Возможно соседство с другими магазинами одежды для детей, но лишь в том случае, если ваш товар отличается от предложений конкурентов, а цены находятся примерно на том же уровне. Бутики с дорогими вещами лучше рядом с такими точками не размещать. Ну а расположение вблизи развлекательных площадок, кинотеатров и других мест, где малыши проводят досуг, вовсе нежелательно: одновременно тратить время и средства и на развлечение ребенка, и на покупку одежды родители обычно не планируют.

Оптимальная площадь магазина детской одежды – от 20 до 60 квадратных метров. Этого достаточно, чтоб разместить на виду весь товар и не создавать неудобств покупателям. Меблировка магазина состоит в оснащении его стеллажами и стойками для товара, обустройстве примерочных. Свет в помещении должен быть максимально приближен к дневному, чтобы не искажать цвет изделий. Если занимаетесь продажей вещей для детей садикового возраста, не пожалейте средств на создание небольшого безопасного уголка для малышей, где они могли бы поиграть и порисовать или даже посмотреть мультики, пока мамы подбирают им обновки.

Поставщики и наценки

Основными направлениями поставок детской одежды являются страны СНГ, Польша, Турция, Китай, страны среднеазиатского региона. Легче всего работать с отечественными производителями и партнерами из стран Таможенного союза, поскольку это упрощает и удешевляет получение товара, избавляет от необходимости растаможивать и самостоятельно сертифицировать его.

Плюсом сотрудничества с российскими поставщиками является возможность заключения контракта на индивидуальных условиях, подразумевающего, например, закупку товаров определенного размера. Интересно предложить клиентам товары от небольших частных фабрик, которые могут стать изюминкой ассортимента за счет уникальных моделей, принтов и набивки. Преимуществом работы с европейскими производителями является известность и востребованность брендов, а кроме того, высокое качество одежды.

Что касается наценок, они составляют от 80 до 200% в зависимости от ценовой категории товара (соответственно от дорогих до бюджетных).

Персонал

Для работы в одном магазине потребуется минимум пара продавцов, работающих посменно. Для большого магазина штат придется расширить. Если вы сами не имеете достаточного опыта в продаже одежды и управлении персоналом, не обойтись без опытного администратора, который отладит работу магазина, включая прием товаров, работу сотрудников в зале и у кассы. Заботу о документах и финансах лучше всего доверить бухгалтеру (можно на аутсорсинге).

Затраты на открытие

Минимальная сумма, необходимая для самостоятельного открытия небольшого узконаправленного отдела одежды для детей, – 500 тысяч рублей. Но, как говорится, чем больше, тем лучше – надежнее приступать к делу, имея капитал в миллион. Для того чтобы начать бизнес по франшизе, понадобится от 1 до 2,5 млн рублей. Окупится дело при грамотном подходе за год-полтора.

В итоге

Магазин детской одежды – интересное и прибыльное дело. Чтобы доход был весомым, нужно внимательно отнестись ко всем составляющим бизнеса: от ассортимента до системы скидок для клиентов. Грамотная ценовая политика, высокое качество товара, компетентный приветливый персонал – важные составляющие успеха.