Магазин косметики и парфюмерии

Актуальность и востребованность бизнеса

Согласно последним социологическим опросам, на косметику и парфюмерию женщина готова тратить до 12% своих доходов. А если учесть численное преимущество женского пола перед мужским, то потенциальная целевая аудитория (ЦА) обширна. Вряд ли женщины когда-то откажутся от товара этого сегмента.

Вот только перед открытием определитесь с тем, на каких покупательниц будет рассчитан магазин. Грамотный подход – это когда цены ориентированы на людей конкретного социального слоя. Не стоит «мешать» в одной торговой точке марки известных производителей и косметику «no name». Это увеличивает риск провала еще в самом начале.

Документы и открытие магазина косметики и парфюмерии

В первую очередь определитесь с ОПФ (организационно-правовая форма). Для небольшого магазинчика используйте ИП. Во-первых, вести учет намного проще; во-вторых, регистрация отнимает меньше времени.

Оптимальное налогообложение – ЕНВД. Стоит иметь в виду, что при такой системе торговая площадь одной точки не должна превышать 150 кв. м. Не забудьте открыть расчетный счет и представить все данные в налоговую инспекцию.

Закупаемая для реализации продукция в обязательном порядке должна иметь сертификаты. Последние нужно требовать у поставщика. В противном случае, при первой же проверке, как говорится, «лавочку прикроют».

Организация работы магазина косметики и парфюмерии

Затронем важные аспекты бизнеса.

Формат магазина

Нюансы, на которые следует опираться при открытии магазина:

• Ниша. Каким будет ваш магазин? Мультибрендовый, монобрендовый, а может, это косметика арабского производства? Проанализируйте, каких магазинов не хватает в населенном пункте, – именно это может стать вашей прибыльной стезей.
• Определитесь с форматом торговли. Клиент может обслуживать себя сам, или в процессе будет участвовать продавец? Первый вариант предпочтительнее в плане выгоды, но риск краж возрастает. Важно продумать систему видеонаблюдения и защиты от краж.
• Составьте портрет потенциального покупателя: какой у него доход, какие имеет предпочтения, что бы он хотел увидеть в вашем магазине. Эти данные помогут правильно организовать торговый процесс и быстро получить известность.

Помещение

Успешные предприниматели утверждают, что 80% успеха напрямую зависит от правильно выбранного месторасположения. Определяясь с помещением, обязательно предусмотрите парковку. При отсутствии финансов на строительство или покупку отдельного магазина, отдайте предпочтение ТЦ. Как правило, на прилежащей площади они оснащены стоянками для автомобилей клиентов.

Если ваша ЦА – женщины со средним достатком и ниже, можно открыть магазин в спальном районе. Там ниже стоимость аренды, а проходимость практически такая же.

Оборудование

Нет устоявшихся требований, которые предъявляются к оборудованию для магазина косметики. Оно устанавливается по желанию самого владельца, исходя из специфики товара и площади магазина. Стандартный набор оборудования:

• Место кассира.
• Кассовый аппарат.
• Закрытые стеллажи.
• Открытые стеллажи.

Для красоты интерьера, если позволяет площадь, поставьте столики, на которых разместится рекламная продукция, и уютные диваны. При выборе оборудования важно следовать стилистике помещения. Например, если выбор пал на торговлю экологически чистой косметикой, то оборудование может быть из дерева. То же относится и к цветовой гамме.

Красиво оформленное помещение будет заманивать покупателей и стимулировать продажи. Поэтому важно уделить этому вопросу особое внимание.

Если магазин будет работать по принципу самообслуживания, то позаботьтесь о противокражной системе. Оборудование не из дешевых, но, по статистике, убытки по причине краж достигают 10% от оборота.

Ассортимент магазина парфюмерии и косметики

Ассортимент стандартного магазина косметики и парфюмерии включает в себя следующие категории товаров:

• Декоративная косметика (для глаз, губ, лица).
• Ухаживающая косметика (кремы, тоники, лосьоны, пенки).
• Парфюмерия (туалетная вода, духи).
• Косметика по уходу за волосами (маски, шампуни, бальзамы).
• Косметика по уходу за телом (скрабы, лосьоны, кремы).
• Средства личной гигиены.
• Средства для эпиляции.

Ассортимент могут разбавлять прочие нужные мелочи, например расчески, заколки.

Персонал

Основной персонал магазина – это продавцы-консультанты. Их количество определяется площадью магазина и графиком работы. Главное, чтобы не нарушалось трудовое законодательство и выполнялась работа. Например, на 50 кв. м при графике 2х2 справятся 4 человека.

В целях экономии, должности бухгалтера, управляющего, кадровика, товароведа может совмещать владелец предприятия.

Рекламная кампания

Если магазин расположится в ТЦ с высокой посещаемостью, затраты на рекламу минимизируются. Для начала можно ограничиться раздачей листовок и акциями для привлечения новых клиентов.

Если крупный магазин стоит отдельно, то без серьезной рекламы не обойтись. Большая яркая вывеска, СМС-рассылки, ознакомительный ролик на ТВ – все это кстати. Да, придется прилично раскошелиться, но без этого просто никто и не узнает, что магазин вообще существует.

В итоге

Ориентировочные затраты на открытие магазина косметики составляют 1 500 000-2 000 000 рублей. Эта сумма колеблется в зависимости от многих нюансов. Основная статья расходов – это создание товарного запаса. Если реализуемая косметика относится к классу «luxe» – затраты серьезнее, и наоборот.

Даже при неограниченных финансовых возможностях специалисты советуют начинать с малого, продвигаясь к большему. Это позволит уверенно шагать вперед, не спотыкаясь на тропе жесткой конкуренции и ошибок бизнеса.