Продажа оборудования для салонов красоты

Специфика и тонкости бизнеса

Продажа оборудования для салонов красоты может осуществляться тремя способами:

• Стационарно в специализированном магазине или отделе.
• Через сайт-магазин.
• Выездная торговля: менеджеры посещают мастеров и владельцев салонов и демонстрируют им каталоги, принимают заказы и привозят нужное оборудование.

Самый простой и незатратный вариант – организовать выездную торговлю прямо в салоны красоты. При подобном способе торговли нет необходимости арендовать большую торговую площадь, а менеджеры могут за день объехать 10-15 салонов, из которых 3-5 точно закажут какое-нибудь оборудование.

Второй по затратности вариант – это раскрутить свой сайт-магазин. Продажи через интернет имеют большой плюс – вы сможете работать с клиентами различных регионов. Но для раскрутки и создания сайта потребуется 150-200 тыс. руб. Плюс должна быть организована доставка, а для этого нужно заключить договор с транспортной службой.

Привычная форма продажи – в специализированном магазине или точке. Для организации работы понадобится помещение или арендованная площадь в крупном торговом центре.

Своим клиентам вы сможете предложить следующие товары:

• Мебель для салонов красоты.
• Оборудование для маникюра и педикюра.
• Парикмахерские инструменты.
• Косметологические инструменты и оборудование.
• Мебель для холлов или зоны ожидания.
• Мебель для оборудования рабочих зон.

Как дополнительные услуги клиентам предлагаются сборка и установка мебели и оборудования, дизайнерские проекты.

Постоянный доход будет приносить продажа инструментов: фенов, машинок для стрижки, расчесок, ножниц, пилочек. Мастера с любовью относятся к своему инструменту и постоянно нуждаются в запасных частях и комплектующих. Подобные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

Дополнительно можно предложить мастерам обслуживание инструмента: заточку ножей на машинках, ножниц. Хороших точильщиков профессионального инструмента ценят, и если работа будет выполняться качественно, то каждый месяц у вас будет запись на дополнительную услугу. Цена одной заточки инструмента – 150 руб. В среднем, в салоне заказывают 10-15 заточек за один приход мастера. Станок по заточке стоит 20 тыс. руб. Окупится он за 1 неделю работы.

Начинающим предпринимателям без наличия большой суммы первоначального капитала рекомендуется обратить внимание на выездную торговлю. Для работы заключается договор с крупными поставщиками или компаниями-изготовителями, которые предоставляют каталоги и образцы оборудования бесплатно. Инструмент тоже можно заказывать по каталогам. Заказы принимаются прямо в салоне. Мастера не теряют время, а вы не тратитесь на рекламу, так как самостоятельно рассказываете о своем товаре. Но инструмент и оборудование по каталогам должны быть высокого качества, в противном случае сработает «сарафанное радио», и клиентов у вас не будет.

Оформляем документы

Для работы понадобится оформить предпринимательство, иначе деятельность будет считаться незаконной. Начинающему предпринимателю достаточно открыть ИП. Оформляется оно в местных налоговых органах. Для регистрации в инспекцию подается пакет документов:

1. Заявление на регистрацию индивидуального предпринимательства. В заявлении указывается подходящий код вида деятельности. Один выбирается как основной, и тут же вписываются два дополнительных. Если не отметить дополнительные коды сразу, то в дальнейшем регистрация будет платной. Для продажи оборудования и инструментов салонам красоты подойдут следующие коды: 46.19 – «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров», 47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах», 47.91.2 – «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».
2. Заверенные нотариально ксерокопии документов: паспорта, ИНН.
3. Чек из банка об уплате государственной пошлины.

После получения свидетельства сразу переходите на УСН, для этого необходимо написать заявление в налоговой.

Размещаемся и начинаем работу

Размещение и дальнейшие вложения будут зависеть от выбранного способа торговли. Если торговля будет осуществляться через интернет, то основные вложения идут на раскрутку сайта. Его необходимо оптимизировать и поднять на первые позиции. Неплохой доход принесет раскрутка группы в социальных сетях. Вложить в продвижение потребуется около 100 тыс. руб.

Если вы организуете продажу в специализированном магазине, понадобится помещение. Размещать торговую точку нужно ближе к центру города, в самом проходном месте. Так как вашими клиентами будут хозяева салонов и мастера, то они должны без лишней траты времени найти ваш магазин.

Оборудуется помещение витринами, где будут представлены инструменты и дополнительное оборудование, а также комплектующие к ним. На витрины понадобится не меньше 10 кв. м. Дополнительно оборудуется выставочный зал, где будут представлено крупное оборудование: кресла, столики, зеркала, шкафы. Кроме того, клиентам предлагаются каталоги. На выставочный зал понадобится площадь не менее 20 кв. м.

Для организации продажи через менеджеров необходим склад, куда будет поставляться товар и где он будет храниться до отправки к вашим клиентам. Это должно быть чистое и проветриваемое помещение площадью не менее 20 кв. м. Арендовать склад можно на окраине города, цена будет ниже. А также понадобится небольшой офис, где постоянно будет работать менеджер на телефоне. Заказчики должны иметь возможность легко дозаказать что-то или сделать уточнения по своему товару.

Подбираем персонал

Для запуска проекта необходим персонал:

• Опытные менеджеры, которые разбираются в тонкостях салонной работы и смогут рассказать клиентам о специфике той или иной модели.
• Дизайнер по мебели, который поможет выбрать ту или иную модель оборудования для салона или подготовит готовый проект.
• Работники на склад.
• Менеджер на телефоне, который будет постоянно на связи и сможет координировать остальных работников.

Первоначально набирается штат из 2-3 сотрудников. Первый месяц зарплату придется платить из собственного кармана, так как ваша компания только будет налаживать отношения с клиентами.

Затраты на рекламу будут минимальными, так как достаточно раскидать визитки по салонам красоты и предложить владельцам и мастерам цены на 2-3% ниже, чем у конкурентов.

Для открытия и организации бизнеса на продаже оборудования для салонов красоты понадобятся вложения:

1. Аренда склада и небольшого офиса – 25-40 тыс. руб.
2. Наем персонала – 60-70 тыс. руб.
3. Закупка первых образцов инструментов и оборудования – 100-120 тыс. руб. Крупные и дорогостоящие модели будут предлагаться по каталогам.
4. Регистрация ИП – 1500 руб.

Итого: 170-200 тыс. руб. Вложения окупятся за полгода, но при условии, что клиентскую базу вы наберете быстро.

В итоге

Организовать продажу оборудования для салонов красоты несложно. Основные трудности возникнут при заключении договоров с крупными оптовиками и производителями, через которых будет закупаться товар. Предоставить образцы новичку без оплаты 70% их стоимости мало кто соглашается. А это существенно повысит размеры первоначального взноса. Настоящий предприниматель должен уметь убеждать и налаживать деловые контакты, поэтому проявите смекалку!