Из детских игр в реальность

Как продавать в сезон около 5000 моделей шуб, зарабатывая 7 млн рублей в год
  • 14.03.2017
  • 2 481
  • 3

Продажа экошуб в последнее время набирает популярность как среди молодых предпринимателей, так и среди потребителей. Высокая стоимость моделей шуб из натурального меха все чаще отталкивает покупателей. Такие шубы часто очень непрактичны в носке, впитывают посторонние запахи и меняют цвет. Стоит также помнить, что натуральный мех – причина убийства животных. Заботясь о них, Мария Кошкина из Санкт-Петербурга создала компанию ANSE, которая производит шубы из экомеха уже 5 лет и постоянно совершенствует качество своей продукции.

Бизнес: от игры к плану действий

Мечты открыть собственный бренд, связанный с одеждой, появился еще в детстве – с этого все и началось.

Мария Кошкина: «Любовь к дизайну одежды началась с раннего детства. Помню, как мы примерно в возрасте 5-6 лет в своей компании во дворе рисовали одежду, воображая себя модельерами. Я проучилась в художественной школе 5 лет и довольно успешно ее закончила. Мой преподаватель прочил «МУХУ» или «Рериха», а когда узнал, что я буду поступать в Политех на государственное и муниципальное управление, был жутко разочарован и сказал: «Это в тебе еще прорастет».

На третьем курсе в 2011 году группе, в которой училась Мария, было объявлено, что к окончанию университета студенты должны иметь свое дело, если у них есть соответствующие способности. К идее подтолкнули несколько факторов: умение рисовать, слова преподавателя и увиденный на «Ютубе» ролик о том, как с еще живой норки снимают шкуру для того, чтобы сделать шубу. Мария стала искать в интернете шубу из искусственного меха. Это было более 5 лет назад, и тогда выбора не нашлось. Ей подвернулась лишь куртка из искусственного меха в магазине Oodji. Наша героиня пользовалась ею некоторое время и однажды подумала: «Если Oodji смогли сделать неплохую вещь из искусственного меха, значит, это в принципе возможно».

Мария Кошкина: «Эта куртка не была продуктом страданий животных – в ней (она осенняя) было достаточно тепло, при этом я выглядела женственно и стильно. Более стильно, чем в пуховике, например. Я стала искать склады искусственного меха, прописала очень простой первоначальный план: найти рознично-оптовую закупку материала, нарисовать первые эскизы, найти швей, сфотографировать на красивых девушках, показав, что искусственный мех может быть не менее привлекателен, чем животный. Также создать группу в соцсети «ВКонтакте» и начать продавать с ее помощью».

Очень сложно начинать какое-то дело одному, поэтому Мария начала искать поддержку в своем окружении. Первым делом она поделилась своими мыслями с подругой и однокурсницей. Но, к сожалению, получила поддержку только на словах. Наша героиня продолжала искать, и это оказалось самым сложным.

Мария Кошкина: «Всегда кажется, что у тебя много друзей / идейных товарищей, пока не доходит до какого-то реального дела, где проявляются лень и страх. В итоге как-то раз я рассказала о своей идее и показала план новому знакомому – Владимиру Трегубову. Моя задумка ему понравилась, и мы решили рискнуть. Взяли по 30 тысяч рублей у родителей, и дело пошло».

ANSE

Процесс производства и его трудности

Создание бренда было сложным, но мечта – это лучшая мотивация для борьбы с трудностями.

Мария Кошкина: «Я нашла склады и швею – они находились на разных концах города. Так как нас было всего двое, логистика занимала огромное количество времени, плюс мы не могли позволить себе брать материалы с запасом, а эти 60 тысяч растаяли уже через пару недель после начала. Проводили весь цикл производства самостоятельно и сами ездили за материалами и комплектующими. Покупали ровно 2,2 метра меха, 2,3 метра утеплителя, 1 пуговицу, 6 крючков и потом отвозили все это швее. Когда нет трудовых ресурсов и финансовых средств, нужно быть готовым к тому, что у тебя не будет времени для проверки своей идеи. Ты делаешь все своими руками и постоянно не успеваешь. Чем больше ты делаешь, тем больше новых задач перед тобой встает».

Коллеги решили сразу покупать материалы на складах, где предоставляли сопроводительные документы. В Санкт-Петербурге искусственный мех не производят, поэтому необходимо требовать таможенные декларации и сертификаты качества. Мех на тот момент был из Белоруссии.

Уже сейчас в ANSE запущены два производства: свое – на севере города и производство на аутсорсе, на случай, когда первое не справляется с заказами.

Были сложности, связанные с ростом курса валют, так как все материалы и комплектующие компания закупает в долларах и евро. В какой-то момент ANSE продавали изделия почти с нулевой прибылью, но сейчас благодаря объемам закупок, сокращению затрат на рекламу и более низкому курсу валюты прибыль растет.

ANSE

Технологии, объемы, продажи

Уже в марте начнется работа над новой коллекцией будущего сезона. Это всегда долгий процесс: отработать виды меха, дождаться купонов, основной партии, разработать дизайн новых моделей, отснять (бывает, что за несколько съемочных дней) и запустить продукт. Параллельно с этим нужно отшить новые изделия для регионов, Москвы и Санкт-Петербурга.

Производством в ANSE заведуют родители Марии, и, как она считает, это самая большая удача в ее жизни. Это тыл, который никогда не подведет, и владелица действительно может не переживать о качестве своего продукта. На сезон 2016-2017 компания продала больше 5 тысяч изделий.

Мария Кошкина: «Стоит сказать, что у нас есть цех стандартных размеров и цех индивидуального пошива. Лекала мы отрабатываем неделями, так как, чтобы выполнять дистанционные заказы (заказ на расстоянии), нужна идеальная посадка. И, конечно же, имеется стол «контроля качества», где еще раз внимательно осматривается изделие на предмет целостности меха, фурнитуры и выверяется посадка».

В Санкт-Петербурге и Москве бренд арендует точки продаж самостоятельно (шоу-румы), где демонстрируются выставочные образцы. Здесь же реализуются заказанные через интернет изделия ANSE. С остальными городами сотрудничество идет разными путями.

ANSE

Мария Кошкина: «В остальных 18 городах России мы работаем по совершенно разным условиям. Стоит добавить, что здесь необходимо быть гибкими – конечно, хочется сделать франшизу и продавать свое имя вместе с продуктом, тем более это сейчас так популярно. Но в силу сезонности, высокой себестоимости и других сложностей мы смягчили условия до оптовых закупок и наличия помещения, тем более подобная лояльность также поможет идее сохранения жизни продвигаться в массы быстрее».

Изучение рыночной ситуации и конкурентного окружения – залог успешного ведения бизнеса. Большинство конкурентов Марии – или бывшие друзья и знакомые, или бывшие клиенты. Тема актуальна и на слуху. На первый взгляд, узнав схему (закупка материалов, пошив, фотосъемка, продажа через соцсети), это кажется элементарным.

Мария Кошкина: «Мне нравится очень Eco Fashion. У них есть своя аудитория. Они отлично себя позиционируют. Дело в том, что брендов, которые имеют свое видение и свою линию, немного. В то время как ANSE отличается тем, что мы берем, прежде всего, качеством, отношением к клиенту, исправляем свои ошибки. Мы не удаляем негативные отзывы. Наша принципиальная позиция – отрабатывать эти отзывы, потому что мы ведем основной маркетинг в социальных сетях. Мы – люди, которые могут ошибаться, но хотят сделать хорошо. В тех случаях, когда товар чем-то не устроил, ANSE возвращает шубы, меняет их, выплачивает деньги. Я считаю, что это располагает к нам клиентов».

Главным отличием от других брендов и преимуществом ANSE Мария считает взаимодействие с клиентами. Для нее важно читать и принимать во внимание отзывы и замечания покупателей, избегать конфликтных ситуаций, идти на уступки клиенту: вернуть деньги, поменять товар и т.д. Мария уверена, что это поможет повысить качество товара.

Мария Кошкина: «Прежде всего, мы идем через позитив, показываем лучшие стороны искусственного меха. Как он красив на женщинах, сколько возможностей для творчества оставляет возможность работать с тканью, а не шкурами. Существует много вариаций ворса, цветов и т.д. Мы делаем акцент на плюсах, цене, легковесности, износостойкости и красоте. И я уверена, наша работа – одна из причин объективного снижения цен на шубы из животных за последние годы».
ANSE

Об эффективности и перспективах

Для того чтобы работа была эффективной, наша героиня имеет свои секреты ведения собственного дела.

Мария Кошкина: «Самое серьезное препятствие – это лень. Скорее всего, если она тебя одолевает и больше хочется сходить в кино вместо работы, значит, сама идея бизнеса не для тебя. Хороший пример из моего опыта: в любой момент времени на первоначальном этапе ты предпочтешь развлечениям, сну и еде свое дело, потому что у тебя есть непреодолимое желание развивать его».

Помехой успеху может быть также страх того, что что-то может не получиться. Речь идет не о бесконечном повторении ошибок в течение многих лет, а неудачах. Например, не воспринятые аудиторией фотографии коллекций, неудачный запуск рекламы или неправильно работающий сайт не должны провоцировать желание опустить руки. Нужно много работать, решать текущие проблемы и быстро реагировать на все изменения.

ANSE

Мария Кошкина: «Самомнение также может послужить барьером. Не относитесь к своим достижениям слишком серьезно. Если что-то получилось, то возьмите планку повыше и идите дальше. Идеально не будет никогда, а именно к этому стоит стремиться. Семья и близкие люди, с которыми ты можешь эмоционально расслабиться и отдохнуть, которым ты можешь довериться, которые вас окружают, – самое главное в жизни».

Сегодня бренд ANSE активно работает в социальных сетях. Для владелицы это лучшая площадка продвижения своего товара. Мария изучает и использует в работе SMM, постоянно читает отзывы, общается с покупателями, работает с возражениями.

Мария Кошкина: «В модном бизнесе важно всегда быть в тренде и в курсе событий. Важно помнить, что все меняется с большой скоростью, поэтому я стараюсь постоянно придумывать что-то новое: будь то новые модели или рекламные кампании. Сейчас, например, мы разработали специальные карточки с изображением милой лисички и хештегом #сохраняюжизни. Если вы сфотографируетесь в шубе с этой карточкой, то станете участником розыгрыша украшений из Sunlight».

Мария верит в то, что экомех станет настоящим трендом в будущем. Уже сейчас он набирает все большую популярность – появился даже трикотажный экомех. Люди все чаще обращаются к материалам неживотного происхождения и задумываются о сохранении природы.

Мария Кошкина: «В ближайшем будущем я планирую запустить линейку аксессуаров от ANSE. Возможно, это будут шапки, шарфы и перчатки. Или что-то еще. Пусть останется пока секретом. Возможно, мы начнем выпускать демисезонную одежду. Ну и в моих планах выйти на широкий рынок, поставить производство экошуб на поток и сделать их доступными для широкого круга покупателей».

ANSE

ANSE в цифрах и фактах

Год появления бренда ANSE

2011 год.

Первоначальные вложения

60 тыс. рублей.

Продажа на сезон 2016-2017 гг.

5 тысяч моделей.

Точки производства

2 точки.

Годовая прибыль

7 млн рублей.

Годовой оборот

21-22 млн рублей.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

  • Lisa F

    А где же фото красивых девушек в искусственных шубах?((

    0
  • http://vk.com/id137488859 Алина Лебедева

    Мария большой молодечик! ^-^
    А вот ряд опечаток в статье смутил…

    0

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше