Меховой салон

Бизнес и его основные моменты

Продажа меховых изделий является сезонным проектом. Обычно покупатели стремятся подготовиться к зиме заранее и начинают поиск наряда с осени. Но многие откладывают это дело до последнего и делают покупку уже зимой. Таким образом, весна и лето – те времена года, когда вы можете столкнуться с нехваткой клиентуры. Те, кто в погоне за новой коллекцией придут и в жаркий день, найдутся, но их будет немного.

Один из вариантов выхода из ситуации – торговля только в сезон. В теплое время вы можете переключаться на работу с летней формой одежды. Второй вариант менее категоричен – разместите в меховом салоне аксессуары (ремни, перчатки, сумки, шарфы), бижутерию, теплую трикотажную одежду, предложите покупателям дополнительные услуги по ремонту, химчистке и подшиву меховых изделий.

Еще один вариант – внесезонные скидки, которые всегда отлично работают и привлекают клиентов.

Готовимся к открытию салона

Оформление

Первое, что вам нужно сделать, – зарегистрировать ИП. Лицензии и дополнительные разрешения на продажу меховых изделий не требуются. Однако с 12 августа 2016 года все изделия из натурального меха должны содержать специальные маркеры. Отчитываться за свою работу в будущем придется перед ФНС, социальным и пенсионным фондами. Притом не только за себя, но и за персонал, если вы его наймете.

Помещение

Подберите удобное по расположению помещение. Оно должно быть максимально проходимым и заметным с улицы, площадь – от 50 кв. м. Можно разместиться в торговом центре, где еще нет конкурентов, или рядом с ним. Не рекомендуется открывать салон на рынке и прилежащей территории, иначе покупатели, которые в состоянии позволить себе шубу, выберут другой магазин или просто о вас не узнают.

Необходимые покупки

Чтобы салон начал функционировать, придется закупить в него некоторые атрибуты:

1. Вешалки для шуб (обязательно приобретайте специальные каркасы для тяжелой одежды). Расстояние между изделиями должно быть достаточным, чтобы клиенты не повредили их при осмотре. Приобретите вешалки и для эксклюзивных моделей (они поуже, могут иметь особую отделку или декор).
2. Стойки для головных уборов (настенные, островные).
3. Стеллажи для аксессуаров, меховой обуви (если она планируется в продаже).
4. Несколько зеркал в полный рост.
5. Диваны, столы, крючки, плечики. Не стоит экономить на качестве мебели – она во многом определяет ваше отношение к покупателям.
6. Примерочные (с зеркалом). Поскольку это не обязательный элемент зала в продаже меховых изделий, можно обойтись поручнем со шторкой для примерочной, который крепится к стене.
7. Стойка администратора-продавца.

Персонал

В качестве персонала выбирайте приветливых опытных людей, которые полноценно и доступно смогут изложить факты о том или ином изделии. Лучше всего нанять привлекательную девушку с приятным голосом. Если вы планируете работать в выходные и праздники, введите посменный график. Потребуется также уборщица (в осенний и весенний период с улицы посетители будут приносить много грязи, поэтому человек потребуется на полный рабочий день).

Реклама

Рекламу салону можно дать в местных газетах. Распечатайте листовки и распространяйте на улицах, создайте собственный сайт, паблики в соцсетях – без этого на современном рынке никуда. Многие салоны в несезонное время организуют туры по своему региону, останавливаясь с выставками-продажами в центрах культуры, выставочных залах. Это тоже верных ход, однако не забудьте дать в посещаемом городе предварительную рекламу.

Как работает бизнес

Процесс реализации меховых изделий можно разделить на этапы:

1. Визит клиента. Он узнает о салоне через вашу рекламу, от знакомых или проходя мимо. Не скупитесь на вывеску, ведь дорогой продукции – достойная «обертка».
2. Оценка салона. Чтобы произвести лучшее впечатление, отдайте предпочтение простым элементам декора, но из натуральных материалов (дерево, камень). Пусть играет легкая музыка, имеется неброская подсветка прилавков.
3. Ассортимент. Он должен быть разным в плане цены, моделей, состава. Завоз дорогих изделий можно сделать из Италии, Турции, Венгрии; дешевых – из Китая, России. Делайте закупку сертифицированной продукции.
4. Примерка. Позаботьтесь об освещении: игра бликов на меховых изделиях будет делать покупку более привлекательной.
5. Оплата. Лучше всего иметь кассовый аппарат. Обязательно предусмотрите оплату картой – не всегда люди носят с собой наличные деньги в крупных размерах.

В итоге

Меховой бизнес окупается, как правило, за 3 года. Дело в серьезных капиталовложениях на самом старте и колеблющемся спросе. Конкуренты будут тоже завоевывать покупателей, поэтому следует тщательно продумать рекламную кампанию и систему скидок и акций для постоянных клиентов.