Курсы пикапа

Определяем ЦА

Составим портрет нашего клиента. Обычно это молодые люди, 17-25 лет, застенчивые и неуверенные в себе. Как правило, из интеллигентной образованной семьи, иногда из неполной, с достатком ниже среднего. Среди них есть студенты, получающие высшее образование по наставлению родителей. У них мало друзей, они слабо социализированы и имеют очень расплывчатые цели в жизни. Они страдают от недостатка человеческого общения и хотят компенсировать это избытком половых партнеров.

Это общее описание, наверняка найдутся люди из других социальных групп, но основная масса клиентов именно такая. Уверенным в себе людям с высоким достатком подобные курсы не нужны. Подростки из неблагополучных семей, имеющие дело с криминалом, тоже не пойдут на такие курсы: у них зачастую непростая судьба, многие из них успели побывать в местах не столь отдаленных и уже сформировались как личности. Прежде чем начинать бизнес в каком-либо регионе, обязательно исследуйте аудиторию и определите, как много там именно «целевой».

Особенности

У компании, которая делает хорошие курсы, должен быть сайт или форум, где постоянно идет общение. Самый недорогой вариант – одностраничный сайт с рекламой и группа в соцсети для общения. Сайт можно на первом этапе сделать самому бесплатно или за небольшие деньги, возможностей для этого хватает. Штат преподавателей – 1-3 человека.

Проводить тренинги желательно один-два раза в месяц, в зависимости от формирования группы. Состав группы – только парни или только девушки по 5-15 человек. Меньше – не будет смысла, а больше – преподаватель одновременно вести не сможет. При большом спросе нанимайте новых преподавателей.

Стоимость тренинга начинается с 300$, или 20 тыс. руб. на момент написания статьи. Есть два варианта ведения такого бизнеса: нанимать преподавателей или обучать самому. В первом случае придется приглашать именитых тренеров из крупных мегаполисов и обеспечивать им проживание в вашем городе. Плюс: на громкое имя спрос будет больше. Минус: такие тренеры обходятся недешево и могут «съесть» до половины всей вашей выручки.

Если преподавать самому, вы должны быть хорошим психологом, обладать харизмой, способностью слушать и объяснять сложные вещи простым языком. Кроме того, нужно самому владеть навыками «соблазнения» и не бояться применять их на практических занятиях. Иначе вы не станете авторитетом для своих учеников, и никакого бизнеса не будет. Для старта необходим капитал 300-350 тыс. руб. Основная его часть уйдет на аренду помещений и содержание тренеров.

Для аренды подойдет любой конференц-зал (сейчас они есть в каждом городе) или актовый зал школы. Последние обойдутся вам ощутимо дешевле. Нужно заложить в бюджет расходы на канцтовары, питание в перерывах (хотя бы тренеру) и уборку помещения после проведения тренинга. И, конечно, необходима реклама. На нее придется тратить от 5 до 10% вашего дохода, в первое время – больше. Вполне вероятно, придется самому посетить аналогичные курсы. Так вы увидите процесс обучения изнутри и первое время сможете обойтись без тренеров.

Для проведения подобных мероприятий разрешений как таковых не требуется. Но во избежание лишних проблем рекомендуется зарегистрировать ИП. Возможные коды ОКПД 2:

• 85.31 – «Услуги по профессиональному обучению».
• 85.41 – «Услуги по дополнительному образованию детей и взрослых».

Однако законодательство в этой области часто меняется, поэтому все равно советуем при регистрации проконсультироваться с юристом.

Перспективы и масштабируемость

Большой интерес представляют возможности развития данного бизнеса. Во-первых, масштаб. Если увеличить количество нанятых преподавателей, расходы на рекламу, вплотную заняться сайтом и устраивать выездные мероприятия (семинары на природе, в другом городе, практические занятия на заграничных курортах) – можно поднять свой статус до уровня крупной «Школы соблазнения» со своим сообществом и постоянными клиентами.

Привлекателен вариант расширения услуг и переход в иную плоскость – курсы по личностному развитию, в том числе бизнес-тренинги. Тут клиенты повзрослее и побогаче. И если «курсы соблазнения» многими воспринимаются как что-то подростковое, несерьезное, то «академия личностного развития» внушает гораздо больше уважения. Такую замену «специализации» лучше осуществлять постепенно.

Еще одно перспективное направление – смещение акцента в онлайн. Можно расширить аудиторию за счет проведения вебинаров, и тут посещаемость курсов способна сразу вырасти. Такой подход вынуждает учеников больше заниматься самостоятельно, так как личные встречи ограничены, но самые сложные вопросы могут быть решены с преподавателем по скайпу.

Вебинары можно записывать и продавать доступ для онлайн-просмотра без возможности скачивания, как отдельный товар. Издание и продажа собственных книг и видеокурсов также способны принести хорошие деньги. Некоторые инфобизнесмены идут еще дальше: ежедневно запускают рекламу о проведении через пару-тройку дней вебинара, собирают аудиторию, и каждый раз ставят запись одного из своих прошлых выступлений. Участники зачастую ничего не подозревают. Им предлагают заказать курсы, и многие с радостью берут – ораторы хорошо знают свое дело и умеют «зажечь толпу». На следующий день «мероприятие» повторяется. Расчет безупречен: если человек вчера был на вебинаре и приобрел курсы, то теперь он будет заниматься.

Потом на вебинар придут новые люди, и никто не заметит, что «вчера показывали то же самое». Некоторые из слушателей сегодня тоже закажут курсы или тренинги. Обнаружить такое «надувательство» практически невозможно, разве что программа вебинара каждый раз одна и та же. Вопрос о моральной стороне таких поступков очень спорный, однако эффект себя оправдывает: можно каждый день получать новых клиентов, не прикладывая при этом практически никаких усилий.

В итоге

Рассмотренная бизнес-идея предлагает широкие возможности для заработка и очень гибкая в плане целевой аудитории. Ее можно приспособить практически к любому рынку курсов и семинаров, особенно если учитывать онлайн-направление. Единственное, что часто огорчает в инфобизнесе, – по-настоящему хороших преподавателей мало, и большинство предпринимателей лишь нагло выкачивают деньги из несчастных подростков, которым просто некому помочь. Их проблемы так и остаются нерешенными, а обман часто вскрывается.

Если вы дорожите своей репутацией, сами являетесь хорошим психологом или знаете таковых и сможете пригласить их на свои тренинги по-настоящему помогать людям – тогда вас ждет успех.