Платформа для бизнеса

Как автоматизировать бизнес и зарабатывать 2 млн рублей в месяц

17.07.2017

Простой инструмент для развития бизнеса без дополнительных затрат и сервисов – так можно назвать платформу для ведения бизнеса «Пуля». В состав платформы входит пошаговый конструктор сайтов, совмещенный с полным обучением производству сайтов. О том, как добиться высоких результатов за несколько месяцев командой из нескольких человек, о популярности платформы, а также о ближайших перспективах развития «Жажде» рассказал генеральный директор «Пули» (BULLET) Павел Александров.

В платформу также включены совместные проекты с «Яндекс» – это запуск рекламной кампании в поисковую систему, CRM – для обработки и контроля заявок, собственный mail-marketing – для дожима и допродажи товара пользователю, а также модуль автоворонок, который позволяет продавать без менеджеров – на полном автомате. Удобная платформа, которая помогает компаниям малого и среднего бизнеса в создании сайтов с конверсией до 40%. За эффективностью работы системы, позволяющей упростить жизнь предпринимателя и показавшей высокие результаты прибыли за короткий промежуток времени, стоят годы IT-разработок, создания множества лендинговых систем

Павел Александров: «Основная наша миссия – упрощение жизни предпринимателя. Концепция – объединение всего в одном месте. На платформе «Пуля» сделать эффективный сайт и запустить бизнес гораздо быстрее, чем оформить техническое задание любому из digital-агентств».

Идея создания

Генеральный директор платформы «Пуля» Павел Александров, прежде чем прийти к идее создания бизнеса для продвижения сайтов, потратил годы на разработки лендов, осуществление автоматизации бизнеса предприятий малого и среднего бизнеса. За 7 лет в IT появилось множество наработок, которые в дальнейшем стали основой для создания собственной платформы. Этому также предшествовали 10 лет работы в Чебоксарах над разработкой системы автоматизации в сфере малого, среднего и крупного бизнеса. На тот момент в этом городе функционировало около 300 различных предприятий, которые занимаются производством, продажей и обслуживанием электротехнической продукции.

Павел Александров: «8 лет я занимался фитнес-клубами и почти полностью автоматизировал весь бизнес. То, что мы начали делать для фитнес-клубов, до сих пор является основой всего проекта «Пуля». Получилось так, что директора заводов так или иначе попадали в мой фитнес-клуб. Как они сказали, деться от него в интернете некуда. Потом они обращались с одним простым вопросом: как сделать так же? Так началось наше сотрудничество с группой компаний «Экра».

Через тернии к звездам

За видимостью быстрого успеха компании за три месяца стоит невероятная работа в течение нескольких лет. Во время работы в сфере фитнеса команда Павла Александрова разработала множество систем: это были собственные инструменты автоматизации контекста, которые в настоящее время постепенно адаптируются и появляются на платформе «Пуля». Тогда они были неотшлифованные, использовались для внутреннего пользования. Когда надоело запускать множество лендов, появилась идея создания конструктора лендингов.

Павел Александров: «Потом мне надоело, что невозможно привязать конструктор сайтов нормально к CRM-системе, так, чтобы это работало. Нельзя привязать к трафику, чтобы все это работало без дополнительных усилий».

В результате накопленного опыта в автоматизации собственного бизнеса, консалтинге, после решения постоянно возникающих проблем с работой на сторонних платформах и конструкторах с привлеченными программистами и интеграторами было решено разработать свою собственную платформу с налаженной работой внутри системы, в которую включено все – от инструментов для создания сайта для любого бизнеса до запуска продаж. «Пуля» – именно такая платформа, в которую вложено 900 тыс. рублей на начальном этапе – деньги были потрачены на зарплаты.

Павел Александров: «Мы самостоятельно «отпиливали» себе ноги раз 5. Появляется какая-то идея, мы начинаем ее реализовывать, а по факту плюс-минус откатываемся к одной и той же странице, которая была у нас в ноябре».

Первым успехом Павел Александров называет полную автоматизацию отдела продаж, начиная от своих собственных фитнес-клубов, заканчивая крупными российскими заводами. Один из крупнейших заводов, на котором действует автоматизация Павла Александрова и его команды, имеет порядка 26 филиалов, и до сих пор эта внедренная система помогает получать огромную прибыль.

Положение дел: есть чем гордиться

По словам Павла Александрова, на сегодняшний день количество пользователей конструктора сайтов «Пуля» превышает 100 тысяч человек, а количество созданных на платформе сайтов составляет более 150 тысяч при средней стоимости предоставляемых услуг в 4900 рублей.

На вопрос о конкурентной среде в области создания и продвижения сайтов, запуска продаж любого формата бизнеса Павел Александров отвечает, что отличием «Пули» от всех существующих на данный момент российских конструкторов является уникальность платформы. Удалось совместить систему обучения с инструментами для производства сайта. Обучаешься – и сразу делаешь. Можно сказать, была создана полноценная система обучения предпринимателей. Технология одного окна – нигде такого нет.

Павел называет «Пулю» первым в мире пошаговым конструктором, при пользовании которым даже самые сложные вещи раскладываются на элементарные шаги, снабженные видеоподсказками. Задача платформы – упростить процесс создания сайтов, устранив лишние сложности. Одновременно с этим у всех остальных российских конструкторов имеется визуальная составляющая, которая усложняет работу и затягивает выполнение элементарных действий на один или несколько месяцев.

Павел Александров: «На других платформах пользователям дают холст и краски и говорят: «Дерзай!» И какая-нибудь прекрасная девочка, вместо того чтобы заниматься реальными простыми действиями, начинает разукрашивать свой сайт. И этим они занимаются месяц, два, три, четыре, а кто-то по полгода. Мы говорим – нет! И это реально влияет на определенные показатели. Делай «вот так», и у тебя действительно будет работать».

Гордостью проекта Павел Александров называет тот факт, что с помощью платформы «Пуля» созданы по-настоящему эффективные кейсы, сайты с конверсией 20-40%.

Основное достижение заключается в высокой популярности и востребованности конструктора среди пользователей деловой сферы. Это достижение можно объяснить универсальностью продукта для любого бизнеса разного формата, а также тем, что специальных знаний в программировании для этого не потребуется.

Команда и способы управления

С подбором подходящего персонала для функционирования платформы не все просто, постоянно возникает потребность в разработчиках. И хотя в других бизнесах штат составлял 35 человек и около того, для эффективной работы конструктора сайтов Павел Александров считает достаточным 7 сотрудников для разработки и управления, не считая отдел продаж. Генеральный директор «Пули» критически относится к своей персоне как к руководителю, считая, что до идеального лидера команды ему далеко, хотя Павел работает над профессиональным развитием и обучением. Наш герой считает, что в настоящее время команду нельзя назвать идеальной, так как нет еще идеального руководителя. Тем не менее он доволен тем, как развиваются его сотрудники.

Каких-либо специальных и сложных инструментов, которые помогают в работе, у «Пули» не существует. Все, что используется в ежедневном рабочем процессе, – это блокнот и ручка. По словам Павла Александрова, основная техника – целеполагание, а также обеспечение рабочих процессов небольшим коллективом по методологии SCRUM. Это метод гибкого управления, который заключается в акценте на качественном контроле процесса разработки. При этом существует конкретная видимая цель в конце проекта, слаженная команда из нескольких человек, и кратковременные «спринты», т.е. задачи, с которыми должны справиться сотрудники. Эти задачи члены команды «Пули» устанавливают себе самостоятельно, так же, как и сроки их реализации. Контрольные точки, на которых подводятся промежуточные итоги, – вечернее время и полдень.

Планы и перспективы развития

Павел Александров считает, что для того, чтобы преуспевать в своем деле, необходимо иметь достаточную гибкость. Она позволяет развиваться в соответствии с новым трендами и смотреть в сторону новой аудитории, поскольку в IT-индустрии процессы развития и совершенствования происходят стремительно. Особенно важно улавливать тенденции изменения типа аудитории, чтобы не отталкивать реальных клиентов. Сегодня это не только интернет-предприниматели, занимающиеся созданием сайтов. Это также фрилансеры-одиночки и офлайн-предприниматели, которые стремятся к развитию в интернете и ищут новых клиентов.

Кроме этого, важно уметь анализировать и контролировать.

Павел Александров: «Анализ я бы даже выделил отдельно. Огромное количество шагов и действий могут привести к отказу пользователей – их важно вовремя заметить и устранить ошибки».

На вопрос о расширении бизнеса с перспективой выхода на региональный и мировой рынок Павел Александров с уверенностью заявляет, что уже через несколько месяцев есть реальная возможность выйти на 12 англо- и испаноязычных стран. Кризисные явления в современной экономике – это не то, что могло бы повлиять на развитие компании, поскольку именно в кризис она и начала свое становление. «Пуля» активно развивается, со средними показателями прибыли от 2 млн рублей в месяц, которые продолжают расти.