Распечатай объем

Предприниматель, основатель компании 3Dsol, эксперт по использованию 3D-технологий в различных сферах современной жизни: моде, медицине, промышленности – Ёлан Сабарова получила в свое время два высших образования по специальностям «математик-программист» и «инженер в области организации строительства и управления недвижимостью». Работала в сфере строительства и электрификации в ОАО «Объединенная промышленная корпорация», принимала участие в проектах совместно с Управлением делами Президента РФ. Бизнесом наша героиня занялась в конце 2013 года – основала студию 3D-технологий 3Dsol. Идея создания бизнеса возникла спонтанно – при общении с другом. Он рассказал, что где-то за границей печатают 3D-фигурки. И вдруг пришла мысль: а почему бы не попробовать делать такие же? В последущие два года компания оказывала услуги по 3D-печати и 3D-проектированию – инженерному, художественному, скульптурному, 3D-анимации – всему, что связано с виртуальностью. В октябре 2015 года 3Dsol представила на выставке «3D-ЭКСПО» свой первый принтер «Зверь» серии 1.0.

Несмотря на размер рынка, спрос на российские принтеры достаточно высокий. Они выигрывают по цене и по удобству благодаря российскому гарантийному обслуживанию и русскоязычной технической поддержке. 3D-принтер – нечто новое для большинства покупателей, и в отличие от микроволновки, которой можно пользоваться без инструкции и русифицированной помощи, здесь требуется опыт и поддержка. Как минимум, в первое время использования оборудования – пока не будут получены навыки работы и его текущего обслуживания.

Ёлан Сабарова: «Сегодня можно на пальцах одной руки перечесть отечественные компании, которые разрабатывают коммерческие 3D-принтеры и настроены на долгосрочный результат, на перспективное развитие своего оборудования. Мы их тех, кто вкладывает в разработки и модернизацию своих 3D-принтеров, следит за быстро изменяющимся и развивающимся рынком технологий, постоянно внедряя в технику что-то новое, что повышает качество, безотказность и удобство пользования. Соотношение цены и качества нашего оборудования оптимально: учитывая высокое качество сборки и стабильность работы, стоимость достаточно демократична».

Постоянное развитие

Ёлан отмечает, что главное в этом бизнесе – постоянно развиваться. Только постоянное, ежедневное движение вперед – залог успеха в высокотехнологичном бизнесе.

По словам нашей героини, бизнес, связанный со сферой услуг, не требует масштабных вложений на старте. Первые два месяца, чтобы появиться на рынке и платить зарплату специалистам, нужно совсем немного. А вот для разработки 3D-принтеров нужны миллионы.

Если собрать одну модель 3D-принтера, то окупить первоначальные вложения можно через полтора-два года. Если постоянно заниматься разработкой, то, по сути, большая часть прибыли идет на дальнейшие разработки. Для производства 3D-принтеров используется всевозможное техническое оборудование – электрическое, измерительное, калибровочное и многое другое. Надо отметить, что все оборудование крайне дорогостоящее.

Игра вдолгую

Сейчас в штате компании работает 15-17 человек. Это сильнейшая команда инженеров-разработчиков, инженеров, программистов, специалистов по 3D-печати, профессионалов в области скульптурного и инженерного 3D-моделирования, собранная со всей России. Часть из них работала на космодроме Байконур. Некоторых до сих пор приглашают сотрудничать крупнейшие предприятия. Но при этом они остаются преданы своему делу и не бросают начатое. Труд таких специалистов ценится очень высоко.

Целевая аудитория 3Dsol достаточно широка.

Самые главные подводные камни в работе компании – сделать оборудование настолько надежным и удобным, чтобы минимизировать обращения покупателей по гарантийному ремонту. А если они и случаются, то чтобы все было устранено в минимальные сроки и в удобном для клиента формате. Удерживая качество на высшем уровне, специалисты 3Dsol зарабатывают себе репутацию надежного производителя.

По словам нашей героини, конкуренция на этом растущем рынке достаточная, чтобы постоянно двигаться вперед и не расслабляться. Как и в других направлениях бизнеса, существуют отдельные недобросовестные компании, которые играют без правил. В остальном атмосфера в отрасли очень здоровая – с конкурентами 3Dsol «живет дружно» и растет вместе. Как отмечает Ёлан, каждый производитель находит свою нишу и работает в ней. Каждый принтер уникален в своей сфере. Конечно, когда несколько производителей работают на одну целевую аудиторию, каждый стремится получить клиента себе: это достигается и снижением цен, и повышением качества, различными бонусами при покупке. 3Dsol, в свою очередь, всегда работает прозрачно и согласно договоренностям.

3Dsol в цифрах и фактах

Год создания

2013.

Средний чек

Цена на принтеры ‒ от 450 до 700 тыс. рублей.

Прибыль

Конечная цифра чистой прибыли зависит от того, сколько средств вернется в оборот и сколько – пойдет на разработку. В дальнейшем наша компания планирует расширять масштабы и за полтора года увеличить прибыль в 4 раза.

Среднее количество покупателей

Количество потенциальных покупателей варьируется в зависимости от мощности рекламы, от сезона и от ситуации на рынке.

Сезонность

Сезонность прослеживается очень явно. У государственных компаний пик приходится на сентябрь, декабрь, март, апрель, отчасти май. «Глухой» период – январь, февраль и летние месяцы.

Продвижение

Раскрутка осуществляется через интернет-рекламу, выставки, тематические мероприятия, промо-локации, медиаресурсы, а также дилерскую сеть.